Public Sector Strategic Account Executive, Federal Civilian

В качестве Strategic Account Executive вы будете способствовать росту GitLab в агентствах U.S. Federal Civilian, поддерживая правительственные команды в модернизации процессов создания, защиты и доставки программного обеспечения. Вы согласуете AI‑powered DevSecOps Platform от GitLab с приоритетами агентств, такими как безопасная доставка программного обеспечения, непрерывная интеграция и непрерывная доставка, безопасность цепочки поставок программного обеспечения, требования к платформе, авторизованной FedRAMP, внедрение agentic AI и модернизация инфраструктуры в регулируемых средах. Отчитываясь перед Regional Director, вы будете вести стратегический портфель клиентов и работать напрямую с высшими агентскими и техническими заинтересованными сторонами, связывая усилия по модернизации программного обеспечения с результатами миссии.

Это роль с чёткой ответственностью и видимым влиянием. Вы будете руководить стратегией аккаунта от раннего поиска потенциальных клиентов до развертывания, внедрения и расширения, формируя долгосрочные планы, поддерживающие как успех клиента, так и рост GitLab в государственном секторе.

• Поддерживать и развивать стратегических перспективных клиентов и заказчиков в агентствах U.S. Federal Civilian, расширяя квалифицированный пайплайн и рост аккаунтов.

• Разрабатывать и реализовывать планы аккаунтов для вашего портфеля, согласовывая заинтересованные стороны, критерии покупки, последующие шаги, приоритеты модернизации агентств и долгосрочные технологические дорожные карты.

• Руководить направлением аккаунта на этапах пред‑продаж и пост‑продаж в сотрудничестве с Solutions Architects, Customer Success Managers, Professional Services, Marketing, командами партнёров и руководством продаж для обеспечения развертывания, внедрения и долгосрочных результатов для клиента.

• Осуществлять поиск потенциальных клиентов, генерировать пайплайн, развивать возможности и обновлять прогнозы, чтобы увеличить квалифицированный пайплайн и поддерживать точность прогноза в крупных, сложных аккаунтах.

• Ориентироваться в циклах федеральных закупок и позиционировать решения GitLab, авторизованные FedRAMP, в разговорах о безопасности, соответствию, модернизации и миграции.

• Разрабатывать консультативные предложения, котировки и презентации для руководства, согласующие технические возможности с потребностями миссии агентства.

• Представлять голос клиента, отправляя идеи продуктов через публичный issue tracker GitLab и участвуя в анализе win/loss и внутренних выводах.

• Обучать клиентов возможностям AI от GitLab, включая случаи использования agentic AI, и согласовывать эти возможности с продуктивностью разработчиков, безопасностью, операционной эффективностью, влиянием на миссию, внедрением и результатами расширения.

• Опыт продаж технологических решений в агентствах U.S. Federal Civilian и понимание ландшафта федерального публичного сектора, закупочных механизмов, требований к соответствию и циклов закупок агентств.
• Способность управлять крупными, сложными возможностями с множеством заинтересованных сторон и сохранять сильную ответственность на протяжении всего процесса продаж.
• Навык использования консультативного подхода к продажам для связывания технических решений и ценности платформы с результатами миссии агентства.
• Сильные навыки коммуникации, переговоров, презентаций и построения отношений, включая взаимодействие с руководителями высшего уровня.
• Способность эффективно работать с минимальным контролем в распределённой, асинхронной среде.
• Знакомство с DevSecOps, непрерывной интеграцией и непрерывной доставкой, безопасной доставкой программного обеспечения, управлением жизненным циклом приложений или смежными процессами разработки, с комфортом позиционирования решений, авторизованных FedRAMP, в регулируемых средах.
• Умение переводить возможности AI и agentic AI в чёткие ценностные предложения для государственного сектора.
• Соответствие ценностям GitLab и готовность привнести переносимый опыт из смежных публичных или корпоративных технологических сред.

Базовый диапазон заработной платы для уровня этой роли в настоящее время указан только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон предназначен отражать базовую ставку заработной платы в разных регионах США. Уровень и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и оценки образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, справедливости по отношению к другим членам команды, соответствия рыночным данным и географическому расположению. Базовый диапазон зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующую оплату, ориентированную на до 100 % от предлагаемой базовой зарплаты.

United States Salary Range

$122,000—$205,200 USD

How GitLab Supports Full-Time Employees

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск