Public Sector Strategic Account Executive - Canada

Эта роль является членом нашей команды Canada Enterprise, обслуживающей государственные аккаунты. Идеальный кандидат имеет положительный опыт Enterprise Sales в продажах в государственный сектор, а также прочный опыт в жизненном цикле разработки программного обеспечения в областях, таких как автоматизация CI/CD, безопасные практики разработки и модернизация инфраструктуры в регулируемой среде.

• Поддерживает стратегические крупные перспективы и клиентов GitLab.
• Обеспечивает руководство аккаунтом и направление в процессах пред- и постпродаж.
• Проводит продажи, включая поиск потенциальных клиентов и развитие возможностей в крупных/стратегических аккаунтах.
• Обеспечивает успешный запуск и внедрение продуктов GitLab через сильные мероприятия по управлению аккаунтом и координацию с ресурсами пред- и постпродаж и поддержки.
• Выступает голосом клиента, внося идеи продуктов в наш публичный issue tracker.
• Генерирует квалифицированные лиды и развивает новых клиентов совместно со стратегическими партнёрами по каналам.
• Расширяет знания об отрасли, а также о конкурентной позиции компании.
• Подготавливает отчёты о деятельности и прогнозы.
• Вносит вклад в анализ причин побед/потерь.
• Делится полученными уроками с командой, включая менеджеров аккаунтов, маркетинговую команду и техническую команду.
• Помогает руководству продаж передавать потребности клиентов менеджерам продуктов и сотрудникам технической поддержки.
• Использует консультативный подход, обсуждает бизнес‑вопросы с потенциальным клиентом и разрабатывает формальное предложение, письменное коммерческое предложение или формальную презентацию, отвечающую их бизнес‑потребностям.
• Разрабатывает план аккаунта для продажи клиентам на основе их бизнес‑потребностей.
• Сотрудничает с отделом Marketing по маркетинговым стратегиям.

• Истинное желание видеть, как клиенты получают выгоду от инвестиций, сделанных вместе с вами.
• Способность обеспечивать высокий уровень управления аккаунтом и контроля.
• Умение работать с минимальным контролем над сложными проектами.
• Опыт продаж в крупные организации.
• Способность использовать установленные отношения и проверенные техники продаж для достижения успеха.
• Отличные навыки переговоров, презентаций и закрытия сделок.
• Предпочтительный опыт работы с Git, инструментами разработки программного обеспечения, управлением жизненным циклом приложений или инструментами безопасности/App Sec.
• Вы разделяете наши ценности и работаете в соответствии с ними.
• Умение пользоваться GitLab.
• Готовность к командировкам при необходимости и соблюдение политики компании по командировкам.

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия.
• Гибкий оплачиваемый отпуск.
• Группы ресурсов сотрудников.
• Компенсация в виде акций и план покупки акций сотрудниками.
• Фонд роста и развития.
• Декретный отпуск.