Enterprise Account Executive - Singapore

В качестве Strategic Account Executive для Singapore вы будете отвечать за развитие корпоративных отношений GitLab на рынке Сингапура. Вы поможете крупным организациям полностью раскрыть ценность AI‑powered DevSecOps платформы GitLab, руководя всем циклом продаж — от поиска и квалификации потенциальных клиентов до внедрения и долгосрочного использования. Подчиняясь Area Sales Manager или Regional Director, вы будете использовать консультативный подход для понимания сложных потребностей клиентов, сопровождать их в процессе оценки и координировать пред‑ и пост‑продажные ресурсы, чтобы обеспечить успешные развертывания и видимые бизнес‑результаты.

• Поддержка стратегических перспектив и клиентов GitLab на рынке Сингапура, с фокусом на финансовый сектор, управление полным циклом продаж для крупных и корпоративных аккаунтов
• Разработка стратегии аккаунта путем создания и реализации планов, соответствующих бизнес‑потребностям и долгосрочным целям каждого клиента
• Проведение мероприятий по поиску и развитию возможностей в назначенных крупных и стратегических аккаунтах, включая тесное сотрудничество со стратегическими каналами‑партнёрами для генерации квалифицированных лидов и новых клиентов
• Координация пред‑ и пост‑продажных взаимодействий с solutions architects, customer success и support командами для обеспечения успешного развертывания, принятия и расширения продуктов GitLab
• Обеспечение чёткого руководства аккаунтом, включая регулярные отчёты о деятельности, пайплайне и прогнозах для руководства продажами
• Анализ побед и поражений, участие в анализе корневых причин и обмен полученными уроками с account managers, маркетингом и техническими командами для улучшения будущих результатов
• Выступление в роли голоса клиента, делясь обратной связью и идеями по продукту через публичный issue tracker GitLab и внутренние каналы
• Использование консультативного подхода к продажам для выявления бизнес‑проблем, формирования рекомендаций по решениям и предоставления убедительных предложений, котировок и презентаций, отвечающих требованиям клиента

• Опыт управления сложными циклами продаж с крупными стратегическими корпоративными клиентами, предпочтительно в сфере финансовых услуг.
• Доказанная способность искать, квалифицировать и развивать новые возможности, а также развивать существующие аккаунты через сильное управление ими
• Навыки руководства пред‑ и пост‑продажными активностями, координации с техническими, support и канал‑партнёрами для стимулирования принятия и расширения
• Владение консультативными продажами, включая выявление бизнес‑потребностей, построение планов аккаунтов и подготовку предложений и презентаций, согласующих решения GitLab с результатами клиента
• Умение готовить и поддерживать точные отчёты о деятельности, пайплайне и прогнозах, а также участвовать в анализе win/loss и корневых причин
• Эффективные навыки коммуникации и сотрудничества для передачи обратной связи клиентов и полученных уроков руководству продаж, продуктовым, маркетинговым и техническим командам
• Знакомство с концепциями и инструментами разработки программного обеспечения, предпочтительно с Git, инструментами разработки или управлением жизненным циклом приложений
• Соответствие ценностям GitLab, открытость к обучению и интерес к применению переносимых навыков, даже если ваш опыт не полностью соответствует каждому требованию

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация в виде акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск