Account Manager - New Business & Growth (Remote)

Вы коммерчески ориентированный специалист по продажам, который любит открывать новые возможности, строить отношения и выигрывать новый бизнес? Мы ищем Account Manager для присоединения к нашей растущей команде продаж. Это роль охотника для человека, который получает энергию от поиска потенциальных клиентов, создания возможностей с нуля и превращения разговоров в доход. Вы будете отвечать за развитие нового бизнеса на рынке ASEAN, а также за построение прочных отношений с клиентами и выявление возможностей для роста существующих аккаунтов. Вам нужно будет комфортно вести полный цикл продаж — от поиска и первой беседы до переговоров, закрытия сделки и роста аккаунта.

• Охота за новым бизнесом: идентифицировать, искать и привлекать новых клиентов в вашем целевом рынке, формируя здоровый пайплайн через проактивную исходящую активность.
• Вести полный цикл продаж: брать возможности от начального контакта и исследования до презентаций, предложений, переговоров и закрытия.
• Создавать собственные возможности: исследовать целевые аккаунты, определять лиц, принимающих решения, и разрабатывать креативные подходы к открытию новых разговоров, а не полагаться только на входящие лиды.
• Строить отношения с руководителями: развивать доверительные отношения с маркетингом, генерацией спроса, продажами и другими старшими заинтересованными сторонами в целевых аккаунтах.
• Понимать задачи клиента: выявлять бизнес-цели, болевые точки и приоритеты и переводить их в релевантные решения.
• Стимулировать рост доходов: постоянно достигать и превышать месячные, квартальные и годовые целевые показатели дохода.
• Развивать существующие аккаунты: выявлять возможности кросс‑продаж, апсейлов и расширения в рамках текущих клиентов, одновременно продолжая приоритетно привлекать новый бизнес.
• Строить и управлять пайплайном: поддерживать точный прогноз и дисциплину пайплайна, с сильным фокусом на конверсию, скорость сделок и генерацию дохода.
• Сотрудничать с внутренними командами: тесно работать с командами кампаний, маркетинга, доставки и клиентского успеха, чтобы обеспечить бесшовный клиентский опыт от продажи до исполнения.
• Оставаться коммерчески любопытным: быть в курсе тенденций в B2B‑маркетинге, генерации спроса, ABM и более широком технологическом ландшафте, чтобы приносить ценность в разговоры с клиентами.

• 3–5 лет опыта B2B‑продаж, желательно в сфере технологий, медиа, маркетинга, рекламы, генерации спроса, SaaS или смежной среде.
• Доказанный охотничий менталитет — вам нравится искать потенциальных клиентов, холодные контакты и создавать возможности, а не ждать, пока лиды придут к вам.
• Результаты в достижении или превышении планов продаж и постоянное обеспечение дохода.
• Опыт управления полным циклом продаж, от поиска до закрытия.
• Сильные коммерческие и консультативные навыки продаж, способность выявлять потребности и позиционировать решения в контексте бизнес‑проблем.
• Уверенное взаимодействие с руководителями‑принимающими решения и навигация среди множества заинтересованных сторон в организации.
• Устойчивость и настойчивость — комфортно слышать «нет» и находить другой путь.
• Сильные навыки коммуникации, презентаций и переговоров.
• Высокая самомотивация, организованность и комфорт в работе над амбициозными целями.
• Командный игрок, способный эффективно сотрудничать с внутренними заинтересованными сторонами, полностью отвечая за свои показатели.

• Опыт или понимание B2B‑маркетинга, генерации спроса, ABM или цифрового маркетинга является большим преимуществом.

• Карьерный рост: присоединяйтесь к быстрорастущей организации с реальными возможностями развития вашей карьеры в продажах.
• Конкурентоспособная компенсация: привлекательная базовая зарплата с бонусами, зависящими от ваших результатов.
• Автономия и владение: возможность строить собственный пайплайн, развивать территорию и оказывать заметное влияние на рост доходов.
• Сотрудничественная культура: работа в опытной, поддерживающей команде, ценящей амбиции, ответственность и командную работу.
• Региональная экспозиция: работа с ведущими технологическими и B2B‑брендами в рынках ASEAN и APAC.