Manager Strategic Account

Мы ищем Strategic Account Manager с сильными аналитическими способностями и стратегическим мышлением для работы в нашей региональной коммерческой команде. Как ключевой участник организации в Pandora, вы будете выступать внутренним консультантом и коммерческим архитектором и помогать локальным командам выстраивать лучший в своём классе аккаунт-менеджмент для наших самых важных стратегических партнёров в разных странах (включая ведущие глобальные и региональные сети F&B). Разрабатывая первоклассные стратегии роста вендоров и внедряя передовые AI-решения в коммерческие процессы, вы, в свою очередь, будете помогать и поддерживать наши коммерческие команды в Азии, Европе и Турции в их работе на местах.

Эта роль — отличная стартовая площадка для топ-консультанта по управлению, который хочет перейти в tech-индустрию на коммерческую сторону: она сочетает стратегическое консультирование, инновации на основе AI и результативное операционное исполнение. Идеальный кандидат имеет опыт в управленческом консалтинге высшего уровня или в корпоративной стратегии и умеет применять решение проблем на основе гипотез, разрабатывать надёжные финансовые модели и создавать масштабируемые коммерческие фреймворки, укрепляющие наши стратегические партнёрства с вендорами.

• AI-Enhanced JBP Delivery: тесно сотрудничайте с локальными коммерческими командами, чтобы создавать, стандартизировать и реализовывать лучшие в своём классе Joint Business Plans (JBPs) для ключевых аккаунтов, используя прогнозную аналитику на основе AI для прогнозирования результатов совместных инвестиций и долгосрочного роста вендоров.
• Vendor-Centric Value Creation: разрабатывайте региональные playbooks, направленные на максимизацию ценности для наших самых стратегических партнёров, обеспечивая им комплексную поддержку в области маркетинга, операций и инициатив по доступности цен.
• Hands-On Execution: активно участвуйте в ответственных переговорах с вендорами и питч-встречах, работая бок о бок с локальными Commercial-командами, чтобы привлекать ключевых Dream Brands и обеспечивать сложные стратегические инвестиции.
• Dream Brands Strategy: сосредоточьтесь на привлечении «Dream Brands» — крупных, имеющих высокую стратегическую значимость вендоров, которых сейчас нет на платформе. Работайте напрямую с локальными Commercial Directors и Managing Directors, чтобы выработать оптимальный подход, подготовить индивидуальные, подкреплённые данными стратегии питчей и успешно подписать эти аккаунты, способные изменить рынок.
• AI-Powered Tooling: возглавляйте генерацию идей, разработку и внедрение коммерческих инструментов на основе AI и алгоритмов лидогенерации, которые помогают коммерческим командам проактивно выявлять возможности для допродаж вендорам и их удержания.
• Financial Modeling & Investment ROI: создавайте сложные финансовые модели с поддержкой AI для структурирования инвестиций в вендоров, консультируя локальные команды о том, как максимизировать рост партнёров и ROI платформы по их ключевым аккаунтам.
• Go-to-Market Playbooks: обеспечивайте локальные коммерческие команды продуманными питч-материалами, структурированными фреймворками для переговоров и стратегическими ценностными предложениями для успешной продажи программ доступности цен, подписок и кампаний с высокой заметностью корпоративным партнёрам.
• Implementation Support: засучите рукава и напрямую внедряйте новые коммерческие инструменты, ROI-модели и фреймворки на локальных рынках, активно способствуя их принятию и исполнению на местах вместе с региональными командами.
• Sales & Pitch Training: разрабатывайте и проводите эффективные программы обучения для локальных коммерческих команд с упором на продвинутую подготовку к продажным встречам, стратегические техники питчинга и создание убедительных коммерческих материалов для встреч с вендорами уровня C-level.
• Analytical & AI Upskilling: обучайте полевые команды решению проблем на основе гипотез, продвинутой аналитике и эффективному использованию AI co-pilots и автоматизированных рабочих процессов в повседневном управлении стратегическими партнёрами.
• Internal Liaison: выступайте голосом наших стратегических партнёров, эффективно передавая отзывы с локальных рынков, их нюансы и препятствия в исполнении региональным командам Product, Marketing и Data (AI) для улучшения централизованных моделей и инструментов самообслуживания.
• Best Practice Syndication: создавайте форумы и каналы коммуникации для обмена успешными коммерческими тактиками, стратегиями переговоров с вендорами и результатами кампаний между рынками региона.
• Initiative Rollout: поддерживайте региональное внедрение новых коммерческих политик и функций монетизации, следя за тем, чтобы локальные коммерческие команды были полностью обучены и ориентированы на общие цели роста вендоров.

• Educational Background: степень бакалавра или магистра в области бизнеса, экономики, инженерии или смежной количественной области. MBA из ведущей бизнес-школы будет плюсом.
• Relevant Experience: минимум 4 года опыта, при этом явное предпочтение отдаётся опыту в управленческом консалтинге высшего уровня (например, McKinsey, Bain, BCG) или в строго аналитической роли в корпоративной стратегии/revenue operations в быстрорастущих Tech/E-commerce компаниях.
• Consultative Acumen: понимание unit economics маркетплейса, ценовых стратегий и эффективности промоакций. Подтверждённое умение решать неоднозначные бизнес-задачи и добиваться результатов для стратегических партнёров с помощью стратегического консультирования, а не прямых продаж.
• Advanced Analytical Skills: сильные навыки количественного моделирования (предпочтительно Excel/SQL) для оценки региональных показателей эффективности, получения практических выводов из сложных наборов данных и выявления системных возможностей роста для наших вендоров.
• Hands-On Mindset: подтверждённое умение плавно переходить от стратегии высокого уровня к детальному исполнению на местах, засучив рукава и напрямую занимаясь внедрением.
• Stakeholder Management: подтверждённое умение одновременно вести несколько региональных проектов, согласовывать позиции разных стейкхолдеров и влиять на руководство (включая Managing Directors и Commercial Directors) в сильно матричной среде.
• Executive Communication: отличные навыки коммуникации сверху вниз и межличностного общения, умение сжимать сложный анализ в чёткие executive summaries, выстраивать доверие с руководителями локальных стран и бесшовно взаимодействовать с центральными командами по продукту и стратегии.
• AI & Tech Affinity: продемонстрированный интерес или опыт использования искусственного интеллекта, концепций machine learning или продвинутой автоматизации для решения коммерческих задач и масштабирования операционной эффективности.