Ecosystem Sales Manager, Carahsoft (Washington DC)

В качестве US Public Sector Scale Ecosystem Sales Manager - AMER вы будете способствовать росту GitLab, возглавляя экосистему партнёрства с Carahsoft и превращая её в последовательный, масштабируемый источник новых клиентов. Вы сосредоточитесь на генерации партнёрского Scale‑pipeline, разрабатывая и проводя повторяемые кампании под руководством Carahsoft, систематическое картирование аккаунтов и анализ свободных ниш, выявляющие новые возможности для GitLab. Вы будете тесно сотрудничать с Account Executives, Field Marketing, региональными руководителями продаж и Carahsoft для развития нового и продления бизнеса в федеральных, штатных, местных и образовательных рынках.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию канала, ориентированную на федеральный, штатный, местный и образовательный рынки.
• Управлять партнёрством GitLab с Carahsoft, сосредотачивая внимание на партнёрском pipeline, привлечении новых клиентов, транзакциях в маркетплейсе и продлениях.
• Использовать свои знания о государственных контрактных механизмах, таких как General Services Administration schedules, Solutions for Enterprise-Wide Procurement и National Association of State Procurement Officials agreements, для поддержки возможностей в публичном секторе.
• Неcтавить перед собой цели по доходу, сотрудничая с Account Executives, Field Marketing, региональными руководителями продаж и другими кросс‑функциональными партнёрами.
• Применять понимание требований государственных закупок и вопросов соответствия в рамках партнёрских продаж.
• Стимулировать партнёрский Scale‑pipeline через масштабируемые партнёрские программы, кампании и систематические инициативы по картированию аккаунтов.
• Интегрировать партнёров в планирование территорий и мероприятия по генерации спроса совместно с Account Executives, Field Marketing и региональными руководителями продаж.
• Осуществлять повторяемые Carahsoft‑led Scale‑кампании, согласованные с региональными территориями, включая отраслевые сценарии, быстрые акции по аккаунтам и специализированные роадшоу.
• Выявлять свободные ниши и проводить детальное картирование аккаунтов с партнёрами для обнаружения новых возможностей и расширения охвата First Order.
• Поддерживать программы обучения и активации Carahsoft, включая совместные продажи с гиперскейлерами и инициативы по ускорению маркетплейса.
• Реализовывать стратегии дистрибьюторов, ориентированные на события, включая согласование с партнёрами до мероприятий, сбор лидов во время мероприятий и конверсию pipeline после мероприятий.
• Строить отношения и практические знания, необходимые для навигации в сделках, управляемых партнёрами, и помогать доводить возможности до завершения.
• Управлять взаимодействием с множеством партнёров через партнёрские порталы и автоматизированные системы, предоставляя еженедельные прогнозы pipeline, отчёты о партнёрских возможностях и чёткие инсайты о результатах кампаний и влиянии на территорию.

• Опыт в развитии продаж, бизнес‑развитии, канальных продажах или генерации партнёрского pipeline в B2B‑среде.
• Опыт работы со стратегией канала в публичном секторе США, охватывающей федеральный, штатный, местный или образовательный рынки.
• Практические знания о государственных закупках и контрактных механизмах, таких как General Services Administration schedules, Solutions for Enterprise-Wide Procurement и National Association of State Procurement Officials agreements.
• Знакомство с экосистемами партнёров, включая программное взаимодействие и генерацию спроса с дистрибьюторами, мелкими партнёрами и гиперскейлерами, такими как Amazon Web Services и Google Cloud.
• Способность разрабатывать, реализовывать и улучшать масштабируемую, кампаний‑ориентированную генерацию спроса, включая взаимодействие с множеством партнёров и кампании, управляемые событиями.
• Опыт использования Salesforce и современных инструментов автоматизации продаж или маркетинга для управления, прогнозирования и отчётности по партнёрскому pipeline и результатам кампаний.
• Сильные аналитические навыки для интерпретации результатов кампаний, метрик активации партнёров и влияния на территорию, а также преобразования этих инсайтов в чёткие планы.
• Эффективные навыки письменного и устного общения, с упором на повторяемые сообщения и сотрудничество с Account Executives, Field Marketing и региональными руководителями продаж.
• Интерес к GitLab, открытым исходным кодам и современным практикам разработки программного обеспечения, с готовностью изучать и использовать GitLab и связанные инструменты.
• Готовность к командировкам для участия в партнёрских мероприятиях и полевом сотрудничестве, а также применение переносимых навыков из смежных ролей в продажах, партнёрстве или цифровом маркетинге в удалённой, ориентированной на результаты среде.

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Полностью удалённая, асинхронная рабочая среда
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация в виде акций и План покупки акций сотрудниками
• Поддержка роста и развития
• Декретный отпуск
• Поддержка домашнего офиса