Ecosystem Sales Manager

В качестве Scale Ecosystem Sales Manager - AMER вы будете способствовать росту GitLab, превращая нашу развивающуюся экосистему партнёров в постоянный, масштабируемый источник новых клиентов. Вы будете сосредоточены на генерации Scale‑потока от партнёров, разработке и проведении повторяемых кампаний, возглавляемых партнёрами, систематическом картировании аккаунтов и анализе свободных ниш, выявляющих новые возможности для GitLab. В этой роли вы будете тесно сотрудничать с Scale Account Executives, Field Marketing, региональными руководителями продаж и партнёрами, такими как дистрибьюторы, долгосрочные реселлеры и гипермасштабные провайдеры, такие как AWS и Google Cloud, интегрируя партнёров на всех этапах цикла продаж и ускоряя транзакции на маркетплейсе.

• Обеспечивать генерацию Scale‑потока от партнёров через масштабируемые партнёрские программы, кампании и инициативы систематического картирования аккаунтов.

• Сотрудничать с Scale Account Executives, Field Marketing и региональными руководителями продаж для интеграции партнёров в планирование территорий и мероприятия по генерации спроса.

• Выполнять повторяемые кампании, возглавляемые партнёрами, соответствующие региональным территориям, включая отраслевые сценарии, быстрые акции по аккаунтам и рыночно‑специфические роадшоу.

• Выявлять свободные ниши и проводить детальное картирование аккаунтов совместно с партнёрами для обнаружения новых возможностей и расширения охвата First Order.

• Строить и поддерживать программные отношения с развивающимися партнёрами, дистрибьюторами, долгосрочными партнёрами и гипермасштабными провайдерами, такими как Amazon Web Services (AWS) и Google Cloud, с акцентом на привлечение новых клиентов и транзакции на маркетплейсе.

• Поддерживать программы обучения и активации партнёров для масштабирования вклада нескольких партнёров, включая совместные продажи гипермасштабных провайдеров и инициативы ускорения маркетплейса.

• Осуществлять стратегии, ориентированные на события, включая согласование с партнёрами перед мероприятиями, сбор лидов во время мероприятий и оптимизацию конверсии потока после мероприятий.

• Управлять взаимодействием один‑ко‑многим через партнёрские порталы и автоматизированные системы, предоставляя еженедельные прогнозы потока, отчёты о возможностях от партнёров и чёткие инсайты по эффективности кампаний и влиянию на территорию.

• Опыт в развитии продаж, бизнес‑развитии или генерации партнёрского потока в B2B‑среде.

• Практическое знакомство с экосистемами партнёров, включая программное взаимодействие с партнёрами и генерацию спроса через дистрибьюторов, долгосрочных партнёров и гипермасштабных провайдеров, таких как AWS и Google Cloud.

• Способность разрабатывать, реализовывать и оптимизировать масштабируемые, кампаний‑ориентированные подходы к генерации спроса, включая взаимодействие 1:many с партнёрами и кампании, основанные на событиях.

• Опыт работы с Salesforce и современными инструментами автоматизации продаж или маркетинга для управления, прогнозирования и отчётности по партнёрскому потоку и эффективности кампаний.

• Сильные аналитические навыки для интерпретации результатов кампаний, метрик активации партнёров и влияния на территорию, а также преобразования инсайтов в практические планы.

• Эффективные письменные и устные коммуникативные навыки, с упором на чёткое, повторяемое сообщение и сотрудничество с аккаунт‑менеджерами, field marketing и региональными руководителями продаж.

• Интерес к GitLab, откры‑source программному обеспечению и современным практикам разработки, с готовностью изучать и использовать GitLab и связанные инструменты.

• Готовность к командировкам для участия в партнёрских мероприятиях и полевом сотрудничестве, а также применять переносимые навыки из смежных ролей в продажах, партнёрстве или цифровом маркетинге в удалённой, ориентированной на результаты среде.

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия

• Гибкий оплачиваемый отпуск

• Группы ресурсов сотрудников

• Компенсация акций и план покупки акций сотрудниками

• Фонд роста и развития

• Декретный отпуск

• Поддержка домашнего офиса