Commercial Account Executive, Northern Cone

Обзор этой роли

В качестве Commercial Account Executive для Northern Cone вы будете основной точкой контакта для потенциальных и существующих клиентов малого и среднего бизнеса и среднего рынка в Андском, Центральной Америке и Карибском регионе. Вы поможете организациям с численностью до 1 999 сотрудников модернизировать процесс планирования, разработки, обеспечения безопасности и выпуска программного обеспечения с помощью AI‑поддерживаемой платформы DevSecOps от GitLab. Вы будете отвечать за широкий портфель клиентов и выступать в роли доверенного советника, занимаясь поиском новых клиентов, проведением сложных циклов продаж, направлением клиентов к чётким бизнес‑результатам, поддержкой внедрения и снижением оттока. Вы будете тесно сотрудничать с Sales Development, Customer Success, Renewals, Partners, Marketing, техническими командами и руководством продаж. Вы будете использовать продажу, основанную на ценности, и структурированные методологии, такие как MEDDPICC и Command of the Message, для построения здорового пайплайна, точного прогнозирования и поддержки целей по доходу в широком диапазоне размеров сделок.

Эта роль будет 100 % удалённой и базироваться в США или Мексике.

• Владеть и управлять широким портфелем малого и среднего бизнеса и среднего рынка в Northern Cone, генерируя новые возможности и расширения от поиска до закрытия и продления.

• Фокусироваться на клиентах с численностью до 1 999 сотрудников, охватывая проекты различного размера и сложности в сегментах малого и среднего бизнеса и среднего рынка.

• Формулировать ценность AI‑поддерживаемой платформы DevSecOps от GitLab, адаптируя подход к бизнес‑ и техническим потребностям каждого клиента для поддержки чётких, ориентированных на результат решений.

• Строить и поддерживать здоровый пайплайн через постоянный исходящий поиск, квалификацию и продвижение возможностей, используя структурированные методологии, такие как MEDDPICC и Command of the Message.

• Документировать критерии покупки, процессы принятия решений, последующие шаги и ключевых заинтересованных лиц для дисциплинированного проведения циклов продаж и поддержки точного управления территорией и прогнозом.

• Сотрудничать с Sales Development, Customer Success, Renewals, Marketing, техническими командами и Partners для координации стратегий по аккаунтам, совместных продаж и предоставления согласованного опыта до и после продажи.

• Поддерживать внедрение решений GitLab клиентами, проактивно работать над снижением оттока и сокращения, а также участвовать в квартальном прогнозировании и планировании территории.

• Делиться инсайтами о выигрышах и потерях, обновлять руководство по продажам и выступать в роли ясного голоса клиента через публичный трекер GitLab.

• Свободное владение испанским языком и опыт продаж программного обеспечения как услуги (SaaS) через разговоры, основанные на ценности, с техническими и бизнес‑заинтересованными сторонами, желательно включая команды разработки или DevSecOps.

• Опыт владения и управления широким портфелем малого и среднего бизнеса и среднего рынка в качестве основной точки контакта, от поиска до закрытия, внедрения и расширения.

• Навыки построения и поддержания прочных отношений с клиентами, включая исследование, переговоры и закрытие сделок в поддержку долгосрочных результатов для клиента.

• Умение постоянно вести исходящий поиск, создавать и поддерживать здоровый пайплайн, а также поддерживать точную документацию по территории и прогнозу.

• Способность сотрудничать с Sales Development, Customer Success, Renewals, Marketing, Partners и техническими командами для координации и реализации стратегий по аккаунтам.

• Чёткие и структурированные навыки коммуникации, включая представление ценностного предложения DevSecOps от GitLab разным аудиториям и документирование инсайтов клиентов.

• Интерес к GitLab, open source и инструментам, поддерживающим разработку программного обеспечения, с умением связывать бизнес‑проблемы клиентов с AI‑поддерживаемой платформой DevSecOps от GitLab.

• Готовность к командировкам для встреч с клиентами и участия в мероприятиях по мере необходимости. Мы приветствуем переносимый опыт продаж из различных сфер.

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия

• Гибкий оплачиваемый отпуск

• Группы ресурсов сотрудников

• Компенсация в виде акций и план покупки акций сотрудниками

• Фонд роста и развития

• Декретный отпуск