Business Development Representative

Эта позиция на 100% удалённая и будет базироваться в США и Канаде.

GitLab ищет энергичного и стратегического Business Development Representative (BDR) для присоединения к нашей растущей команде Sales. Как BDR в GitLab, вы получаете возможность возглавить начальное взаимодействие с целевыми аккаунтами, работая совместно с командами Field и Digital Marketing, а также командами Sales и Customer Success. В этой роли вы будете использовать креативные маркетинговые и продажные тактики для поиска и взаимодействия с несколькими персонами покупателей и ролями, чтобы представить AI-powered DevSecOps платформу GitLab. Вы будете отвечать за генерацию квалифицированных встреч и воронки для организации Sales GitLab.

Наши BDR приходят из разнообразных сфер. Многие ранее работали в ролях закрытия сделок или управляли командами.

У нас обширная программа адаптации и обучения в GitLab, и вам будет предоставлены необходимые знания о DevOps и GitLab для выполнения вашей роли.

• Выполнять инициативы исходящего поиска, чтобы генерировать квалифицированные встречи и воронку в вашем назначенном регионе.
• Генерировать возможности New Logo и возможности роста в существующих аккаунтах клиентов.
• Проводить высокоуровневые разговоры по выявлению с целевыми аккаунтами, чтобы понять бизнес‑потребности, квалифицировать возможности и создавать Sales Accepted Opportunities (SAOs).
• Достигать или превышать ежемесячные и квартальные цели BDR‑источников Sales Accepted Opportunity (SAO) (например, возможности Stage 1 и Stage 3), постоянно конвертируя квалифицированных потенциальных клиентов в возможности.
• Исследовать и приоритизировать целевые аккаунты, используя бизнес‑ и отраслевые знания для выявления ключевых игроков, обнаружения значимых событий и разработки адаптированных стратегий взаимодействия.
• Выполнять многоканальную последовательность контактов (звонок, email, соцсети и т.д.) со всеми потенциальными клиентами в вашем назначенном регионе, используя Outreach для максимизации вовлечённости и коэффициентов конверсии.
• Управлять, отслеживать и точно отчитываться о всех действиях по поиску и воронке в Salesforce, чтобы обеспечить ясную видимость производительности и прогноза.
• Сотрудничать с командами Field, Corporate и Digital Marketing, Sales и Customer Success для создания целевых списков аккаунтов, кампаний и стратегий звонков. Посещать региональные маркетинговые мероприятия для взаимодействия с участниками, генерации лидов и стимулирования квалифицированных Sales Accepted Opportunities (SAOs).
• Документировать и постоянно улучшать процессы Business Development Representative в руководстве GitLab совместно с вашим Business Development Manager. Наставлять новых сотрудников BDR, помогая им быстро вливаться и ориентироваться в ключевых аккаунтах.

• Предыдущий опыт работы в технологической индустрии в роли outbound sales development обязателен.
• Положительные и энергичные телефонные навыки, отличные навыки слушания, сильные навыки письма.
• Способность приоритизировать задачи, управлять большим объёмом контактов и постоянно выполнять действия по поиску.
• Доказанный опыт проявления инициативы, преодоления неудач и самостоятельного ведения проектов или действий до успешных результатов.
• Соответствие нашим ценностям и работа в соответствии с этими ценностями.
• Знание бизнес‑процессов, ролей и организационной структуры.
• Владение Salesforce, Sales Navigator и Outreach или аналогичными инструментами для поиска и последовательности.
• Возможность путешествовать для участия в мероприятиях, таких как тренинги, выездные командные мероприятия, встречи с клиентами и т.д.
• Владение английским языком, языком компании, требуется для эффективного общения.

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов членов команды
• Компенсация в виде акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и работодателем, практикующим позитивные действия. Политика и практики GitLab, касающиеся найма, трудоустройства, карьерного развития и продвижения, повышения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или гендерное выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психических или физических инвалидностей, генетической информации (включая семейную медицинскую историю), статуса увольнения из армии, защищённого статуса ветерана (включая инвалидов‑ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с наградными знаками, а также ветеранов с медалями Сил вооружённых сил), или любой другой причины, защищённой законом.