Business Development Representative

GitLab ищет энтузиаста и стратега на позицию Business Development Representative (BDR) в нашу растущую команду продаж. В роли BDR в GitLab вы будете отвечать за первичный контакт с целевыми аккаунтами, работая совместно с командами Field и Digital Marketing, а также с командами продаж и Customer Success. На этой позиции вы будете применять креативные маркетинговые и продажные тактики, чтобы искать потенциальных клиентов и взаимодействовать с разными типами покупателей и ролями, знакомя их с DevSecOps-платформой GitLab на базе ИИ. Вы будете отвечать за организацию квалифицированных встреч и формирование воронки продаж для отдела продаж GitLab.

• Реализуйте инициативы по исходящему поиску клиентов (outbound prospecting), чтобы организовывать квалифицированные встречи и формировать воронку продаж в закреплённой за вами территории.

• Создавайте возможности New Logo и возможности роста (Growth) в аккаунтах действующих клиентов.

• Проводите вводные беседы (discovery) с целевыми аккаунтами на высоком уровне, чтобы понять бизнес-потребности, квалифицировать возможности и создавать Sales Accepted Opportunities (SAOs).

• Выполняйте или превышайте ежемесячные и ежеквартальные цели по Sales Accepted Opportunity (SAO), полученным силами BDR (например, возможности Stage 1 и Stage 3), последовательно превращая квалифицированных потенциальных клиентов в возможности.

• Изучайте и приоритизируйте целевые аккаунты, используя знание бизнеса и отрасли, чтобы определять ключевых лиц, находить значимые события и разрабатывать индивидуальные стратегии контакта.

• Выполняйте многоканальную последовательность контактов (звонок, электронная почта, соцсети и т. д.) со всеми потенциальными клиентами в закреплённой за вами территории с помощью Outreach, чтобы максимально повысить вовлечённость и конверсию.

• Ведите, отслеживайте и точно фиксируйте в Salesforce все действия по поиску клиентов и воронку продаж, чтобы обеспечить чёткое понимание результатов и прогноза.

• Сотрудничайте с командами Field, Corporate и Digital Marketing, продаж и Customer Success для составления списков целевых аккаунтов, кампаний и стратегий звонков. Посещайте региональные маркетинговые мероприятия, чтобы взаимодействовать с участниками, привлекать лидов и обеспечивать квалифицированные Sales Accepted Opportunities (SAOs).

• Документируйте и постоянно улучшайте процессы Business Development Representative в GitLab handbook совместно с вашим Business Development Manager. Наставляйте новых сотрудников BDR, чтобы они быстро входили в работу и ориентировались в ключевых аккаунтах.

• Позитивные и энергичные навыки телефонного общения, отличное умение слушать, сильные навыки письменной коммуникации.

• Умение расставлять приоритеты, работать с большим объёмом исходящих контактов и последовательно выполнять действия по поиску клиентов.

• Подтверждённый опыт проявления инициативы, настойчивости при неудачах и самостоятельного доведения проектов или активностей до успешного результата.

• Соответствие нашим ценностям и работа в соответствии с ними.

• Знание бизнес-процессов, ролей и организационной структуры.

• Уверенное владение Salesforce, Sales Navigator и Outreach или аналогичными инструментами для поиска клиентов и построения последовательностей контактов.

• Владение английским языком, языком нашей компании, необходимо для эффективной коммуникации.

• Опыт работы в технологической отрасли или опыт в развитии продаж, маркетинге или продажах будет плюсом.

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия

• Гибкий оплачиваемый отпуск

• Team Member Resource Groups

• Equity Compensation и Employee Stock Purchase Plan

• Фонд роста и развития

• Отпуск по уходу за ребёнком