Vice President, Commercial Sales

Как VP of Commercial Sales, вы будете отвечать за полную эффективность нашего высокоскоростного механизма привлечения клиентов. Вы будете руководить менеджерами и Account Executives и превращать рыночный потенциал в предсказуемый ARR через дисциплинированный процесс, а не героизм. Вы будете подчиняться CRO и находиться в центре Marketing, RevOps, Partnerships и Product, формируя то, как некоммерческие организации открывают и принимают нашу платформу.

• Владеть стратегией Commercial revenue, стимулируя новый бизнес и расширение в рамках амбициозных целей ARR.
• Масштабировать организацию из 15+ человек, включая менеджеров первого уровня и Account Executives, и формировать лидерский резерв, напрямую коучируя менеджеров.
• Создать единую систему генерации pipeline для BDR, AEs, Partnerships и Marketing с общими целями и чёткой ответственностью на каждом этапе.
• Разрабатывать повторяемые, высокоскоростные playbooks и модели охвата территорий, сокращающие цикл продаж и увеличивающие проникновение на рынок.
• Обеспечивать точность прогноза и здоровье pipeline через дисциплинированные практики CRM, еженедельный операционный ритм и чёткую ответственность за KPI.
• Сотрудничать с Marketing по таргетингу ICP и конверсии lead‑to‑opportunity, с Product по обратной связи о дорожной карте от клиентов SMB и Mid‑Market, а также с Customer Success по передаче и сигналам расширения.
• Руководить внедрением технологий продаж и инфраструктуры RevOps, устраняющих ручную работу и повышающих продуктивность сотрудников.
• Формировать инклюзивную, высокоэффективную культуру, связывающую профессиональный рост с результатами, ориентированными на миссию.

• 10+ лет в B2B SaaS продажах, включая 5+ лет руководства менеджерами.
• Требуется прямое управление менеджерами первого уровня.
• Опыт руководства высокоскоростными B2B SaaS продажами в Commercial сегментах.
• Опыт руководства командой продаж в период значительного роста или измеримого роста квот команды.
• Опыт руководства организациями продаж из 15+ человек в удалённой или гибридной глобальной среде.
• Доказанный опыт построения повторяемых процессов продаж, используя данные воронки и конверсии для предсказуемого роста ARR.
• Чёткая коммуникация на уровне руководства, с умением согласовывать кросс‑функциональные заинтересованные стороны вокруг целей по доходу.
• Демонстрированный опыт использования AI для улучшения результатов продаж.
• Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт.

• Опыт продаж по модели consumption‑based или соответствующей модели дохода сильно предпочтителен.
• Опыт продаж в сфере некоммерческих организаций, религиозных учреждений, технологий для некоммерческого сектора или финтеха.

• Диапазон компенсации для этой роли составляет $440k - $460k OTE
• Окончательная компенсация будет определена на основе соответствующего опыта, навыков, квалификаций, соответствия требованиям роли и местоположения.
• Медицинская, стоматологическая и зрительная страховка покрывается на 100% для сотрудников, на 80% для сотрудника + зависимых, и на 70% для сотрудников + семья.
• Счёт расходов FSA и HSA.
• 20 дней отпуска, 5 дней больничного, 11 корпоративных праздников плюс дополнительный 1 плавающий праздник.
• План 401(k) с компанией‑соответствующим взносом.
• 100% оплата компанией краткосрочной нетрудоспособности, долгосрочной нетрудоспособности, базовой страховки жизни и AD&D.
• Оплачиваемый родительский отпуск (12 недель для основных опекунов / 6 недель для второстепенных опекунов).
• Щедрый грант на домашний офис для поддержки вашего удалённого рабочего места.
• Годовой грант на профессиональное развитие для поддержки вашего роста (например, воркшопы, курсы и семинары).
• Программа благотворительных пожертвований и оплачиваемый волонтёрский отпуск с зарегистрированными некоммерческими организациями.
• Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы ценим разнообразие и привержены созданию инклюзивной среды для всех сотрудников.