Vice President, Commercial Sales

Лучшие руководители продаж не наследуют готовую машину. Они её строят.

В роли VP of Commercial Sales вы будете отвечать за результаты нашего высокоскоростного механизма привлечения клиентов от начала до конца. Вы будете руководить менеджерами и Account Executives и превращать потенциал рынка в предсказуемый ARR с помощью дисциплинированного процесса, а не героических усилий. Вы будете подчиняться CRO и окажетесь в центре взаимодействия Marketing, RevOps, Partnerships и Product, определяя, как некоммерческие организации находят и внедряют нашу платформу.

• Отвечать за стратегию Commercial-выручки, развивая новый бизнес и расширение клиентской базы для достижения амбициозных целей по ARR.

• Масштабировать организацию из 15+ человек, включая линейных менеджеров и Account Executives, и формировать кадровый резерв руководителей, напрямую наставляя менеджеров.

• Выстроить единую систему генерации пайплайна для BDR, AE, Partnerships и Marketing с общими целями и чёткой зоной ответственности на каждом этапе.

• Разрабатывать повторяемые высокоскоростные плейбуки и модели покрытия территорий, которые сокращают циклы продаж и увеличивают проникновение на рынок.

• Обеспечивать точность прогнозов и состояние пайплайна с помощью дисциплинированной работы в CRM, еженедельного операционного ритма и чёткой ответственности за KPI.

• Сотрудничать с Marketing по таргетингу на ICP и конверсии лидов в возможности, с Product — по обратной связи для роадмапа от клиентов сегментов SMB и Mid-Market, а с Customer Success — по передаче клиентов и сигналам к расширению.

• Руководить внедрением технологий для продаж и инфраструктуры RevOps, которые устраняют ручную работу и повышают продуктивность сотрудников отдела продаж.

• Выстраивать инклюзивную культуру высоких результатов, которая связывает профессиональный рост с результатами, ориентированными на миссию.

• 10+ лет опыта в продажах B2B SaaS, включая 5+ лет руководства менеджерами.

• Обязателен опыт прямого управления линейными менеджерами.

• Опыт руководства высокоскоростными продажами B2B SaaS в Commercial-сегментах.

• Опыт руководства командой продаж в период значительного роста или измеримый рост квоты команды.

• Опыт руководства отделами продаж численностью 15+ человек в удалённой или гибридной глобальной среде.

• Подтверждённый опыт построения повторяемых процессов продаж с использованием данных воронки и конверсии для предсказуемого роста ARR.

• Чёткая коммуникация на уровне руководства и умение согласовывать цели по выручке между кросс-функциональными заинтересованными сторонами.

• Подтверждённый опыт использования AI для улучшения результатов продаж.

• Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт.

• Опыт продаж на основе потребления или работы с моделью выручки, основанной на потреблении, является сильным преимуществом.

• Опыт продаж в сфере некоммерческих организаций, религиозных организаций, технологий для некоммерческого сектора или fintech.

Обратите внимание: итоговая компенсация будет определена исходя из релевантного опыта, навыков, квалификации, соответствия требованиям роли и местоположения.

Общий диапазон компенсации

$450,000—$460,000 USD

• Медицинская, стоматологическая страховка и страховка на лечение зрения: покрытие 100% для сотрудников, 80% для сотрудника и иждивенцев и 70% для сотрудника и семьи.

• Счета расходов FSA и HSA.

• 20 дней отпуска, 5 дней больничного, 11 корпоративных праздничных дней плюс 1 дополнительный плавающий праздничный день.

• План 401(k) с софинансированием от компании.

• 100% оплата компанией краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности, базового страхования жизни и AD&D.

• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком (12 недель для основных опекунов / 6 недель для вторых опекунов).

• Щедрая компенсация на организацию домашнего офиса для вашего удалённого рабочего места.

• Ежегодная компенсация на профессиональное развитие (например, на воркшопы, курсы и семинары).

• Благотворительная программа и оплачиваемое время для волонтёрства в зарегистрированных некоммерческих организациях.

Мы работодатель равных возможностей. Мы ценим разнообразие и стремимся создавать инклюзивную среду для всех сотрудников. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или самовыражения, возраста, национального происхождения, инвалидности или любых других признаков, защищённых применимым законодательством стран, в которых мы работаем.