Senior Product Marketing Manager

О роли

Fundraise Up ищет Senior Product Marketing Manager (ориентированного на GTM), который будет отвечать за стратегию выхода на рынок и эффективность новых сегментов, определяемых как новые вертикали, типы клиентов и географии в средних, корпоративных и стратегических уровнях.

Это старшая кросс‑функциональная лидерская роль, соединяющая Product, Demand Generation, Sales, Customer Success и Content. GTM PMM отвечает за измеримый рост в новых сегментах, определяя аудиторию, формируя коммерческую стратегию, координируя исполнение и отслеживая бизнес‑эффект.

Вы будете ключевым стратегическим партнёром для руководителей, помогая определять, где и как Fundraise Up входит в новые сегменты, обеспечивая, чтобы каждый GTM‑ход был подкреплён данными, согласован и прибыльный.

Ключевые обязанности

• Разрабатывать стратегию выхода на рынок для новых сегментов, включая определение аудитории, позиционирование и метрики успеха, и переводить план от проверенной возможности к полной реализации совместно с Market Research PMM.

• Устанавливать и контролировать коммерческие цели для каждого сегмента совместно с RevOps и Sales, влиять на pipeline, закрытую выручку, adoption и отчитываться напрямую перед исполнительным руководством.

• Управлять GTM‑операционной моделью от начала до конца: вехи, ответственные, KPI и график отчётности, обеспечивая согласованность каждого запуска с OKR компании и маркетинга.

• Сотрудничать с Content, Rev Marketing и Marketing Management для превращения позиционирования сегмента в кампании, кейс‑стади и материалы enablement, созданные для каждой аудитории.

• Руководить обучением продаж и CS для новых сегментов, включая messaging frameworks, playbooks и talk tracks, дающие GTM‑командам уверенность в незнакомых рынках.

• Выявлять возможности, специфичные для партнёров, совместно с командой Partnerships и интегрировать их в общий план сегмента.

• Обеспечивать согласованность на уровне senior между Product, Sales, CS и Marketing по приоритетам, срокам и критериям успеха, а также проводить квартальные GTM‑обзоры, превращающие результаты в чёткое решение о масштабировании или сокращении сегмента.

• В Fundraise Up AI является базовым инструментом, а не экспериментом. Мы ожидаем, что каждый член команды активно использует AI в своей повседневной работе, определяет, где AI может изменить характер задач в их функции, и повышает свою грамотность по мере развития инструментов.

Обязательные требования

• 8‑12+ лет опыта в Product Marketing, Go‑to‑Market Strategy или Commercial Marketing в быстрорастущей B2B SaaS среде.

• Доказанный успех в руководстве кросс‑функциональными GTM‑запусками, связанными с pipeline и доходом.

• Опыт роста в нескольких сегментах, будь то по вертикали, типу клиента или географии.

• Опыт проведения интегрированных GTM‑кампаний через различные каналы, включая Google Ads, LinkedIn, Meta, контент, соцсети, партнёрства и lifecycle.

• Сильный аналитический склад ума, способность строить и интерпретировать данные для измерения adoption, влияния на pipeline и ROI.

• Глубокий опыт сотрудничества с Product, Demand Gen, Sales, CS и Content командами.

• Коммуникация и присутствие на уровне executive, способность влиять на старших стейкхолдеров и формировать решения.

• Действует с чувством срочности, ответственности и стратегической ясности в быстро меняющейся среде.

Приветствуется

• Предыдущий опыт в сфере решений для некоммерческих организаций.

Плюшки и льготы

• Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка, покрывающая 100 % для сотрудников, 80 % для сотрудника + зависимых и 70 % для сотрудников + семья.

• Счёт расходов FSA и HSA.

• 20 дней отпуска, 5 дней больничного, 11 корпоративных праздников плюс 1 дополнительный плавающий праздник.

• План 401(k) с компанией‑матчем.

• 100 % оплата компанией краткосрочной нетрудоспособности, долгосрочной нетрудоспособности, базовой страховки жизни и AD&D.

• Оплачиваемый родительский отпуск (12 недель для основных опекунов / 6 недель для второстепенных опекунов).

• Щедрый грант на домашний офис для поддержки вашего удалённого рабочего места.

• Годовой грант на профессиональное развитие для поддержки вашего роста (например, воркшопы, курсы и семинары).

• Программа благотворительных пожертвований и оплачиваемый волонтёрский отпуск с зарегистрированными некоммерческими организациями.

*Обратите внимание: вся официальная переписка от Fundraise Up будет исходить исключительно с домена @fundraiseup.com. Будьте осторожны и проверяйте подлинность писем, претендующих на отправку от нашей компании.*

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы ценим разнообразие и стремимся создать инклюзивную среду для всех сотрудников. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, возраста, национального происхождения, инвалидности или любого другого признака, защищённого применимым законодательством в странах, где мы работаем.