Product Marketing Manager

О роли

Отличные продукты создают три разных истории: одну, которая выигрывает на сегодняшнем рынке, другую, которая открывает завтрашний, и третью, которая доказывает, что архитектура, лежащая в их основе, правильна.

Мы нанимаем двух Product Marketing Manager'ов для нашей продуктовой команды, подчиняющихся Director of Product Marketing (Product). Эта функция владеет IP позиционирования того, что мы создаём, в то время как GTM Product Marketing активирует его на рынке. Мы расширяем команду в двух направлениях, и подберём вам то, где ваш опыт и интересы наиболее соответствуют.

• Core Markets. Наши устоявшиеся продуктовые линии и вертикали, генерирующие большую часть ARR Fundraise Up, включая существующие сегменты некоммерческих организаций и организации, занимающиеся cause и cure.

• Platform & Core Products. Основа, на которой построено всё остальное: наш основной опыт пожертвований (checkout, страницы кампаний, портал донора, элементы, документация донора), платформа, лежащая в основе (APIs, integrations, developer experience, payment methods, localization, billing, dashboard, exports) и движок экспериментов, который постоянно улучшает всё.

Каждое направление владеет собственным IP позиционирования и работает одинаково изо дня в день, но покупатель, зрелость продукта и требуемая техническая глубина различаются. Укажите в заявке, какое направление лучше всего соответствует вашему опыту; мы направим вас соответственно в процессе интервью.

Ключевые обязанности

• Управлять программой Early Access для вашего направления, координируя работу с Sales и CS для выявления и поддержки клиентов и партнёров‑дизайнеров на ранних релизах.

• Быть экспертом в сборе конкретных требований клиентов из поля, которые Product Manager'ы могут включить в дорожную карту.

• Определять и постоянно развивать позиционирование продукта и сообщения для вашего направления, учитывая соответствующие персоны.

• Превращать сложные возможности продукта в ясные, ориентированные на выгоду нарративы и развивать глубокую экспертизу в своей продуктовой области.

• Тесно сотрудничать с Product, а также с Engineering или Data Science при необходимости, чтобы определить product‑market fit, TAM и opportunity cost решений.

• Разрабатывать и вести стратегии запуска для вашего направления совместно с Director.

• Предоставлять контент GTM‑командам, включая Demand Gen и RevOps, для повышения осведомлённости, принятия и влияния на доход.

• Владеть конкурентным интеллектом product‑vs‑product и roadmap‑vs‑roadmap для вашего направления.

• Выступать в роли посла вашего направления на конференциях, в веб‑контенте и в материалах, ориентированных на клиентов.

• Вносить вклад в стратегии упаковки, лицензирования и bundling для вашего направления.

• В Fundraise Up AI является стандартным инструментом, а не экспериментальным. Мы ожидаем, что каждый член команды активно использует AI в своей повседневной работе, определяет, где AI может изменить форму задач в их функции, и повышает свою грамотность по мере развития инструментов.

Навыки и квалификации

• 4+ лет в B2B SaaS product marketing, отвечая за сквозное позиционирование продукта и запуски.

• Глубокие знания продукта, позволяющие вести звонок с клиентом в вашей продуктовой области без присутствия solutions engineer.

• Сильные навыки написания и рассказывания историй, сочетающиеся со стратегическим мышлением.

• Умение работать кросс‑функционально в быстро меняющихся, высоко‑ростовых средах и уверенность в ведении диалогов с Product, Sales и Executive командами.

• Твёрдое понимание маркетинговых воронок, циклов продаж и клиентских путей.

• Глубокая любознательность, ориентация на данные и мотивация от работы, направленной на цель.

• Возможность путешествовать за границу без ограничений. Около 25% поездок в США и Европу для конференций, выездных мероприятий и отраслевых событий; вы должны иметь возможность получить необходимые разрешения.

Будет плюсом

• Опыт в сфере технологий для некоммерческих организаций, финтеха или стартапов на этапе роста.

• Для Core Markets: опыт вертикального маркетинга, особенно в некоммерческом секторе, религиозных организациях, образовании или здравоохранении и expertise в соответствующей области.

• Для Platform & Core Products: опыт технического product marketing с платформами, API, данными или продуктами ML/AI, а также комфорт быстро осваивать зрелую, лидирующую на рынке платформу.

Привилегии и льготы

• Частная медицинская страховка для сотрудника + семьи

• 23 оплачиваемых дня отпуска в год

• 11 оплачиваемых государственных праздников в год

• 5 дней оплачиваемого больничного, предоставляемых компанией

• Курсы по изучению английского языка

• Соответствующее профессиональное образование

• Тренажёрный зал или бассейн

• Помощь в обустройстве домашнего офиса: компания предлагает помощь в покупке мебели (офисный стул, офисный стол, монитор) и других предметов для создания комфортного рабочего места

• Возмещение расходов на коворкинг

• Удалённая работа

*Обратите внимание: вся официальная переписка от Fundraise Up будет исходить исключительно с домена @fundraiseup.com. Будьте осторожны и проверяйте подлинность писем, якобы от нашей компании.*

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы ценим разнообразие и стремимся создать инклюзивную среду для всех сотрудников. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, возраста, национального происхождения, инвалидности или любого другого признака, защищённого применимым законодательством в странах, где мы работаем.