Product Marketing Manager

О роли

Отличные продукты рассказывают три разные истории: та, которая выигрывает сегодняшний рынок, та, которая открывает завтрашний, и та, которая доказывает, что архитектура, лежащая в их основе, правильна.

Мы нанимаем двух Product Marketing Manager'ов для нашей команды, работающей с продуктом, подчиняясь Director of Product Marketing (Product). Эта функция владеет IP позиционирования того, что мы создаём, в то время как GTM Product Marketing активирует его на рынке. Мы расширяем команду в двух направлениях, и подберём вам то, где ваш опыт и интересы лучше всего подходят.

• Core Markets. Наши устоявшиеся продуктовые линии и вертикали, генерирующие большую часть ARR Fundraise Up, включая существующие сегменты некоммерческих организаций и организации, занимающиеся cause and cure.

• Platform & Core Products. Основа, на которой построено всё остальное: наш основной опыт пожертвований (checkout, страницы кампаний, портал донора, элементы, документация донора), платформа под ним (APIs, интеграции, опыт разработчиков, способы оплаты, локализация, биллинг, дашборд, экспорты) и движок экспериментов, который постоянно улучшает всё.

Каждое направление владеет своим IP позиционирования и работает одинаково день за днём, но покупатель, зрелость продукта и требуемая техническая глубина различаются. Укажите в заявке, какое направление лучше всего соответствует вашему опыту; мы направим вас соответственно в процессе интервью.

От вас ожидается способность вести звонок с клиентом по вашей продуктовой области без присутствия solutions engineer, опираясь на публичную документацию. Наш продукт сложный и преднамеренно opinionated. Несколько наших дифференциаторов являются архитектурными, и вам придётся объяснять, почему система работает так, как она работает, и превращать это объяснение в кейс, который будет убедителен для клиентов. Для Platform & Core Products это также подразумевает умение держаться наравне с техническими оценщиками в RevOps, IT и командах данных.

Ключевые обязанности

• Управлять программой Early Access для вашей области, координируя работу с Sales и CS для выявления и поддержки клиентов и дизайн‑партнёров на ранних релизах.

• Быть экспертом в сборе конкретных требований клиентов из поля, которые Product Manager'ы могут включить в дорожную карту.

• Определять и постоянно развивать позиционирование продукта и месседжи для вашей области, учитывая соответствующие персоны.

• Превращать сложные возможности продукта в ясные, ориентированные на выгоду нарративы и глубоко разбираться в своей продуктовой области.

• Тесно сотрудничать с Product, а также с Engineering или Data Science при необходимости, чтобы определить product‑market fit, TAM и opportunity cost решений.

• Разрабатывать и вести стратегии запуска для вашей области в партнёрстве с Director.

• Предоставлять контент GTM‑командам, включая Demand Gen и RevOps, для повышения осведомлённости, принятия и влияния на доход.

• Владеть конкурентным интеллектом product‑vs‑product и roadmap‑vs‑roadmap для вашей области.

• Выступать в роли амбассадора вашей области на конференциях, в веб‑контенте и в материалах, ориентированных на клиентов.

• Вносить вклад в стратегии упаковки, лицензирования и bundling для вашей области.

• В Fundraise Up AI является стандартным инструментом, а не экспериментальным. Мы ожидаем, что каждый член команды активно использует AI в своей повседневной работе, определяет, где AI может изменить форму задач в их функции, и повышает свою грамотность по мере развития инструментов.

Навыки и квалификации

• 4+ лет в B2B SaaS product marketing, отвечая за сквозное позиционирование продукта и запуски.

• Достаточная глубина продукта, чтобы вести звонок с клиентом в своей продуктовой области без присутствия solutions engineer.

• Сильные навыки написания и рассказывания историй, сочетающиеся со стратегическим мышлением.

• Умение работать кросс‑функционально в быстро меняющихся, высоко‑ростовых средах и уверенность в ведении диалогов с Product, Sales и Executive командами.

• Твёрдое понимание маркетинговых воронок, циклов продаж и путей клиента.

• Глубокая любознательность, ориентация на данные и мотивация работать над purpose‑driven задачами.

• Возможность путешествовать за границу без ограничений. Около 25% поездок в США и Европу для конференций, выездных мероприятий и отраслевых событий; вы должны иметь возможность получить необходимые разрешения.

Будет плюсом

• Опыт в сфере nonprofit tech, fintech или стартапов на этапе роста.

• Для Core Markets: опыт вертикального маркетинга, особенно в nonprofit, faith, education или health и expertise в соответствующей cause‑area.

• Для Platform & Core Products: опыт технического product marketing с платформами, API, данными или продуктами ML/AI, а также комфорт быстро разбираться в зрелой, лидирующей на рынке платформе.

Вознаграждение

• Диапазон компенсации для этой роли составляет €51,000 - €55,000

• Окончательная компенсация будет определена на основе релевантного опыта, навыков, квалификаций, соответствия требованиям роли и местоположения.

Привилегии и льготы

• Частная медицинская страховка для сотрудника + семьи

• 22 оплачиваемых дня отпуска в год

• До 14 оплачиваемых государственных праздников в год

• 5 дней оплачиваемого больничного, оплачиваемых компанией

• Курсы по изучению английского языка

• Соответствующее профессиональное образование

• Тренажёрный зал или бассейн

• Помощь в обустройстве домашнего офиса: компания предлагает помощь в покупке мебели (офисный стул, офисный стол, монитор) и других предметов для создания комфортного рабочего места.

• Возмещение расходов на коворкинг

• Удалённая работа

• €50 ежемесячного пособия на покрытие расходов на интернет и мобильный телефон

*Please note: All official correspondence from Fundraise Up will exclusively originate from the @fundraiseup.com domain. Exercise caution and ensure the authenticity of emails claiming to be from our company.*

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы ценим разнообразие и привержены созданию инклюзивной среды для всех сотрудников. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, возраста, национального происхождения, инвалидности или любого другого признака, защищённого применимым законодательством в странах, где мы работаем.