Product Marketing Manager

О роли

Отличные продукты создают три разных истории: та, которая выигрывает на сегодняшнем рынке, та, которая открывает завтрашний, и та, которая доказывает правильность архитектуры, лежащей в их основе.

Мы нанимаем двух Product Marketing Managers для нашей product‑facing команды, подчиняющихся Director of Product Marketing (Product). Эта функция владеет IP позиционирования того, что мы создаём, в то время как GTM Product Marketing активирует его на рынке.

Мы расширяем команду в двух фокусных областях и подберём вам ту, где ваш опыт и интересы наиболее соответствуют.

• Core Markets. Наши устоявшиеся продуктовые линейки и вертикали, генерирующие большую часть ARR Fundraise Up, включая существующие сегменты некоммерческих организаций и организации, занимающиеся cause и cure.

• Platform & Core Products. Основа, на которой построено всё остальное: наш основной опыт пожертвований (checkout, campaign pages, donor portal, elements, donor documentation), платформа под ней (APIs, integrations, developer experience, payment methods, localization, billing, dashboard, exports) и движок экспериментов, который постоянно улучшает всё.

Каждое направление владеет собственным IP позиционирования и работает одинаково каждый день, но покупатель, зрелость продукта и требуемая техническая глубина различаются. Укажите в заявке, какая фокусная область лучше всего соответствует вашему опыту; мы направим вас соответственно в процессе интервью.

Ожидается, что вы сможете провести звонок с клиентом по вашей продуктовой области без присутствия solutions engineer, опираясь на глубину нашей публичной документации. Наш продукт сложен и преднамеренно имеет чёткую позицию. Некоторые из наших отличий являются архитектурными, и от вас потребуется объяснить, почему система работает так, как она работает, и превратить это объяснение в кейс, который будет убедителен для клиентов. Для Platform & Core Products это также подразумевает умение держаться наравне с техническими оценщиками в RevOps, IT и командах данных.

• Запускать программу Early Access для вашей фокусной области, координируя работу с Sales и CS для выявления и поддержки клиентов и партнёров‑дизайнеров на ранних релизах.

• Быть экспертом в сборе конкретных требований клиентов из практики, которые Product Managers могут включить в дорожную карту.

• Определять и постоянно развивать позиционирование продукта и сообщения для вашей фокусной области, учитывая соответствующие персоны.

• Преобразовывать сложные возможности продукта в чёткие, ориентированные на выгоду повествования и развивать глубокую экспертизу в своей продуктовой области.

• Тесно сотрудничать с Product, а также с Engineering или Data Science при необходимости, чтобы определить product market fit, TAM и альтернативные издержки решений.

• Разрабатывать и вести стратегии запуска для вашей фокусной области в партнёрстве с Director.

• Предоставлять контент GTM‑командам, включая Demand Gen и RevOps, для повышения осведомлённости, внедрения и влияния на доход.

• Вести конкурентный анализ product‑vs‑product и roadmap‑vs‑roadmap для вашей фокусной области.

• Выступать в роли посла вашей фокусной области на конференциях, в веб‑контенте и в материалах, ориентированных на клиентов.

• Вносить вклад в стратегию упаковки, лицензирования и объединения для вашей фокусной области.

• В Fundraise Up AI является стандартным инструментом, а не экспериментальным. Мы ожидаем, что каждый член команды будет активно использовать AI в своей повседневной работе, определять, где AI может изменить характер задач в их функции, и повышать свою компетентность по мере развития инструментов.

• 4+ лет в B2B SaaS product marketing, отвечая за сквозное позиционирование продукта и его запуск.

• Достаточная глубина знаний продукта, позволяющая вести звонок с клиентом по вашей продуктовой области без присутствия solutions engineer.

• Сильные навыки письма и рассказывания историй в сочетании со стратегическим мышлением.

• Умение комфортно работать кросс‑функционально в быстро меняющихся, высоко‑растущих средах и уверенно вести диалоги с командами Product, Sales и Executive.

• Твёрдое понимание маркетинговых воронок, циклов продаж и путей клиента.

• Глубокое любопытство, ориентация на данные и мотивация работой, направленной на цель.

• Возможность международных поездок без ограничений. Около 25 % времени предполагаются поездки в США и Европу для конференций, выездных мероприятий и отраслевых событий; вы должны иметь возможность получить необходимые разрешения.

• Опыт в технологиях для некоммерческих организаций, fintech или стартапах на этапе роста.

• Для Core Markets: опыт вертикального маркетинга, особенно в некоммерческом секторе, религиозных организациях, образовании или здравоохранении, а также экспертиза в соответствующей cause‑area.

• Для Platform & Core Products: опыт технического product marketing с платформами, API, данными или продуктами ML/AI, а также уверенность в быстром освоении зрелой, лидирующей на рынке платформы.

• Диапазон компенсации для этой роли составляет €51 000 - €55 000

• Окончательная компенсация будет определена на основе соответствующего опыта, навыков, квалификаций, соответствия требованиям роли и местоположения.

• 31 день отпуска

• 100 % оплачиваемый план телемедицины

• Помощь в обустройстве домашнего офиса: компания предоставляет помощь в покупке мебели (офисное кресло, офисный стол, монитор) и других предметов для создания комфортного рабочего места

• Курсы изучения английского языка

• Соответствующее профессиональное образование

• Тренажёрный зал или бассейн

• Возмещение расходов на коворкинг

• Удалённая работа

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы ценим разнообразие и обязуемся создавать инклюзивную среду для всех сотрудников. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, возраста, национального происхождения, инвалидности или любого другого признака, защищённого применимым законодательством в странах, где мы работаем.