Paid Media Specialist

Мы ищем Paid Media Specialist, который будет отвечать за ежедневное выполнение платных цифровых программ Fundraise Up в области платного поиска и платных соцсетей. Эта роль является частью осознанного перехода к внутреннему управлению постоянными платными медиа‑кампаниями — поддерживая построенную нами основу и развивая подход вместе с растущим предприятием и стратегией выхода на рынок, основанной на аккаунтах (account‑based GTM).

Вы будете подчиняться Director of Revenue Marketing и тесно сотрудничать с руководством маркетинга, чтобы кампании работали точно, ясно представлять данные о производительности и последовательно продвигать нашу программу тестирования. Вы будете управлять кампаниями в Google Ads, LinkedIn и Meta/Instagram — и рассматривать весь путь, а не только объявление.

Мы формируем культуру тестирования в платных медиа, где структурированные эксперименты по форматам, креативу, копирайту, аудиториям и каналам активно влияют на стратегию всей маркетинговой команды. Если вы постоянно задаётесь вопросом, что можно улучшить, и подкрепляете это данными, вы будете процветать у нас.

• Настраивать, запускать и поддерживать кампании платного поиска и платных соцсетей в Google Ads, LinkedIn и Meta/Instagram, соблюдая установленные конвенции именования, параметры таргетинга и контроль бюджета.

• Ежедневно отслеживать доставку кампаний — отмечать проблемы с темпом, несоответствия бюджета и недоэффективные наборы объявлений до того, как они усугубятся.

• Внедрять постоянные оптимизации, включая обновления креатива и копирайта, корректировки аудиторий и изменения ставок; поддерживать программы, ориентированные на события и гео‑ограничения, вокруг ключевых конференций и мероприятий, проводимых Fundraise Up.

• Проверять соответствие сообщения в объявлении и на странице и отслеживать метрики после клика вместе с показателями объявлений — вы оцениваете весь путь, а не только клик.

• Сотрудничать с заинтересованными сторонами маркетинга и дизайна, чтобы рекомендовать оптимизацию целевых страниц и брифы, итеративно улучшать креатив объявлений, используя данные тестов, делая обратную связь конкретной и применимой.

• Проводить регулярный цикл структурированных тестов по форматам, креативу, копирайту, заголовкам, CTA, аудиториям, каналам и вариантам целевых страниц.

• Документировать гипотезы тестов, настройки, результаты и выводы в общем журнале — и проактивно делиться находками по каналам, чтобы инсайты из платных медиа влияли на решения по email, контенту и мероприятиям.

• Применять UTM‑параметры ко всем кампаниям и собирать данные о производительности из Google Ads, LinkedIn и HubSpot для еженедельных и ежемесячных отчетов.

• Работать с RevOps над точностью маршрутизации лидов и чистотой атрибуции источников между HubSpot и Salesforce.

• Координировать действия с ABM Manager, чтобы согласовать платный таргетинг со списками аккаунтов и поддерживать синхронность кампаний с запуском контента, продвижением мероприятий и календарями кампаний.

• Следить за изменениями платформ и доводить до команды релевантные обновления.

• В Fundraise Up ИИ является стандартным инструментом, а не экспериментальным. Мы ожидаем, что каждый член команды будет активно использовать ИИ в своей ежедневной работе, определять, где ИИ может изменить характер задач в их функции, и повышать свою грамотность по мере развития инструментов. Вы уже должны использовать ИИ осмысленно в своей работе и понимать, где он добавляет ценность и как может улучшить ваш способ работы.

• 2+ года практического опыта в платных медиа, включая прямое управление кампаниями в платформе Google Ads и/или LinkedIn Campaign Manager.

• Рабочие знания основ платного поиска: организация ключевых слов, типы соответствия, группы объявлений, Quality Score и базовые стратегии ставок.

• Знакомство с платными соцсетями LinkedIn: Sponsored Content, таргетинг по должности, размеру компании и списку аккаунтов, а также Lead Gen Forms.

• Опыт работы с UTM‑тегированием и понимание того, как данные источника кампании поступают в CRM — опыт работы с HubSpot будет плюсом.

• Опыт проведения или поддержки структурированных A/B‑тестов.

• Сильное внимание к деталям — вы обнаруживаете ошибки отслеживания, несоответствия в именовании и расхождения в бюджете до того, как они усугубятся.

• Органованность и надёжность, способность управлять несколькими активными кампаниями и предоставлять последовательные отчёты в срок.

• Чёткий коммуникатор, который проактивно сообщает об обновлениях, отмечает проблемы и переводит данные в понятные наблюдения для заинтересованных сторон.

• Свободное владение инструментами ИИ (ChatGPT, Claude и др.) как реальными ускорителями продуктивности — для создания копирайта, структурирования отчётов, генерации гипотез тестов и прочего.

• Опыт управления платными программами в B2B SaaS компании, желательно с более длительным или сложным циклом продаж.

• Знакомство с Salesforce и тем, как атрибуция источника лида проходит между HubSpot и Salesforce.

• Опыт работы с концепциями ABM или таргетинга, основанного на аккаунтах.

• Опыт работы с B2B‑кампаниями в Meta/Instagram или с гео‑ограничениями и таргетингом мероприятий.

• Знакомство с Google Analytics 4 или Google Search Console.

• Опыт оценки или совместной работы над производительностью целевых страниц.

• Диапазон компенсации для этой роли составляет $66,000 - $72,000.

• Окончательная компенсация будет определена на основе соответствующего опыта, навыков, квалификаций, соответствия требованиям роли и местоположения.

• Страхование здоровья, стоматологическое и зрительное покрывается на 100 % для сотрудников, на 80 % для сотрудника и зависимых, и на 70 % для сотрудников и их семей.

• Счёт расходов FSA и HSA.

• 20 дней отпуска, 5 дней больничного, 11 корпоративных праздников плюс 1 дополнительный гибкий праздник.

• План 401(k) с матчем от компании.

• 100 % оплата компанией краткосрочной нетрудоспособности, долгосрочной нетрудоспособности, базового страхования жизни и AD&D.

• Оплаченный отпуск по уходу за ребёнком (12 недель для основных опекунов / 6 недель для второстепенных опекунов).

• Щедрый грант на домашний офис для поддержки вашего удалённого рабочего места.

• Годовой грант на профессиональное развитие для поддержки вашего роста (например, воркшопы, курсы и семинары).

• Программа благотворительных пожертвований и оплачиваемый волонтёрский отпуск с зарегистрированными некоммерческими организациями.

• Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы ценим разнообразие и обязуемся создавать инклюзивную среду для всех сотрудников. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, возраста, национального происхождения, инвалидности или любого другого признака, защищённого применимым законодательством в странах, где мы работаем.