B2B Demand Generation Leader

Это задание «greenfield» с реальной коммерческой основой. Если вы уже что‑то строили, вы знаете, насколько редка такая комбинация.

• Построить и возглавить функцию и команду B2B demand‑generation в airSlate по всему портфолио, изначально сосредоточив внимание на SignNow и AltaFlow.
• Разрабатывать и реализовывать интегрированные программы ABM, генерации лидов и nurture для SMB, mid‑market и выбранных корпоративных покупателей.
• Совместно с Sales, RevOps и каждым BU устанавливать цели по MQL, sourced‑pipeline и конверсии в воронке, а также отвечать за их достижение.
• Определять и постоянно улучшать процесс выбора целевых аккаунтов, квалификации, scoring‑а лидов, маршрутизации, передачи и последующего SLA совместно с Sales и RevOps.
• Сотрудничать с GTM Leaders, PMMs и Campaign Strategy для трансляции ICP, позиционирования и бизнес‑приоритетов в кампании и готовые к продажам материалы.
• Настраивать атрибуцию и отчитываться о конверсии от источника спроса до sales‑accepted opportunity; оптимизировать по кампании, источнику, сегменту и продукту.
• Оценивать текущих людей, процессы и технологии; переориентировать и нанимать таланты по мере необходимости, а также выстраивать повторяемые операционные ритмы с Marketing Ops, Data и CIO.

• 8–12+ лет в B2B demand generation, включая прямой опыт построения и масштабирования функции на ранней стадии; требуется опыт в B2B SaaS.
• Подтверждённый результат в создании измеримого sourced pipeline для sales‑assisted SMB/mid‑market через ABM, генерацию лидов и nurture.
• Доказанная способность работать в паре с Sales и RevOps, определять, защищать и улучшать критерии MQL, scoring, маршрутизацию, передачи, SLA и обязательства по pipeline.
• Практический создатель и лидер, способный лично разрабатывать и запускать программы до полного укомплектования команды, а затем нанимать, обучать и масштабировать организацию.
• Хорошее владение современными MarTech/RevOps системами, атрибуцией и аналитикой воронки; способность совместно работать над стеком и архитектурой данных без полной зависимости от других.
• Умение работать в мульти‑продуктовой, мульти‑BU среде с различными GTM‑моделями; опыт PLG‑to‑sales‑assisted сильно предпочтителен.
• Сильная ориентация на клиента и рынок, навыки общения с руководством и свободный английский; предпочтительно расположение в США или в Западной Европе с существенным опытом работы с клиентами из США и перекрытием по восточному времени. Ожидаются регулярные командировки.
• Степень бакалавра или эквивалентный релевантный профессиональный опыт.

• Опыт работы с документным/рабочим программным обеспечением будет плюсом.
• Опыт PLG‑to‑sales‑assisted сильно предпочтителен.

Flexible working environment- Наши команды работают по всему миру. Мы ценим личное сотрудничество в наших хабах, но также поддерживаем удалённую и гибридную работу. Вы можете работать из одного из наших офисов в United States, Poland, Romania или Ukraine, либо удалённо из многих стран.

Competitive compensation and stock options- Мы предлагаем зарплаты, соответствующие местным рыночным условиям и опыту, а также систему бонусов, основанную на результатах, и опционы на акции, чтобы вы могли участвовать в росте компании.

Professional growth and learning - Мы инвестируем в ваше развитие через курсы, конференции и доступ к обучающим ресурсам. Мы поощряем карьерный рост и внутреннюю мобильность, поддерживая коллег, желающих исследовать новые возможности внутри airSlate.

Health and well‑being - Мы предоставляем комплексные льготы, адаптированные к каждой стране, включая медицинское покрытие, программы оздоровления и доступ к фитнес‑опциям. Мы также выделяем квартальные company‑wide Mental Health Days, когда все берут время для отдыха и восстановления.

Family‑friendly culture - Семейная жизнь — часть нашей идентичности, и мы поддерживаем её в разных формах. От гибкости для родителей до нашего airSlate Junior Club для детей, от company‑wide семейных дней до pet‑friendly подхода — мы стремимся облегчить баланс между работой и личной жизнью.

Giving back - Мы поддерживаем благотворительные инициативы по всему миру через программу airSlate Care. В настоящее время наш фокус — гуманитарная помощь в Ukraine и других регионах, сопоставление пожертвований сотрудников и поддержка проектов, выбранных нашими командами.

Open communication - Мы поощряем прозрачный диалог на всех уровнях. От обсуждений в командах до company‑wide Q&A с нашим CEO, мы гарантируем, что каждый может быть услышан и влиять на то, как мы развиваемся.