Demand Generation Lead, Superhuman Mail

Мы ищем Demand Generation Lead, который будет развивать пайплайн для Superhuman Mail. Эта роль входит в Revenue Marketing и отвечает за создание и масштабирование интегрированных программ генерации спроса, которые создают и ускоряют пайплайн, полученный и подкреплённый маркетингом, для Mail.

• Отвечать за реализацию для Superhuman Mail, согласуя её с целями GTM и целевыми показателями по выручке.
• Сотрудничать с кросс-функциональными партнёрами, чтобы создавать и запускать маркетинговые кампании на всех этапах воронки по платным, заработанным и собственным каналам, разделяя ответственность за входящий и исходящий пайплайн для привлечения новых клиентов и расширения существующих аккаунтов.
• Тесно работать с Sales и RevOps, чтобы согласовывать стратегию кампаний с целями по пайплайну и приоритетами по аккаунтам.
• Создавать и оптимизировать nurture-программы, которые ускоряют продвижение лидов по воронке и способствуют расширению клиентской базы.
• Измерять эффективность кампаний, влияние на пайплайн и ROI и отчитываться о них, превращая выводы в действия.
• Сотрудничать кросс-функционально с Sales, Customer Success, Product, Product Marketing, Content, Brand, Growth и другими командами, чтобы обеспечить целостный опыт покупателя.

• От 8 до 10+ лет опыта в B2B-маркетинге, demand gen, продуктовом маркетинге и/или в ролях, связанных с growth; склад ума «строителя» — вы комфортно создаёте программы, процессы и команды с нуля и эффективно их масштабируете.
• Подтверждённый опыт роста пайплайна и выручки за счёт стратегического планирования кампаний и интегрированных мультиканальных кампаний, охватывающих узнаваемость бренда, генерацию спроса и расширение клиентской базы.
• Глубокая экспертиза в продуктовом спросе: адаптация сообщений и программ под разные персоны, сегменты и этапы воронки. Умение превращать продуктовую стратегию в убедительные программы генерации спроса.
• Опыт тесной работы с Sales в sales-led GTM-модели.
• Сильная аналитическая ориентация и опыт использования данных для принятия решений и оптимизации кампаний. Подтверждённый опыт ответственности за показатели эффективности.
• Опыт работы с гибкими (agile) фреймворками кампаний и быстрыми экспериментами.
• Сильные навыки партнёрства: вы комфортно тесно согласуете работу с командами Sales, RevOps, Product Marketing, Product, Customer Success, Lifecycle, Content, Brand, Creative, Growth и Channel Partner; подтверждённое умение руководить кросс-функциональной работой и координировать её, чтобы все заинтересованные стороны были на одной волне.
• Executive presence и умение влиять на кросс-функциональных стейкхолдеров.
• Одержимость клиентом и глубокая приверженность пониманию болевых точек пользователей и созданию ценности на каждом этапе взаимодействия.
• Комфортное отношение к неопределённости, адаптивность и проактивность в наведении ясности среди перемен.
• Подтверждённое умение сочетать видение с исполнением, добиваясь результатов и требуя ответственности от себя и команд; умение эффективно расставлять приоритеты в условиях ограничений.
• Знакомство с инструментами, такими как Pardot, Salesforce, 6sense и другими платформами.
• Подтверждённое умение работать самостоятельно при минимальных указаниях, проактивно управлять задачами и приоритетами в нескольких проектах, эффективно анализировать и выполнять работу, продуктивно сотрудничать с кросс-функциональными командами и успешно работать в динамичной среде, ориентированной на результат.

Superhuman предлагает всем членам команды конкурентную оплату труда, а также пакет льгот, включающий следующее и не только:

• Отличная медицинская страховка (включая широкий спектр льгот на медицинские услуги, стоматологию, офтальмологию, психическое здоровье и лечение бесплодия)
• Варианты страхования на случай нетрудоспособности и страхования жизни
• Софинансирование пенсионных планов 401(k) и RRSP
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
• 20 оплачиваемых дней отпуска в год, 12 оплачиваемых праздничных дней в год, два «плавающих» праздничных дня в год и гибкий график больничных
• Щедрые выплаты (в том числе на уход за близкими, уход за питомцами, здоровье и благополучие, домашний офис и другое)
• Ежегодный бюджет и возможности для профессионального развития