Demand Generation Manager

У нас небольшая сплочённая маркетинговая команда. Вы будете работать вместе с VP Product & Marketing и Product Marketing Manager, чтобы наращивать пайплайн, главным образом с помощью мероприятий, вебинаров и собственных каналов.

Сегодня большая часть нашего пайплайна приходит с мероприятий и вебинаров, далее следуют входящие обращения и возможности, найденные отделом продаж. Лиды передаются напрямую аккаунт-менеджерам (AE), которые используют для последующей работы различные инструменты, в том числе виртуального SDR. Вы будете тесно сотрудничать с ними, чтобы обеспечить эффективную конверсию лидов в возможности (opportunities).

• Руководить программой вебинаров. Product Marketing Manager отвечает за контент и спикеров; вы будете управлять продвижением, регистрацией, производством, дистрибуцией записей по запросу и последующей работой с участниками.
• Превращать мероприятия в пайплайн. Совместно с AE назначать встречи до мероприятий, своевременно проводить индивидуальную последующую работу после них и помогать нам понимать окупаемость каждого мероприятия.
• Выстраивать управление лидами. Совершенствовать скоринг и маршрутизацию лидов и вместе с отделом продаж вырабатывать общую договорённость о том, как лиды передаются и как с ними работают дальше.
• Создавать nurture-программы. Создавать и тестировать email-цепочки для контактов, которые пока не готовы общаться с отделом продаж, используя сообщения, разработанные совместно с Product Marketing Manager.
• Развивать наши собственные каналы. Email, лендинги, пути конверсии на сайте, органические соцсети и основы поиска для публикуемых нами материалов.
• Заботиться о наших маркетинговых системах. Управлять платформой маркетинговой автоматизации, её интеграцией с нашей CRM, отслеживанием кампаний и качеством данных.
• Делиться тем, что работает. Готовить отчёты по пайплайну в разрезе источников и программ, а также ежемесячный обзор для руководства маркетинга и продаж.

• Опыт в B2B demand generation, на ролях, связанных с кампаниями или маркетинговыми программами, обычно около пяти лет, предпочтительно с технической аудиторией в сфере безопасности, инфраструктуры или инструментов для разработчиков
• Практический опыт использования AI-инструментов в повседневной работе
• Подтверждённый опыт проведения регулярных вебинаров или мероприятий и связывания их с пайплайном
• Уверенная работа с платформой маркетинговой автоматизации (HubSpot, Marketo или Pardot) и Salesforce, включая скоринг лидов, маршрутизацию и отслеживание кампаний
• Опыт работы над достижением целей по пайплайну или возможностям (opportunities)
• Командный подход к работе с отделом продаж и построению общих процессов между командами
• Творческий подход к охвату аудитории через собственные каналы, партнёров, совместные вебинары и профессиональные сети коллег
• Чёткое, увлекательное написание текстов для email и лендингов
• Готовность при необходимости ездить на конференции и мероприятия

• Опыт работы в индустрии безопасности или инфраструктуры
• Знакомство с платформами для вебинаров, такими как ON24, Goldcast или Zoom Webinars
• Опыт планирования мероприятий
• Совместный маркетинг (co-marketing) с облачными провайдерами или канальными партнёрами

• Удалённая работа из любой точки США
• Конкурентная зарплата.
• Оплачиваемый отпуск.
• Медицинская страховка.
• Предоставление рабочего оборудования.
• Возможность сформировать растущую маркетинговую функцию и увидеть непосредственное влияние вашей работы