Outbound Lead Generator

Velvetech ищет проактивного и ориентированного на результат Outbound Lead Generation Specialist, который присоединится к нашей команде и возьмёт на себя ответственность за генерацию новых бизнес‑возможностей на рынке США. В этой роли вы будете отвечать за идентификацию, привлечение и квалификацию перспективных потенциальных клиентов, соответствующих нашему Ideal Customer Profile (ICP). Вы будете работать в рамках структурированного подхода Account‑Based Marketing (ABM) – реализуя целевые многоканальные кампании с несколькими точками контакта по тщательно отобранным аккаунтам. Вы будете действовать через несколько каналов – холодные звонки, высоко персонализированные email‑рассылки и LinkedIn – с чётким фокусом на генерацию квалифицированных встреч и прямой вклад в рост воронки. Это роль с высоким уровнем автономии, где мы ожидаем сильного владения задачами, инициативности и способности постоянно уточнять стратегии привлечения на основе обратной связи с рынком. Вы будете тесно сотрудничать с нашим Outbound Marketing Strategist и командой Sales, чтобы обеспечить постоянную генерацию воронки и плавную передачу лидов.

• Идентифицировать и приоритизировать целевые аккаунты и лиц, принимающих решения, соответствующие ICP Velvetech
• Исследовать перспективы и использовать сигналы о покупке (активность найма, изменения технологического стека, новости компании) для улучшения времени и релевантности контактов
• Осуществлять многоканальные outbound‑кампании (звонки, email, LinkedIn) с сильным акцентом на персонализацию
• Запускать структурированные ABM‑последовательности по определённым спискам аккаунтов
• Инициировать диалоги с лицами, принимающими решения, и выявлять потенциальные бизнес‑потребности
• Квалифицировать лиды и преобразовывать их в запланированные встречи для команды Sales
• Поддерживать точный учёт активности и видимость воронки в CRM (HubSpot / Creatio)
• Использовать такие инструменты, как Apollo, SmartLead и LinkedIn Sales Navigator, для повышения эффективности
• Постоянно тестировать и улучшать сообщения, последовательности и подходы к таргетингу
• Сотрудничать с командами маркетинга и продаж, делясь инсайтами о результатах кампаний и обратной связью с рынком

• 2+ года опыта в outbound‑продажах, SDR, генерации лидов или бизнес‑развитии в B2B (желательно в сфере программного обеспечения или IT‑услуг)
• Доказанный опыт генерации лидов и организации встреч через outbound‑активности
• Практический опыт холодных контактов через несколько каналов (звонки, email, LinkedIn)
• Сильные навыки исследования и персонализации
• Отличный письменный и устный английский (способность общаться с клиентами из США)
• Твёрдое понимание рынка США и стандартов делового общения
• Опыт работы с инструментами, такими как Apollo, CRM‑системы, Sales Navigator и платформами для outreach
• Комфортная работа в среде, ориентированной на результат, с чёткими целями
• Высокий уровень ответственности, проактивности и способности работать самостоятельно
• Способность быстро понимать и формулировать сложные технические решения

• Опыт работы с клиентами среднего и крупного уровня
• Опыт в IT‑аутсорсинге, разработке кастомного программного обеспечения или SaaS
• Опыт таргетинга отраслей, таких как Healthcare, Logistics, FinTech или eCommerce
• Активное использование AI‑инструментов (ChatGPT, Claude и др.) для улучшения outreach и исследований

• Velvetech входит в ТОП‑5 компаний‑разработчиков в Иллинойсе, США
• Вы получаете ГИБКИЕ условия работы и КООПЕРАТИВНУЮ среду
• Конкурентоспособная зарплата
• Много ВЫЗОВОВ и интересных проектов с новыми возможностями и обучением
• Возможности РОСТА, улучшения навыков и компетенций, а также профессиональная сертификация
• Внутреннее ОБУЧЕНИЕ (английский, Software / DevOps / Project management / Design / Business)