Sales Development Representative

Позиция Sales Development Representative (SDR) вводится, чтобы усилить стратегию продаж EverHelp за счёт привлечения потенциальных клиентов и создания новых бизнес-возможностей. Эта роль играет ключевую роль в расширении охвата рынка компанией благодаря персонализированному взаимодействию, экспериментам на основе данных и эффективной генерации лидов.

Миссия SDR — находить потенциальных B2B-клиентов и вовлекать их, доносить ценность услуг EverHelp и превращать разговоры в квалифицированные встречи и возможности для отдела продаж. Эта роль сочетает проактивный аутрич, выстраивание отношений и постоянные эксперименты для повышения эффективности процесса привлечения клиентов.

• Находить и изучать потенциальных клиентов с помощью различных инструментов, платформ и рыночной аналитики.
• Проводить персонализированный исходящий аутрич через LinkedIn, электронную почту и другие подходящие каналы.
• Выстраивать и развивать диалог с потенциальными клиентами, работать с возражениями и превращать первый контакт в назначенные встречи.
• Квалифицировать лидов, назначать встречи и предоставлять отделу продаж необходимый контекст по каждой возможности.
• Изучать рынок, определять перспективные целевые сегменты и портреты идеальных клиентов (ICP), а также искать новые возможности для аутрича.
• Использовать AI-инструменты, чтобы исследовать потенциальных клиентов, персонализировать коммуникацию, анализировать результаты и автоматизировать рутинные задачи, проверяя при этом качество и точность полученных результатов.

• Не менее 1 года опыта в исходящих B2B-продажах в роли SDR, BDR или аналогичной роли.
• Уровень английского: B2 или выше.
• Практический опыт ведения коммуникации с потенциальными клиентами от первого контакта до назначения встречи.
• Опыт анализа метрик продаж или аутрича и использования выводов для повышения результативности.
• Знакомство с CRM-системами и инструментами аутрича, такими как HubSpot, Apollo, Instantly, HeyReach или аналогичные платформы.
• Гибкость и готовность тестировать новые подходы, учиться на результатах и адаптироваться на основе данных и обратной связи.

• Опыт мультиканального аутрича и social selling.
• Опыт тестирования новых целевых сегментов, сообщений и стратегий поиска клиентов.
• Понимание сигналов покупки и принципов доставляемости писем (email deliverability).
• Опыт работы с инструментами автоматизации рабочих процессов, такими как n8n, Make или Zapier.
• Опыт холодных звонков.

• Возможность присоединиться к украинской компании и помогать украинской экономике;
• Возможность работать полностью удалённо;
• 20+ дней отпуска и 10 дней больничного;
• Поддержка психического благополучия, включая сессии с психологами или терапевтами, консультации психиатров и подписки на приложения для ментального здоровья;
• Поддержка в рамках Learning & Development: курсы, воркшопы, сертификации, тренинги, книги и профессиональные материалы,
• Поддержка в рамках Health & Wellness: медицинские услуги, профилактика, восстановление и оздоровительные активности;
• Профессиональная команда специалистов, готовых делиться экспертизой, внутренние сообщества и командные активности, которые поддерживают непрерывное обучение и развитие как индивидуально, так и в команде;
• Возможности карьерного роста, включая переход на позицию Senior SDR или SDR Lead.