VP, Southeast Market Leader

Мы нанимаем Vice President, Florida Market для руководства и роста бизнеса EPAM во Флориде, с фокусом на регионы Южной Флориды и Центральной Флориды. Эта роль подразумевает полную ответственность за P&L портфеля стоимостью $40–60M и отвечает за рост рынка, отношения с клиентами и общую бизнес‑производительность.

• Неcтавить полную ответственность за P&L рынка Флорида, включая рост выручки, маржинальность, состояние пайплайна и качество доставки в рамках портфеля $40–60M
• Определять и реализовывать стратегию роста рынка, формируя сбалансированный микс клиентов среднего и крупного бизнеса по региону
• Лично вести и развивать 1–2 стратегических аккаунта роста, одновременно поддерживая и контролируя Account Managers в более широком портфеле
• Выступать в роли интегратора рынка, координируя Industry BUs, Consulting, Technology Practices и лидеров Delivery для поиска и реализации возможностей
• Тесно сотрудничать с Consumer and Services IBU для выявления, формирования и масштабирования возможностей в ключевых секторах
• Устанавливать и поддерживать отношения с клиентами высшего уровня, выступая в качестве доверенного советника и точки эскалации в коммерческих и delivery‑проектах
• Формировать и вести сложные предложения, включая стратегию решения, коммерческую структуру и переход от продаж к доставке
• Обеспечивать дисциплинированный операционный ритм на рынке, включая обзоры пайплайна, планирование аккаунтов, прогнозирование и управление рисками
• Обеспечивать дисциплинированный операционный ритм на рынке, включая обзоры пайплайна, планирование аккаунтов, прогнозирование и управление рисками
• Формировать и укреплять местный лидерский резерв, используя существующие таланты EPAM и избирательно нанимая новых сотрудников для поддержки роста
• Содействовать культуре высокой производительности и ориентированности на рост, с чёткой ответственностью в продажах, доставке и руководстве клиентами
• Развивать присутствие EPAM в локальной экосистеме, включая партнёрства с университетами, отраслевыми группами и региональными бизнес‑сетями
• Представлять EPAM на рынке через взаимодействие с клиентами, партнёрства и отраслевые форумы, по мере необходимости

• Подтверждённый опыт руководства сервисным бизнесом с полной ответственностью за P&L, управляя минимум $30M объёмом бизнеса
• Доказанный послужной список в стимулировании роста в сфере разработки программного обеспечения, цифровых сервисов или управленческого консалтинга
• Опыт продажи и доставки сложных технологически‑ориентированных услуг, включая разработку программного обеспечения, цифровую трансформацию, облака, данные или консалтинговые проекты
• Сильный опыт работы с распределёнными командами, интегрируя функции продаж, консалтинга и доставки
• Способность лично вести стратегические аккаунты роста, одновременно поддерживая Account Managers в более широком портфеле
• Требуется опыт без отраслевой привязки; опыт в High Tech и/или Travel & Hospitality будет плюсом
• Демонстрированная способность действовать как региональный или рыночный лидер, а не только как продавец или исполнитель доставки
• Сильное исполнительное присутствие с возможностью взаимодействовать с высшими клиентскими стейкхолдерами и внутренним руководством
• Твёрдая финансовая грамотность, включая прогнозирование, управление маржой и бизнес‑планирование
• Признан как создатель команд, с опытом построения и руководства высокоэффективными командами
• Отличные навыки коммуникации и презентации, с возможностью эффективно представлять EPAM в клиентских и партнёрских условиях
• Требуется опыт работы в профессиональных сервисных фирмах; чисто стратегический консалтинг, только SI GM или только региональные продажи не подходят

• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование (субсидировано)
• Счёт для накопления средств на здоровье
• Гибкие счета расходов (здравоохранение, уход за зависимыми, проезд)
• Краткосрочная и долгосрочная инвалидность (предоставляется компанией)
• Страхование жизни и AD&D (предоставляется компанией)
• Программа помощи сотрудникам
• Неограниченный доступ к решениям LinkedIn Learning
• Сопоставляемый план пенсионных накоплений 401(k)
• Оплачиваемый отпуск — сотрудник будет иметь право на накопление 15‑25 оплачиваемых дней, в зависимости от уровня и стажа в EPAM (право на накопление может изменяться со временем)
• Оплачиваемые праздники — девять (9) в год
• Юридический план и защита от кражи личных данных
• Страхование от несчастных случаев
• Скидки для сотрудников
• Страхование домашних животных
• Программа покупки акций сотрудниками
• При наличии права участия — участие в дискреционной программе годовых бонусов
• При наличии права участия и при приёме на работу на соответствующий уровень — участие в дискреционной программе долгосрочных стимулов (LTI)