Partner Sales Senior Manager - Salesforce - Consumer

Мы ищем Partner Sales Senior Manager, который присоединится к нашей команде в США в режиме удалённой работы, сочетая сильный охотничий менталитет по привлечению нового бизнеса с ростом, управляемым каналом. На этой позиции вы будете иметь квоту и генерировать чистый новый доход через привлечение новых логотипов и через возможности, полученные от партнёров или влияющие на партнёров, развивая отношения с высшими руководителями в экосистеме партнёров и позиционируя EPAM как предпочтительного партнёра для масштабных инициатив по цифровой трансформации.

• Разрабатывать коммерческую стратегию и план доходов для назначенных стратегических партнёров
• Преобразовывать общую стратегию партнёров в чёткие приоритеты продаж, целевые показатели доходов и задачи по формированию воронки
• Разрабатывать совместные планы продаж с партнёрами, ориентированные на приоритетные отрасли, аккаунты, решения и географии
• Иметь личную цель по доходу, объединяющую чистый новый доход от логотипов и доход, полученный от партнёров / влияющий на партнёров
• Создавать и поддерживать высококачественную воронку через прямой поиск потенциальных клиентов и совместные / совместные продажи
• Руководить всем жизненным циклом продаж от поиска до закрытия, лично отвечая за каждую сделку
• Разрабатывать предложение / SOW, инициированное EPAM, для работы в рамках партнёра и вести переговоры о конечных коммерческих условиях
• Устанавливать прочные рабочие отношения с лидерами продаж партнёров, аккаунт‑менеджерами и полевыми командами
• Стимулировать участие партнёров в стратегических тендерах, предложениях и встречах с клиентами
• Определять объём и реализовывать финансируемые партнёрами доказательства концепции (POC) или пилотные проекты
• Устанавливать доверительные отношения со старшими коммерческими руководителями внутри стратегических партнёров
• Выявлять применимые программы финансирования партнёров и обеспечивать отражение условий финансирования в коммерческих предложениях

• 8+ лет опыта в IT‑продажах / развитии бизнеса с подтверждённым успехом в поиске и закрытии сложных корпоративных сделок на уровне старшего менеджера
• Демонстрация проверенного послужного списка по генерации дохода через стратегические технологические партнёрства и подтверждённый опыт выполнения и превышения личной квоты продаж
• Понимание решений для корпоративных технологий и соответствующих экосистем партнёров
• Подтверждённый опыт управления сложными корпоративными циклами продаж от начала до конца
• Опыт работы с крупными технологическими поставщиками и их полевыми / каналовыми организациями
• Понимание моделей совместных продаж (co‑selling) и продаж, управляемых партнёрами
• Опыт взаимодействия и влияния на C‑suite и старших коммерческих руководителей
• Сильные коммерческие, переговорные и влияющие навыки
• Способность эффективно работать в глобальных, матричных организациях
• Степень в области бизнеса, технологий или смежных дисциплин
• Продвинутый уровень владения английским языком (C1+)

• Медицинская, стоматологическая и зрительная страховка (субсидируемая)
• Счёт для накоплений на здоровье
• Гибкие счета расходов (здравоохранение, уход за зависимыми, проезд)
• Страхование от временной и долгосрочной нетрудоспособности (предоставляется компанией)
• Страхование жизни и AD&D (предоставляется компанией)
• Программа помощи сотрудникам
• Неограниченный доступ к обучающим решениям LinkedIn
• Сопоставляемый план пенсионных накоплений 401(k)
• Оплачиваемый отпуск – сотрудник будет иметь право на накопление 15–25 оплачиваемых дней, в зависимости от конкретного уровня и стажа в EPAM (право на накопление может изменяться со временем)
• Оплачиваемые праздничные дни — девять (9) в год
• Юридический план и защита от кражи личных данных
• Страхование от несчастных случаев
• Скидки для сотрудников
• Страхование домашних животных
• Программа покупки акций сотрудниками
• При наличии соответствия, участие в дискреционной программе годового бонуса
• При наличии соответствия и при приёме на работу на квалифицирующий уровень, участие в дискреционной программе долгосрочных стимулов (LTI)
• This Remote Position Cannot be Performed in New York City.
• Диапазон зарплаты: $115,000 - $185,000.