Strategic Business Development Director - Banking / Capital Markets

Strategic Business Development Director — старший руководитель, отвечающий за руководство командой Business Development в конкретной отрасли по всему миру. Эта роль отвечает за формирование заказов и создание воронки продаж, обеспечивая устойчивый рост выручки и маржи. Ключевые обязанности включают достижение личных и отраслевых целей, развитие продажных талантов и реализацию отраслевого видения и стратегии в тесном партнерстве с Managing Director. Strategic Business Development Director также гарантирует, что команда соответствует основным ценностям Endava, способствуя культуре разнообразия и совершенства.

Руководство

• Руководить командой Business Development для достижения личных и отраслевых целей.
• Развивать таланты Business Development, направляя их к мастерству навыков и карьерному росту с чёткими планами успеха для каждого подчинённого.
• Поддерживать определение и реализацию отраслевого видения и стратегии в тесном партнерстве с Managing Director.
• Обеспечивать соблюдение процессов Endava в команде, особенно фокусируясь на постоянном внедрении моделей Business Winning Model (BWM) и Client Growth Model (CGM).
• Содействовать формированию культуры и рабочей среды, соответствующей основным ценностям Endava, с акцентом на разнообразие.

Industry Growth

• Создавать и развивать глобальную стратегию выхода на рынок для отрасли, выявлять отраслевые вызовы и согласовывать соответствующие решения Endava.
• Управлять отраслевой воронкой новых возможностей, вести продажи, чтобы обеспечить прогресс в преследованиях.
• Формировать заказ и воронку, обеспечивая устойчивый рост выручки и маржи. Активно управлять и развивать воронку в рамках аккаунтов для достижения целей роста бизнеса.
• Сотрудничать с Global Client Director и Industry Advisor Team для уточнения стратегии в отрасли Banking/Capital Market.
• Работать с Client Partner Director для поддержки и стимулирования роста в существующих аккаунтах.
• Создавать и поддерживать отраслевые связи, чтобы Endava стала ключевым участником в отрасли Banking/Capital Market.
• Расширять личную экспертизу в отраслевых тенденциях, разработках и вызовах, становясь экспертом‑предметником (SME).
• Использовать более широкие возможности Endava в отрасли для построения доверия у клиентов и в регионе.
• Выступать в роли старшего советника по всем новым бизнес‑развитиям, включая новые логотипы и существующих клиентов.

Negotiation and Commercial Decisions

• Руководить высоко‑рисковыми переговорами с клиентами, обеспечивая выгодные условия.
• Принимать обоснованные коммерческие решения для стимулирования роста бизнеса и прибыльности.
• Управлять и решать сложные вопросы клиентов и контрактов, обеспечивая согласованность со стратегическими целями Endava.

Financial Management

• Обеспечивать точные прогнозы, бюджеты, прогнозные показатели и при необходимости вносить корректировки.
• Обеспечивать соблюдение правил управления и бизнес‑правил с соответствующими утверждениями.
• Управлять бюджетами продаж в соответствии с согласованным P&L, гарантируя, что расходы на продажи пропорциональны ожидаемым доходам.

Операционная эффективность

• Обеспечивать соблюдение правил управления, бизнес‑правил и нормативных стандартов, включая подтверждение соответствия этапам утверждения в команде.
• Внедрять критические инициативы и процессы в портфеле клиентов для достижения стратегических целей.
• Содействовать культуре высокой производительности и постоянного улучшения в команде.

Reporting

• Обеспечивать точность данных в системах и тщательные практики отчётности.
• Собирать и представлять ежемесячные отчётные пакеты по отрасли Managing Director в партнерстве с Global Client Director.
• Поддерживать актуальную информацию об уровнях возможностей в системах.

Experience and Skills

• Значительный профессиональный опыт на аналогичной старшей позиции в продажах в сфере IT‑услуг.
• Доказанный послужной список по достижению значительного объёма заказов и росту в разнообразном портфеле в банковской отрасли.
• Обширный опыт разработки и реализации глобальных стратегий выхода на рынок.
• Опыт взаимодействия с клиентами и построения отношений на уровне высшего руководства.
• Доказанная способность руководить и наставлять высокоэффективные команды продаж.
• Опыт в стратегических инициативах и стимулировании постоянного улучшения.
• Глубокая экспертиза в бизнес‑развитии и стратегическом планировании.
• Исключительные навыки лидерства, переговоров и управления отношениями.
• Сильное деловое чутьё и способность выявлять и использовать возможности роста.
• Отличные коммуникативные навыки, как письменные, так и устные, с умением взаимодействовать с высшими заинтересованными сторонами (C‑level).
• Доказанная способность управлять множеством приоритетов и работать самостоятельно в быстро меняющейся среде.
• Продвинутые навыки решения проблем и принятия решений под давлением.
• Глубокое понимание отраслевых тенденций, динамики рынка и финансового анализа.
• Приверженность постоянному личному развитию и актуальности с отраслевыми трендами.
• Демонстрированная способность влиять на изменения и вести трансформацию организации.
• Высокая ответственность за достижение результатов и поддержание высоких стандартов производительности.
• Владение финансовым управлением, включая управление P&L, прогнозирование и управление рисками.
• Опыт стимулирования постоянного улучшения и инноваций в стратегиях и реализации бизнес‑развития.
• Сильные навыки переговоров и способность принимать обоснованные коммерческие решения.

• Finance: Конкурентный пакет заработной платы, план акций, бонусы за результаты компании, награды за ценностные достижения, бонус за рекомендацию;
• Career Development: Коучинг по карьере, глобальные карьерные возможности, нелинейные карьерные пути, внутренние программы развития для менеджеров и технических лидеров;
• Learning Opportunities: Сложные проекты, ротации, внутренние технические сообщества, обучение, сертификации, коучинг, подписки на онлайн‑платформы обучения, сессии «передай дальше», воркшопы, конференции;
• Work-Life Balance: Гибридный формат работы и гибкий график, программа помощи сотрудникам;
• Health: Глобальная внутренняя программа благополучия, доступ к приложениям для благополучия;
• Community: Глобальные внутренние технические сообщества, клубы по интересам и хобби, программы инклюзии и разнообразия, мероприятия и празднования.