Senior Field Marketing Specialist

Senior Field Marketing Specialist отвечает за планирование, реализацию и оптимизацию интегрированных маркетинговых программ, которые усиливают узнаваемость бренда, генерируют спрос и поддерживают рост доходов в различных отраслях по всему региону EMEA. Это динамичная роль, в которой вы будете тесно взаимодействовать со многими бизнес‑стейкхолдерами, такими как Sales, Industry Advisors и команда Partnerships, в рамках глобальной маркетинговой функции. Вместе мы будем гордиться тем, что создаём увлекательные кампании, ABM и тщательно продуманные мероприятия для наших клиентов.

• Разрабатывать и реализовывать региональные планы полевого маркетинга для EMEA, согласованные с коммерческими приоритетами Endava и бизнес‑целями.
• Проектировать интегрированные маркетинговые кампании, объединяющие цифровой маркетинг, мероприятия, контент, ABM и партнёрский маркетинг, для привлечения аудитории C‑Suite у наших клиентов.
• Сотрудничать с руководством Sales для определения целевых аккаунтов, рыночных возможностей и приоритетов кампаний, совместно с глобальной маркетинговой функцией их реализовывать.
• При необходимости адаптировать глобальные маркетинговые инициативы к региональным потребностям, сохраняя согласованность бренда.
• Обеспечивать соответствие маркетинговой активности отраслевым, аккаунтным и региональным стратегиям роста.
• Оптимизировать все маркетинговые мероприятия и программы, чтобы обеспечить сильный спрос, генерацию пайплайна и достижение ROI в соответствии с отраслевыми бенчмарками.
• Строить крепкие отношения с региональными лидерами Sales, Client Partners и отраслевыми лидерами.
• Выступать в роли главного маркетингового советника для команд по всему EMEA и партнёра, помогающего Sales конвертировать MQL в закрытый выигранный бизнес.
• Согласовывать маркетинговые инвестиции с коммерческими приоритетами и целями бизнес‑развития.
• Поддерживать программы взаимодействия с руководством и стратегические инициативы клиентов.
• Делать вклад в глобальные маркетинговые best practice, такие как AI‑поддерживаемое исполнение, курирование VIP‑мероприятий для клиентов и т.д.
• Управление кампаниями: играть ключевую роль в разработке глобальных кампаний, согласовывать целевые аккаунты с продажами, предоставлять региональные адаптации сообщений/контента и координировать передачу лидов в Sales для повышения конверсии.
• Ресурсы бизнес‑развития/агентства: управлять передачей проверенных по BANT лидов коллегам из Sales, поддерживая последующее взаимодействие и отчётность перед командой и агентством о качестве лидов.
• ABM: участвовать в выборе аккаунтов, активации ABM и персонализированном контенте.
• Мероприятия: сотрудничать с глобальной командой для организации и проведения глобальных, региональных партнёрских и отраслевых мероприятий в EMEA; вести стратегию мероприятия, подход к активации и клиентский опыт для региональных событий.
• Региональные коммуникации, истории клиентов и PR: создавать и публиковать истории клиентов, контент thought leadership и PR‑материалы; способствовать взаимодействию клиентских партнёров и клиентов.
• Защита интересов клиентов: вести интегрированные инициативы по защите интересов клиентов, такие как панельные дискуссии, спикеры на отраслевых мероприятиях.
• Социальные сети: работать с глобальной командой соцмедиа для внедрения лучших практик в локальных соцканалах и управлении аудиторией.
• Оценка эффективности: отслеживать, анализировать и отчитываться о результатах кампаний с использованием CRM и платформ автоматизации маркетинга, таких как Hubspot; мониторить KPI, включая MQL, SQL, влияемый пайплайн, сгенерированный пайплайн, конверсию возможностей, ROI мероприятий, вовлечённость в кампанию.
• Управление бюджетом и поставщиками: контролировать бюджеты полевого/регионального маркетинга, координировать внешние агентства, поставщиков мероприятий, площадки и маркетинговых партнёров; обеспечивать своевременную реализацию мероприятий в рамках бюджета и согласно процессам закупок.

• 5+ лет опыта в B2B‑маркетинге, полевом маркетинге, генерации спроса или интегрированном маркетинге.
• Опыт работы в технологическом консалтинге, цифровых услугах, IT‑услугах, SaaS или профессиональных услугах считается большим преимуществом.
• Доказанный опыт управления интегрированными маркетинговыми кампаниями и мероприятиями уровня руководства.
• Сильные навыки управления проектами и взаимодействия со стейкхолдерами.
• Опыт тесного сотрудничества с командами продаж для поддержки генерации пайплайна.
• Отличные навыки письменной и устной коммуникации.
• Сильный аналитический склад ума с опытом использования метрик эффективности кампаний для принятия решений.
• Способность управлять множеством приоритетов в разных регионах и среди разных стейкхолдеров.
• Отличное владение английским языком в устной и письменной форме.
• Глубокое понимание английского языка и способность уверенно вести устные и письменные деловые коммуникации на высшем уровне.
• Эта роль предполагает и требует поездок для проведения ключевых маркетинговых мероприятий и инициатив там, где находятся клиенты.

• Опыт работы с программами Account‑Based Marketing (ABM).
• Знакомство с CRM и платформами автоматизации маркетинга (например, Marketo, HubSpot или аналогичными).
• Опыт работы в глобальной матричной организации.
• Знание рынков цифровой трансформации, облака, AI, разработки программного обеспечения или консалтинга.
• Опыт управления внешними агентствами и стратегическими партнёрствами.
• Сильные навыки управления отношениями.
• Сильный и эффективный коммуникатор.
• Очень высокий EQ, с тонко настроенными инстинктами и навыками решения проблем.
• Демонстрирует надёжное, последовательное, заслуживающее доверия суждение.
• Комфортно работает с высоким объёмом и очень быстрым темпом нагрузки.
• Способен переключаться между стратегической и тактической работой.
• Эффективный командный игрок и считает, что успех достигается через сотрудничество с другими и внутри бизнеса Endava.

• Финансы: конкурентный пакет заработной платы, план акций, бонусы за результаты компании, награды за ценностно‑ориентированное признание, бонус за рекомендацию;
• Развитие карьеры: карьерный коучинг, глобальные карьерные возможности, нелинейные карьерные пути, внутренние программы развития для менеджеров и технических лидеров;
• Возможности обучения: сложные проекты, ротации, внутренние технические сообщества, обучение, сертификации, коучинг, подписки на онлайн‑платформы обучения, сессии «передай дальше», воркшопы, конференции;
• Баланс работы и жизни: гибридный формат работы и гибкий график, программа помощи сотрудникам;
• Здоровье: глобальная внутренняя программа благополучия, доступ к приложениям для благополучия;
• Сообщество: глобальные внутренние технические сообщества, клубы по интересам и хобби, программы инклюзии и разнообразия, мероприятия и празднования;
• Обязательство поддерживать открытое, инклюзивное и уважительное окружение; заявки приветствуются от людей всех слоёв общества.