ABM Program Manager Marketing Romania Remote ETG

В роли ABM Program Manager вы будете играть ключевую роль в реализации наших стратегий account-based marketing, организации кампаний для целевых аккаунтов и согласовании усилий отдела продаж и маркетинга для ускорения роста.

Это удалённая вакансия.

• Создавать и поддерживать списки целевых аккаунтов и контактов из внутренней CRM (HubSpot) и внешних источников (Apollo.io и аналогичных); обеспечивать качество данных, дедупликацию и работу с контактами в соответствии с GDPR;
• Ставить задачи и формулировать требования по автоматизации проверок ICP на основе AI и обогащения данных;
• Вести скоринг аккаунтов и распределять их по двум направлениям: аккаунты с высоким потенциалом — в Sales (звонки, письма, автоматизация LinkedIn), с низким потенциалом — в маркетинговую автоматизацию (email-цепочки, внешние колл-центры, рассылки в LinkedIn);
• Управлять взаимодействием с региональными командами продаж: передача лидов, SLA по follow-up, обратная связь по качеству лидов, регулярные синхронизации;
• Контролировать метрики ABM-воронки от найденного аккаунта до активации партнёра; ставить задачи команде Analytics и проверять результат;
• Готовить прозрачные отчёты о ходе работ для C-level: презентации, диаграммы Ганта, статус относительно плана, риски и необходимые решения.

• Релевантный опыт. 3+ года в B2B-маркетинговых операциях, demand generation, ABM, RevOps или операциях продаж;
• Сквозная реализация. Как минимум одна outbound- или ABM-программа, проведённая от начала до конца — от формирования списков до передачи в продажи;
• Управление проектами. Подтверждённый опыт управления проектами с участием нескольких команд, со сроками, зависимостями и отчётностью перед высшим руководством;
• Инструменты и технологический стек. Практический опыт работы с HubSpot (или сопоставимой CRM) и инструментами для поиска и обогащения данных: Apollo, Clay, GetSales, ZoomInfo или аналогичными;
• AI и автоматизация. Практическое использование AI/LLM-инструментов для обогащения данных, квалификации или автоматизации процессов; умение чётко сформулировать задачу для технических команд (навыки программирования не требуются);
• Знание воронки и скоринга. Понимание скоринга аккаунтов/лидов и B2B-воронки продаж;
• Работа с данными. Умение читать отчёты по воронке, находить несоответствия, чётко формулировать запросы аналитикам;
• Навыки презентации. Сильные навыки презентации: презентации для руководства и диаграммы Ганта;
• Язык. Свободный английский, другие языки будут плюсом.;
• Соответствие требованиям. Базовое знание правил GDPR для исходящих коммуникаций.

ПРИМЕЧАНИЕ: БУДУТ РАССМАТРИВАТЬСЯ ТОЛЬКО РЕЗЮМЕ НА АНГЛИЙСКОМ ЯЗЫКЕ

• Гибкий график и возможность работать удалённо;
• Амбициозная и поддерживающая команда, которая любит своё дело, ценит друг друга и растёт вместе;
• Возможность быть на переднем крае регуляторных изменений в сфере электронного выставления счетов;
• Реальное влияние на эффективность процессов и соответствие требованиям;
• Внутренние программы адаптации и обучения, развития soft skills и лидерских качеств;
• Частичная компенсация участия во внешних обучающих программах и конференциях;
• Корпоративная школа английского языка: групповые и индивидуальные занятия, разговорные клубы с коллегами со всего мира;
• Корпоративные цены на отели и туристические услуги;
• MyTime Day Off — дополнительный нерабочий день без потери в оплате.