Senior Field Marketing Manager - North

Эта позиция нужна, чтобы руководить региональной стратегией полевого маркетинга (field marketing) и мероприятий с высоким уровнем личного взаимодействия в Великобритании и странах Северной Европы (UK & Nordics) и реализовывать её, ускоряя конверсию воронки продаж и обеспечивая измеримый рост выручки по ключевым целевым аккаунтам.

В роли Senior Field Marketing Manager вы станете «двигателем» полевого маркетинга в регионе North компании Twilio. В тесном сотрудничестве с руководством отдела продаж вы будете разрабатывать и проводить целевые собственные мероприятия (1st-party events), ужины для руководителей уровня C-level, технические воркшопы и совместные маркетинговые активности с партнёрами. Вы будете взаимодействовать с ключевыми лицами, принимающими решения, открывать двери в стратегических аккаунтах и ускорять заключение сделок по основным продуктам, таким как WhatsApp for Business, Voice AI и Conversations.

• Тесно сотрудничать с руководством отдела продаж North и Account Executives, чтобы привязать программы мероприятий напрямую к региональным показателям выручки и приоритетным аккаунтам в сегментах Strategic и New Business.

• Разрабатывать узконаправленные форматы мероприятий (например, круглые столы для руководителей уровня C-level, ужины для основателей, технические воркшопы с глубоким погружением и роуд-шоу), призванные решать конкретные проблемы клиентов в регионе.

• Руководить стратегией, локализацией контента, поиском спикеров, организацией площадок и проведением собственных региональных мероприятий Twilio в ключевых технологических центрах региона North (например, Лондон, Стокгольм, Копенгаген) на всех этапах.

• Отвечать за присутствие региона на стратегических отраслевых конференциях и совместных маркетинговых мероприятиях с гиперскейлерами (AWS, Meta, Google) в партнёрстве с Partner Marketing Manager.

• Установить строгие SLA по работе с лидами и участниками после мероприятий совместно с региональными командами SDR и AE, чтобы превращать вовлечённость на мероприятиях в квалифицированную воронку продаж и ускорять сделки.

• Разрабатывать целевой контент после мероприятий и микрокампании, чтобы Account Executives могли поддерживать динамику взаимодействия с командами корпоративных клиентов.

• Измерять успех мероприятий и отчитываться о нём через коммерческие метрики: уровень проникновения в целевые аккаунты, созданная/подогретая воронка продаж, скорость сделок и выручка по закрытым выигранным сделкам.

• Управлять выделенным региональным бюджетом полевого маркетинга и отношениями с местными подрядчиками для обеспечения оптимального ROI и безупречной реализации.

• 5–7 лет опыта в полевом маркетинге для корпоративного ПО/SaaS и подтверждённый опыт ответственности за стратегию и проведение мероприятий, напрямую связанных с формированием воронки продаж и выручкой.

• Глубокое знание региона UK & Nordics, включая региональный деловой этикет, ключевые корпоративные технологические центры, местные event-экосистемы и предпочтения в локализованном контенте.

• Безупречные навыки письменной и устной коммуникации на английском языке, чтобы писать убедительные локальные сообщения и взаимодействовать с региональными корпоративными покупателями и агентствами.

• Продемонстрированное коммерческое чутьё и умение выступать в роли надёжного равного партнёра для Senior Sales Leadership и Enterprise Account Executives.

• Практический опыт работы с CRM и инструментами автоматизации маркетинга (например, Salesforce, Marketo) для отслеживания ROI мероприятий, глубины присутствия аккаунтов и конверсии воронки продаж на всех этапах.

• Исключительная организованность и навыки управления проектами, позволяющие одновременно вести несколько сложных мероприятий.

• Степень бакалавра или эквивалентный практический опыт.

• Знакомство с методологиями account-based marketing (ABM) и отслеживанием воронки продаж на уровне аккаунтов в корпоративном SaaS.

Работа в Twilio даёт множество преимуществ, включая конкурентную оплату, щедрый отпуск, продолжительный отпуск по уходу за ребёнком и для поддержания здоровья, медицинское обслуживание, программу пенсионных накоплений и многое другое. Предложения различаются в зависимости от местоположения.

Начальная зарплата успешного кандидата будет определяться на основе допустимых недискриминационных факторов, таких как навыки, опыт и географическое местоположение.

Twilio с гордостью является работодателем, предоставляющим равные возможности.