Higgsfield AI ищет GTM Lead, Europe, который откроет европейский бизнес и возьмёт его под своё управление. Вы станете нашим первым сотрудником в регионе, занимающимся коммерческим направлением, и будете отвечать за то, чтобы агентства, бренды, продакшн-компании и медиагруппы Европы стали клиентами Higgsfield.
Это задача на построение, а не на управление. Вы определите европейский go-to-market, сами найдёте и закроете первые якорные (lighthouse) аккаунты региона и создадите плейбук, по которому будет работать следующая волна европейских сотрудников. Вы будете тесно работать с нашей командой Growth в Азии, командой Enterprise в США и напрямую с руководством компании.
Идеальный кандидат продавал креативные, маркетинговые или AI-технологии европейским корпоративным клиентам и агентствам, имеет сложившуюся сеть контактов как минимум на двух крупных европейских рынках и вдохновляется возможностью выстроить регион с нуля.
Открыть европейский рынок
- Разработать и реализовать европейскую go-to-market стратегию Higgsfield, начав с плана работы по именным аккаунтам (named-account plan) в Великобритании, Испании, Ирландии, странах Северной Европы, Бенилюксе и Южной Европе (Франция и DACH — вторая волна).
- Сегментировать регион по готовности к покупке: рекламные и креативные агентства, потребительские бренды, продакшн-компании, телеканалы и стриминговые сервисы, игровые и спортивные медиа.
- Лично находить, вести и закрывать первые сделки региона с корпоративными клиентами и агентствами — от первого контакта до переговоров и подписания.
- Переводить высокоактивных европейских авторов, команды и агентства, уже работающих на платформе, на командные и корпоративные аккаунты.
Выстроить воронку и выручку
- Отвечать за европейскую воронку продаж, прогноз и бронирования (bookings); поддерживать покрытие воронкой 3x+ и еженедельно отчитываться перед руководством.
- Выстроить подход с приоритетом исходящих продаж (outbound-first) параллельно с входящим потоком с платформы: персональный выход на руководителей, мероприятия, знакомства через партнёров и рекомендации от сообщества авторов.
- Вести коммерческие переговоры, заключать корпоративные соглашения и выстраивать многолетние сделки и сделки с оплатой по использованию.
- Создавать локальные референсы и кейсы, благодаря которым каждая следующая европейская сделка будет даваться легче предыдущей.
Работа с экосистемой
- Выстраивать отношения с руководителями, принимающими решения, в сетях агентских холдингов Европы, независимых агентствах и маркетинговых организациях брендов.
- Совместно с Head of Partnerships находить и подключать европейских канальных и дистрибуционных партнёров (агентства, продакшн-студии, креативные платформы, локальные реселлеры).
- Представлять Higgsfield на европейских отраслевых мероприятиях и в местных медиа как ведущую платформу ИИ-видео для креативной работы.
- Совместно с Marketing и Product локализовать позиционирование, пакеты и цены, а также кампании для европейских покупателей.
- Доносить до Product, Legal и руководства сигналы о рынке, конкурентах и регулировании (включая вопросы EU AI Act и локализации данных).
- Определить, как должна выглядеть европейская команда при численности 5 и 15 человек, и помогать её нанимать.