Senior Field Marketing Specialist

В роли Senior Field Marketing Specialist вы будете помогать формировать и реализовывать интегрированные маркетинговые программы в регионе EMEA, которые укрепляют бренд Endava, вовлекают клиентов и поддерживают коммерческий рост.

Тесно взаимодействуя с отделом продаж, Industry Advisors, Client Partners, Partnerships и глобальной командой маркетинга, вы будете превращать бизнес-приоритеты в целевые кампании, программы account-based marketing, мероприятия и клиентский опыт, которые создают спрос и вносят вклад в воронку продаж (pipeline).

Это разнообразная роль с коммерческим фокусом для стратегически мыслящего маркетолога, которому также нравится участвовать в реализации. Вы будете работать с разными отраслями и рынками, адаптируя глобальные инициативы для региональной аудитории и сохраняя единый опыт взаимодействия с брендом Endava.

• Разрабатывать и реализовывать региональные планы field marketing, согласованные с коммерческими приоритетами и целями роста Endava.
• Создавать интегрированные кампании, объединяющие цифровой маркетинг, контент, мероприятия, account-based marketing и активности с партнёрами.
• Работать с отделом продаж и руководителями направлений (Industry leaders), чтобы определять целевые аккаунты, рыночные возможности и приоритеты кампаний.
• Адаптировать глобальные маркетинговые программы под потребности региональных рынков, сохраняя единство бренда.
• Выступать надёжным маркетинговым партнёром для отдела продаж, поддерживая качество лидов, вовлечённость и продвижение по воронке.
• Поддерживать разработку и запуск подхода Endava к account-based marketing в рамках программ one-to-one, one-to-few и one-to-many.
• Координировать с глобальными и региональными командами выбор целевых аккаунтов, персонализированный контент и планы активации.
• Поддерживать проведение глобальных, региональных, партнёрских и отраслевых мероприятий, включая круглые столы и мероприятия для C-suite.
• Руководить стратегией и реализацией региональных мероприятий, обеспечивая высокое качество и коммерческую значимость клиентского опыта.
• Помогать формировать сильный набор клиентских историй, материалов thought leadership и PR-возможностей совместно с Regional Communications и командами по контенту.
• Поддерживать инициативы по привлечению клиентов-адвокатов бренда, включая панели с участием клиентов, отраслевых спикеров и публикуемые во внешних источниках истории трансформации.
• Работать с глобальной командой Social Media над разработкой локального контента и усилением релевантного охвата через региональные команды продаж.
• Взаимодействовать с ресурсами по развитию бизнеса и агентствами, чтобы отслеживать качество лидов, поддерживать дальнейшую работу с ними и максимизировать возврат инвестиций.
• Отслеживать результаты кампаний и отчитываться о них, включая MQL, SQL, созданный и затронутый pipeline, конверсию, вовлечённость и ROI мероприятий.
• Управлять бюджетами field marketing, агентствами, поставщиками и площадками, обеспечивая выполнение работ в срок, в рамках бюджета и в соответствии с требованиями закупок.
• Делиться региональной аналитикой и лучшими практиками с глобальным маркетинговым сообществом, включая подходы к маркетингу с использованием AI и индивидуально подобранному клиентскому опыту.

Вы — опытный маркетолог с коммерческим мышлением, которому комфортно переключаться между стратегическим планированием и практической реализацией в быстром глобальном окружении.

Идеально, если у вас есть:

• Степень бакалавра или соответствующая профессиональная квалификация.
• Не менее пяти лет опыта в B2B-маркетинге, field marketing, demand generation или интегрированном маркетинге.
• Опыт в технологическом консалтинге, цифровых услугах, IT-услугах, SaaS или профессиональных услугах.
• Подтверждённый опыт управления интегрированными маркетинговыми кампаниями и мероприятиями для руководителей высокого уровня.
• Опыт тесной работы с отделами продаж для поддержки формирования pipeline.
• Сильные навыки управления проектами, работы с заинтересованными сторонами и выстраивания отношений.
• Опыт управления несколькими приоритетами в разных регионах, командах и с разными заинтересованными сторонами.
• Сильное аналитическое мышление и опыт использования данных об эффективности кампаний для принятия решений.
• Знакомство с CRM и платформами автоматизации маркетинга, такими как HubSpot, Marketo или аналогичными.
• Опыт разработки или реализации программ account-based marketing.
• Опыт работы в глобальной матричной организации.
• Знание рынков цифровой трансформации, облачных технологий, AI, разработки программного обеспечения или консалтинга.
• Опыт управления внешними агентствами и стратегическими партнёрствами.
• Отличный разговорный и письменный английский, умение уверенно и эффективно общаться с клиентами и руководителями высокого уровня.

Вы также обладаете развитым эмоциональным интеллектом, здравым суждением и хорошими навыками решения проблем. Вам комфортно работать с большим объёмом задач, переключаться между стратегическими и тактическими приоритетами и сотрудничать с коллегами по всему бизнесу Endava.

Вы — надёжный и эффективный командный игрок, понимающий, что успех достигается через сотрудничество и через других людей. Роль также предполагает некоторые поездки для поддержки ключевых маркетинговых мероприятий и инициатив в местах, где находятся наши клиенты.

Узнайте о некоторых глобальных преимуществах, которые помогают нашим сотрудникам раскрыть свой потенциал:

• Финансы: конкурентный пакет заработной платы, программа владения акциями, бонусы по результатам работы компании, награды за соответствие ценностям, бонус за рекомендацию;
• Карьерное развитие: карьерный коучинг, глобальные карьерные возможности, нелинейные карьерные пути, внутренние программы развития для менеджмента и технического лидерства;
• Возможности для обучения: сложные проекты, ротации, внутренние технологические сообщества, тренинги, сертификации, коучинг, подписки на платформы онлайн-обучения, сессии передачи знаний (pass-it-on), воркшопы, конференции;
• Баланс между работой и личной жизнью: гибридный формат работы и гибкий график, программа помощи сотрудникам;
• Здоровье: глобальная внутренняя программа благополучия, доступ к приложениям для благополучия;
• Сообщество: глобальные внутренние технологические сообщества, клубы по увлечениям и группы по интересам, программы инклюзивности и разнообразия, мероприятия и праздники.

В Endava мы стремимся создавать открытую, инклюзивную и уважительную среду, в которой каждый чувствует себя в безопасности, ценным и способным раскрыть свой потенциал. Мы приветствуем отклики от людей с любым бэкграундом, опытом и взглядами, потому что знаем: инклюзивные команды помогают нам предлагать нашим клиентам более умные и инновационные решения. Решения о найме основываются на заслугах, навыках, квалификации и потенциале. Если вам нужны особые условия или поддержка в процессе подбора, пожалуйста, сообщите нам.