Revenue Enablement Specialist

Мы ищем опытного Revenue Enablement Specialist, который присоединится к нашей глобальной команде Revenue & Enablement в Лондоне. Отчитываясь перед Head of Revenue Enablement, вы будете разрабатывать и проводить увлекательные обучающие и поддерживающие мероприятия, которые помогут нашим коммерческим коллегам принять новые способы работы, максимизировать ценность коммерческих систем и развить необходимые компетенции для достижения выдающихся результатов для наших клиентов.

• Создавать, курировать и поддерживать высококачественные материалы для продаж, учебные материалы и ресурсы, поддерживающие команду продаж
• Анализировать данные о продажах и метрики enablement, чтобы выявлять пробелы, возможности и области для улучшения
• Проводить увлекательные обучающие сессии и коучинг для команд продаж по продуктам, процессам и методологиям продаж
• Разрабатывать и внедрять программы sales enablement, соответствующие целям организации по доходу и стратегиям продаж
• Управлять и оптимизировать использование CRM‑платформ и инструментов sales enablement для повышения продуктивности команды
• Сотрудничать с руководством продаж, маркетингом и продуктовыми командами, чтобы обеспечить согласованность и последовательность сообщений
• Разрабатывать и реализовывать программы адаптации для новых сотрудников продаж, чтобы ускорить время до продуктивности
• Отслеживать и отчитываться об эффективности инициатив enablement с помощью ключевых показателей эффективности и регулярных оценок
• Управлять проектами enablement от концепции до реализации, обеспечивая своевременное и бюджетное завершение
• Следить за актуальными лучшими практиками отрасли и новыми тенденциями в sales enablement и revenue operations
• Поддерживать инициативы управления изменениями и способствовать принятию новых процессов продаж и инструментов

• Опыт работы в коммерческой, продажной, клиент‑ориентированной, бизнес‑развитии, обучающей или enablement среде.
• Опыт разработки и/или проведения воркшопов, обучающих сессий, программ адаптации или мероприятий по обмену знаниями.
• Отличные навыки фасилитации, презентации и коммуникации, с умением вовлекать аудиторию как виртуально, так и лично.
• Сильное коммерческое чутьё и понимание клиент‑ориентированных сред.
• Умение объяснять сложные системы, процессы или технические концепции простым, практичным и увлекательным способом.
• Сильные навыки управления заинтересованными сторонами и построения отношений, с возможностью завоевать доверие в глобальной организации.
• Отличные навыки планирования, организации и приоритизации, с возможностью управлять несколькими инициативами и конкурирующими приоритетами.
• Умение быстро осваивать и демонстрировать новые технологии, системы и бизнес‑процессы.
• Способность адаптировать подходы к обучению и доставке для разных аудиторий, потребностей в обучении, регионов и культурных контекстов.
• Коллаборативный менталитет и искренний интерес к развитию других.
• Гибкость в работе время от времени в разных часовых поясах для поддержки глобальных аудиторий и бизнес‑приоритетов.

• Опыт в продажах, управлении аккаунтами, работе с клиентами, бизнес‑развитии, консультировании по решениям или руководстве продажами.
• Опыт поддержки внедрения или принятия CRM, ценообразования, составления предложений или других коммерческих систем.
• Знание практик Revenue Operations, sales enablement или коммерческого совершенства.
• Понимание консультативных методологий продаж, таких как FranklinCovey Helping Clients Succeed, Challenger, MEDDICC, SPIN Selling или аналогичных.
• Опыт создания учебных ресурсов, включая руководства фасилитаторов, пользовательские руководства, видео, материалы быстрого справочника или цифровые учебные активы.

Это глобальная роль, требующая сотрудничества с коллегами из разных регионов и часовых поясов. Периодическая гибкость для поддержки международных аудиторий и бизнес‑приоритетов будет необходима.

В Endava мы привержены созданию открытой, инклюзивной и уважительной среды, где каждый чувствует себя в безопасности, ценным и уполномоченным быть лучшей версией себя. Мы приветствуем заявки от людей всех слоёв общества, с разным опытом и точками зрения — потому что знаем, что инклюзивные команды помогают нам предоставлять более умные, инновационные решения нашим клиентам. Решения о найме принимаются на основе заслуг, навыков, квалификаций и потенциала. Если вам нужны корректировки или поддержка в процессе найма, пожалуйста, дайте нам знать.