Strategic Payments Partnerships Director Sales Remote in the US

Strategic Payments Partnerships Director будет отвечать за отношения с ключевыми партнёрами финансовых сервисов Lightspeed, включая все крупные бренды карт и крупнейших в мире процессоров платежей. Эти отношения лежат в основе Lightspeed Payments, Capital и многих других ключевых продуктов, на которые наши клиенты полагаются при ведении своего бизнеса. Эта роль сосредоточена на создании и реализации стратегий, способствующих принятию Lightspeed Payments и Capital, а не только на управлении отношениями. Представляя связующее звено между Lightspeed и нашими партнёрами финансовых сервисов, этот человек будет играть критическую роль в росте и оптимизации отношений, которые составляют большую часть доходов Lightspeed. Отчитываясь перед Head of Payments, это роль высокоэффективного индивидуального сотрудника для человека, способного действовать стратегически, вести кросс‑функциональные инициативы и влиять через влияние. Мы нанимаем на эту роль удалённо по всей территории США, предпочтительно для кандидатов в часовых поясах EST или MST.

• Разрабатывать и реализовывать стратегии, повышающие способность Lightspeed привлекать новых торговцев и конвертировать существующих торговцев в пользователей Lightspeed Payments и Capital.
• Управлять отношениями с крупными брендами карт и ключевыми поставщиками финансовых услуг по всему миру, создавая совместные бизнес‑планы с чёткими приоритетами и ответственностью.
• Сотрудничать со Strategy, Product, Legal, Compliance, Finance, Marketing и Sales для преобразования целей компании в конкретные инициативы партнёрства.
• Устанавливать приоритеты с партнёрами и продвигать инновации, разработку продуктов, географическое расширение, совместные маркетинговые возможности и дополнительные потоки доходов.
• Выявлять и реализовывать возможности улучшения экономики платежей, включая расширение маржи, эффективность одобрения, эффективность партнёров и коммерческие условия.
• Руководить сложными переговорами и коммерческой структурой с брендами карт, процессорами и стратегическими партнёрами по платежам, балансируя рост, экономику, риск и осуществимость.
• Выступать в роли эксперта Lightspeed по экосистеме платежей, отслеживая правила схем, регуляторные изменения и рыночные тенденции.
• Представлять Lightspeed внешне и развивать новые стратегические партнёрские отношения.

• Управление крупными поставщиками платежей (5+ years): построение и углубление отношений с поставщиками платежей, такими как Fiserv, Stripe, Adyen, PayPal и Worldpay.
• Управление отношениями с брендами карт (3+ years): владение или совместная разработка стратегий роста с брендами карт, такими как Visa, Mastercard и American Express.
• Стратегия финансовых услуг (5+ years): формирование стратегии в контексте финансовых услуг, финтех, сетей карт, эквайринга или платежей.
• Запуск продуктов и расширение рынка (3+ years): поддержка запуска новых продуктов финансовых услуг, возможностей или географий.
• Экономика платежей и знание экосистемы (5+ years): практическое понимание динамики сетей карт, моделей эквайринга, экономики и более широкой цепочки стоимости платежей.
• Свободное общение на уровне руководства, с сильными письменными и устными навыками коммуникации как с внутренними кросс‑функциональными стейкхолдерами, так и с внешними партнёрами.
• Способность работать самостоятельно с высокой степенью ответственности, эффективно сотрудничая в матричной организации.
• Сильные коммерческие инстинкты в сочетании с аналитической строгостью, здравым смыслом и вниманием к деталям исполнения.
• Уверенность в выдвижении идей, предоставлении чётких рекомендаций и влиянии на решения конструктивным и достоверным способом.
• Решительность, гибкость и проактивный, ориентированный на действие менталитет с сильным желанием доводить возможности до результатов.

• Много автономии, гибкая рабочая культура и возможность полностью удалённой работы
• Реальные карьерные возможности в компании, которая каждый день создаёт новые роли
• Работа над продуктом, используемым тысячами брендов и ритейлеров в оптовой отрасли
• Работа в команде, достаточно большой для роста, но достаточно компактной, чтобы оказывать реальное влияние
• Схема акций Lightspeed (мы все владельцы)
• Гибкая политика оплачиваемого отпуска
• Расширенные медицинские льготы
• Пособие на здоровье и благополучие в размере $500 в год
• Онлайн‑платформа для психического здоровья и услуги консультирования и коучинга
• Оплачиваемый отпуск и поддержка для новых родителей
• День волонтёрства
• Мы ожидаем, что общая компенсация за эту позицию будет в диапазоне от $190,000 ДО $220,000 USD.
• Lightspeed предоставляет разнообразные льготы для сотрудников, включая, но не ограничиваясь, медицинскую, стоматологическую, программы благополучия, страхование жизни и инвалидности, план RRSP и его сопоставление, доплату к оплачиваемому родительскому отпуску и оплачиваемый отпуск.