Мы ищем Account Executive, Payments в нашу команду NOAM. Вы будете отвечать за рост внедрения Lightspeed Payments среди действующих мерчантов Lightspeed в Северной Америке. Это специализированная позиция по кросс-продажам и допродажам: задача — перевести текущих клиентов с Point of Sale (POS) на наше собственное интегрированное решение для обработки платежей.
Эта позиция подчиняется Global Payments Sales Manager и входит в команду Global Payments GTM.
Основная задача — выполнять и перевыполнять планы продаж по внедрению Lightspeed Payments среди действующих мерчантов.
Управление воронкой продаж: находите и ведите возможности продаж, используя лиды от Account Managers, прямые обращения по телефону и электронной почте, а также отработку маркетинговых кампаний компании.
Проведение продаж: ведите полный цикл продаж — от первичной квалификации и презентации ценности до переговоров о цене и заключения контракта.
Запуск клиентов: работайте вместе с командами Onboarding, чтобы обеспечить плавный переход и запуск для мерчантов, подключающих Lightspeed Payments.
Внутренняя экспертиза: выступайте внутренним экспертом (Subject Matter Expert, SME) по обработке платежей для других подразделений, консультируйте и проводите обучение по мере необходимости.
Обратная связь по продукту: собирайте отзывы мерчантов о платёжном продукте и передавайте их командам Product Management.
Отчётность: ведите точные записи обо всех действиях по продажам, статусе воронки и заметках по возможностям в Salesforce.com.
Прочие обязанности: выполняйте дополнительные обязанности и задачи, определённые руководством.
Кандидаты должны подтвердить следующую квалификацию и опыт:
Опыт в платежах: непосредственный опыт (3+ года) в индустрии обработки платежей.
Роль в закрытии сделок: подтверждённый опыт (3+ года) в роли, ориентированной на закрытие сделок, в продажах технологий или решений.
Развитие возможностей: доказанное умение проактивно находить и квалифицировать новые возможности.
Выполнение планов: документально подтверждённая история успешной работы в среде с целевыми показателями по выручке или квотами.
Коммуникация: отличные навыки письменной и устной коммуникации на английском языке. Lightspeed — глобальная компания, сотрудники и клиенты которой находятся не только в Квебеке, поэтому для этой позиции требуется свободное владение английским как рабочим языком.
Знание французского языка считается преимуществом.
Гибкая рабочая среда, которая помогает вам работать наилучшим образом
Культура, которая отмечает результативность
Возможность повлиять на результат в команде, которая достаточно велика для карьерного роста, но достаточно компактна, чтобы ваш голос был услышан
Возможности, определяющие карьеру
А также льготы, созданные для того, чтобы вы были счастливы, здоровы и довольны.
Гибкий оплачиваемый отпуск и гибкие правила удалённой работы
Опционы на акции, ведь это и ваша компания тоже
Взносы в ваш пенсионный план. Ваше будущее важно
Возможности обучения для развития ваших навыков и карьеры
Компенсация на здоровье и благополучие, чтобы вы чувствовали себя наилучшим образом
Оплачиваемое время для волонтёрства и помощи вашему сообществу
Группы по интересам, сети сотрудников, социальные комитеты и спонсируемые спортивные команды
Программа покупки компьютера, чтобы вы могли получить собственный Macbook
Расширенный родительский отпуск для поддержки растущих семей
Lightspeed с гордостью является работодателем равных возможностей, и мы стремимся создавать инклюзивное рабочее место без барьеров. Lightspeed приветствует и поощряет отклики от людей с ограниченными возможностями. Для кандидатов, участвующих во всех этапах отбора, по запросу предоставляются необходимые адаптации.