Обратите внимание: эта роль находится в Британской Колумбии или Альберте.
Lightspeed ищет Manager, Outbound Sales для работы в нашей растущей североамериканской команде. Manager, Outbound Sales будет руководить командой, которая работает с территорией West Coast. На этой позиции вы будете отвечать за определённый сегмент исходящих продаж, возглавлять команду Account Executives и привлекать новых клиентов среди целевой базы аккаунтов. Команда Outbound в Lightspeed растёт гипербыстрыми темпами: наш процесс уже доработан и оптимизирован, и сейчас самое время масштабировать охват под руководством проверенных лидеров.
Отвечайте за свой сегмент
- Руководить командой Account Executives, отвечающей за полный цикл продаж в рамках определённого сегмента североамериканских аккаунтов
- Отвечать за pipeline сегмента, точность прогнозов и ежемесячные/квартальные цели по MRR, неся полную ответственность от верха воронки до закрытия сделки
- Управлять общим состоянием pipeline и обеспечивать стабильное выполнение показателей KPI по активности, конверсии и выручке
- Сотрудничать с руководством SDR, чтобы обеспечить плавную и качественную передачу лидов в работу по сделкам
Развивайте свою команду
- Нанимать, обучать и развивать высокоэффективную команду Account Executives
- Совместно с командами enablement разрабатывать и проводить программы адаптации для новых сотрудников, чтобы менеджеры по продажам как можно быстрее выходили на продуктивную работу
- Обеспечивать постоянное развитие навыков через регулярный коучинг, разбор звонков, проверку pipeline и структурированную обратную связь
- Выявлять пробелы в результативности отдельных сотрудников и внедрять целевые планы развития, чтобы повысить результативность команды и срок работы сотрудников в компании
Оптимизируйте процесс
- Дорабатывать и оптимизировать текущие процессы продаж, включая все инструменты для установления контакта, демонстрации и закрытия сделок с новыми клиентами
- Работать с кросс-функциональными командами Sales Ops, Marketing, Enablement и Product, чтобы устранять препятствия, улучшать инструменты и упрощать рабочие процессы
- Сотрудничать с региональными и функциональными руководителями в разработке и реализации playbook по стратегии outbound
- Определять лучшие инструменты для составления списков, исходящих сообщений и работы над сделками
И немного…
- Анализировать прогнозы продаж, объём звонков и состояние pipeline по команде и на уровне отдельных сотрудников
- Создавать новые стратегии для роста источников выручки и расширения доступного рынка команды
- Обеспечивать чёткую коммуникацию и процессы передачи задач во всей организации продаж в целом
- Гибкая рабочая среда, которая помогает вам работать наилучшим образом
- Культура, которая отмечает достижения
- Возможность влиять на результат в команде, достаточно большой для карьерного роста, но достаточно небольшой, чтобы ваш голос был услышан
- Возможности, определяющие карьеру
Кроме того, льготы, которые помогут вам оставаться счастливыми, здоровыми и удовлетворёнными.
- Гибкий оплачиваемый отпуск и политика удалённой работы
- Опционы на акции, ведь это и ваша компания тоже
- Взносы в ваш пенсионный план. Ваше будущее важно
- Возможности обучения для развития навыков и карьеры
- Компенсация на здоровье и благополучие, чтобы вы чувствовали себя наилучшим образом
- Время для волонтёрской деятельности и помощи вашему сообществу
- Группы по интересам, сети сотрудников, социальные комитеты и спонсируемые спортивные команды
- Программа покупки компьютера, чтобы вы могли приобрести собственный Macbook
- Расширенный родительский отпуск для поддержки растущих семей
В Lightspeed при определении размера компенсации мы тщательно учитываем широкий спектр факторов, включая ваш набор навыков, квалификацию, опыт и рыночные данные. Эти факторы могут приводить к различиям в размере вашей компенсации. Мы обоснованно ожидаем, что общая компенсация на этой позиции составит от $150,000 до $170,000 CAD. Lightspeed также предоставляет различные льготы для сотрудников, включая, помимо прочего, медицинскую и стоматологическую страховку, программы wellness, страхование жизни и на случай нетрудоспособности, план RRSP с софинансированием, доплату к оплачиваемому родительскому отпуску и оплачиваемый отпуск.
Lightspeed с гордостью является работодателем равных возможностей, и мы стремимся создавать инклюзивное рабочее место без барьеров. Lightspeed приветствует и поощряет заявки от людей с инвалидностью. По запросу кандидатам предоставляются особые условия на всех этапах отбора.