Account Manager (Hospitality) Sales Melbourne

Мы ищем Account Manager в Lightspeed, вы присоединитесь к нашей команде APAC Hospitality Sales и будете отвечать за управление входящими продажами для наших гостиничных площадок на рынке APAC. Ваша роль будет заключаться в тесном взаимодействии с широким спектром торговцев, построении отношений, понимании их целей и обеспечении их лучшими решениями, помогающими достичь желаемых результатов.

• Выступать в роли надёжного Account Manager для клиентов, интересующихся дополнительными предложениями Lightspeed, понимать их требования и предлагать решения, добавляющие ценность клиенту, адаптируя рекомендации под их нужды и предпочтения
• Выстраивать доверие и отношения, демонстрировать активное слушание, поддерживая фокус на допродажах и максимальном росте аккаунта в каждом взаимодействии с клиентом
• Руководить квалифицированными клиентами по пути их обновления от базовых платформ к более продвинутым
• Демонстрировать программные решения клиентам, от основных POS‑продуктов до модулей и обновлений
• Отвечать за реактивные допродажи из входящих продаж и расширение ежемесячного рекуррентного дохода
• Формировать сильную поддержку со стороны розничных продавцов, повышать эмпатию и понимание владельцев гостиничных заведений во всей компании
• Вносить вклад в достижение организационных целей в рамках более широкой команды, даже если это выходит за пределы строго вашей роли

• Опыт работы в управлении аккаунтами, в роли представителя по развитию продаж или аналогичной позиции с выполнением квоты продаж
• Понимание консультативных продаж, основанных на решениях, в SaaS‑окружении
• Умение использовать Salesforce.com и другие технологии для управления и организации воронки продаж
• Предпринимательский подход; вы работаете умнее, а не усерднее
• Хорошие навыки тайм‑менеджмента и сильные организационные способности

• Гибкая рабочая среда, позволяющая вам показывать наилучшие результаты
• Культура, отмечающая достижения
• Возможность влиять в команде, достаточно большой для карьерного роста, но достаточно компактной, чтобы ваш голос был услышан
• Возможности, определяющие карьеру
• Программа акций Lightspeed (мы все владельцы)
• Политика неограниченного оплачиваемого отпуска
• Гибкая политика работы
• Пособие на здоровье и благополучие в размере $500 в год
• Онлайн‑платформа для психического здоровья и услуги консультирования и коучинга
• Оплаченный отпуск и поддержка для новых родителей
• Лицензия LinkedIn Learning
• Потрясающий снек‑бар с разнообразными закусками и напитками, чтобы поддерживать энергию в течение дня
• Еженедельные обеды с кейтерингом для всего офиса
• Захватывающие мероприятия, регулярно проводимые нашим Melbourne Culture Club
• Современный офис, расположенный в Melbourne Central Towers
• Дружелюбная к собакам среда