Enterprise Account Manager

Вы будете отвечать за свои результаты — от стратегий, которые вы применяете, до переговоров, формирующих то, что мы будем создавать дальше. Как высокоэффективный специалист по продажам, способный обеспечивать двузначный рост, вы присоединитесь к динамичной команде продаж APAC, подчиняясь руководству отдела продаж. Эта роль сочетает в себе азарт привлечения новых клиентов (Net New) в сегментах Mid-Market и Enterprise со стратегией развития существующих клиентов с высоким потенциалом (>200 сотрудников).

Вы будете тесно работать с более широкой командой по работе с аккаунтами, чтобы достигать и превышать установленные цели по бронированиям (booking targets). Независимо от того, генерируете ли вы новые возможности с нуля или выявляете новые сценарии использования в текущих аккаунтах, вы отвечаете за полный цикл продаж — сочетая проактивный исходящий поиск клиентов (outbound prospecting), продажу решений (solution selling) и глубокое взаимодействие с клиентом.

• Обеспечение двойного роста: отвечаете как за привлечение новых клиентов (Net New), так и за расширение (Expansion) в рамках выделенной территории Mid-Market / Enterprise (>200 сотрудников).

• Управление полным циклом продаж: полная ответственность от лида до закрытия сделки, включая стратегический поиск клиентов, выявление потребностей (discovery), демонстрации для нескольких заинтересованных сторон, коммерческие переговоры и исполнение контрактов.

• Проактивный исходящий поиск клиентов: реализация целевых account-based стратегий исходящих продаж для привлечения ключевых новых клиентов и выявления новых бизнес-подразделений в рамках существующих аккаунтов.

• Продажи, ориентированные на решение: выявление сложных операциональных проблем в разных командах и соотнесение их с платформой Wrike для достижения измеримого ROI на уровне предприятия.

• Управление пайплайном и владение технологическим стеком: использование Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo и Demandbase для планирования территории, взаимодействия с целевыми аккаунтами и точного прогнозирования.

• Межфункциональное взаимодействие: сотрудничество с командами Customer Success, Pre-Sales Solutions Engineers и Marketing для обеспечения бесшовного онбординга и удержания клиентов.

• 5+ лет успешного опыта продаж в сфере B2B Tech/SaaS в сегменте Mid-Market или Enterprise, с подтвержденным опытом двузначного роста и выполнения плана (quota attainment).

• Смешанная экспертиза в продажах: доказанная способность как привлекать новых клиентов (Net New logo acquisition, «хантинг»), так и развивать существующие аккаунты («фарминг»).

• Мастерство исходящих продаж: значительный опыт проведения стратегического, account-based исходящего поиска клиентов на уровне VP и C-level лиц, принимающих решения.

• Опыт работы со сложным жизненным циклом сделок: умение проходить через многосторонние корпоративные циклы закупок, процедуры закупок (procurement) и юридические процессы.

• Подход к продажам, основанный на ценности: продемонстрированный успех в использовании консультативных методологий (например, MEDDPICC, Challenger) для обоснования ROI и решения сложных бизнес-задач.

• Опыт приоритизации стратегических целевых аккаунтов с использованием данных о намерениях (intent data) (Demandbase) для превращения ценных запросов в сегментах mid-market и enterprise в сложные сделки.

• Предыдущий опыт работы в сфере Collaborative Work Management (CWM), программного обеспечения для управления проектами или корпоративных решений для продуктивности.

• Медицинская страховка (сотрудники + члены семьи)

• Программа помощи сотрудникам (EAP)

• Декретный отпуск: 18 недель — для матерей / 4 недели — для отцов

• 2 дня для волонтерской деятельности

• Медицинская страховка (сотрудники + члены семьи)

• Страхование жизни и защиты дохода

• Пенсионный план (Superannuation Plan)