Account Manager (Hospitality) Sales Sydney

Мы ищем Account Manager в Lightspeed, вы присоединитесь к нашей команде APAC Hospitality Sales и будете отвечать за управление входящими продажами для наших объектов в сфере гостеприимства на рынке APAC. Ваша роль будет заключаться в тесном взаимодействии с широким спектром торговцев, построении доверительных отношений, понимании их целей и обеспечении их лучшим возможным решением, помогающим достичь их задач.

• Выступать в роли доверенного Account Manager для клиентов, интересующихся дополнительными предложениями Lightspeed, понимать их требования и предоставлять решения, добавляющие ценность клиенту, адаптируя рекомендации под потребности и предпочтения клиента
• Строить доверие и отношения, демонстрировать активное слушание, поддерживая фокус на допродажах и максимизации роста аккаунта в каждом взаимодействии с клиентом
• Помогать квалифицированным клиентам проходить путь обновления от базовых платформ к более продвинутым
• Демстрировать клиентам программные решения, от базовых POS‑продуктов до модулей и обновлений
• Отвечать за реактивные допродажи из входящих продаж и расширение ежемесячного рекуррентного дохода

И немного…..

• Создание сильной поддержки со стороны розничных продавцов, повышение эмпатии и понимания владельцев гостиничного бизнеса во всей компании
• Вклад в достижение организационных целей в рамках более широкой команды, даже если это требует выполнения задач, не строго входящих в сферу вашей роли

Вы присоединитесь к поддерживающей и совместной команде, которая отмечает не только командные, но и индивидуальные успехи.

• Опыт работы в account management, sales development representative или аналогичной роли с выполнением квоты продаж
• Понимание консультативных продаж, основанных на решениях, в SaaS‑окружении
• Умение использовать Salesforce.com и другие технологии для управления и организации воронки продаж
• Предпринимательский подход; вы работаете умнее, а не усерднее
• Хорошее управление временем и сильные организационные навыки

• Гибкая рабочая среда, позволяющая вам выполнять работу наилучшим образом
• Культура, отмечающая результаты
• Возможность влиять в команде, достаточно большой для карьерного роста, но достаточно компактной, чтобы ваш голос был услышан
• Возможности, определяющие карьеру

• Программа акций Lightspeed (мы все владельцы)
• Политика неограниченного оплачиваемого отпуска
• Гибкая политика работы
• Польза для здоровья и благополучия в размере $500 в год
• Онлайн‑платформа для психического здоровья и услуги консультирования и коучинга
• Оплачиваемый отпуск и поддержка для новых родителей
• Лицензия LinkedIn Learning
• Крыша с обеденной зоной и возможностями для барбекю
• Самообслуживание в кухне в стиле кафе и полностью укомплектованный холодильник, кладовая и бар
• Еженедельные обеды с доставкой для всего офиса
• Захватывающие мероприятия, регулярно проводимые нашим Sydney Culture Club
• Совершенно новый офис, расположенный в Chippendale, NSW
• Дружелюбная к собакам среда