Account Manager (Capital) Sales Melbourne

Мы ищем Capital Account Manager, который присоединится к нашей команде Capital Sales. Эта роль отвечает за управление портфелем подходящих торговцев, которым было предложено финансирование через Lightspeed Capital. Как доверенные эксперты, наши Capital Account Managers отвечают за мероприятия по развитию бизнеса в назначенных вам территориях с целью повышения осведомлённости и внедрения нашего предложения финансовых услуг.

• Проактивно обращаться к нашим существующим клиентам, чтобы продвигать наше предложение финансовых услуг
• Обеспечивать исключительно высокий уровень сервиса и использовать эффективные техники продаж для позиционирования и повышения осведомлённости о Lightspeed Capital среди торговцев
• Строить отношения доверенного советника с вашими клиентами и определять, где находятся возможности финансовых услуг в вашем портфеле
• Вести переговоры по контрактам и заключать соглашения, чтобы максимизировать рост вашего портфеля
• Достигать планов продаж, предоставляя исключительные консультации и сервис каждому торговцу и координируясь с региональным руководителем по управлению аккаунтами для максимизации возможностей в назначенной территории
• Применять эффективные техники развития бизнеса и управления отношениями, чтобы помогать в достижении или превышении установленных целей продаж для территории
• Регулярно предоставлять обратную связь и быть голосом торговца для бизнес‑лидеров
• Понимать риск‑ориентированную природу Merchant Capital Advances и уметь доносить это до торговцев; поддержка со стороны нашей команды Risk

• Опыт продаж, предпочтительно в сфере финансовых услуг, с подтверждёнными результатами высокой эффективности в течение нескольких лет
• Понимание консультативных продаж, основанных на решениях, в SaaS‑окружении
• Умение использовать Salesforce.com и другие технологии для управления и организации воронки продаж
• Сильные межличностные навыки для управления и построения надёжных партнёрств как внутри компании, так и внешне
• Способность работать совместно и тесно с соседними командами, формируя позитивные и ценные отношения

• Гибкая рабочая среда, позволяющая вам выполнять работу наилучшим образом
• Культура, отмечающая результаты
• Возможность влиять в команде, достаточно большой для карьерного роста, но достаточно компактной, чтобы ваш голос был услышан
• Возможности, определяющие карьеру
• Программа акций Lightspeed (мы все владельцы)
• Политика неограниченного оплачиваемого отпуска
• Гибкая политика работы
• Удалённая работа из любой точки мира до 60 дней в год
• Польза для здоровья и благополучия в размере $500 в год
• Онлайн‑платформа для психического здоровья и услуги консультирования и коучинга
• Оплачиваемый отпуск и поддержка для новых родителей
• Лицензия LinkedIn Learning
• День волонтёрства
• Дружелюбная к собакам среда
• Удивительный снек‑бар с разнообразными закусками и напитками, поддерживающий вас в течение дня
• Еженедельные обеды с доставкой для всего офиса
• Захватывающие мероприятия, регулярно проводимые нашим Melbourne Culture Club
• Современный офис, расположенный в Melbourne Central Towers