Account Manager (Capital) Sales Melbourne

Мы ищем Capital Account Manager, который присоединится к нашей команде Capital Sales. Эта роль отвечает за управление портфелем подходящих торговцев, которым было предложено финансирование через Lightspeed Capital. Как доверенные эксперты, наши Capital Account Managers занимаются развитием бизнеса в назначенных территориях с целью повышения осведомлённости и внедрения наших финансовых услуг.

• Проактивно обращаться к нашим существующим клиентам, продвигая наши финансовые услуги
• Обеспечивать исключительно высокий уровень сервиса и использовать эффективные техники продаж для позиционирования и повышения осведомлённости о Lightspeed Capital среди торговцев
• Строить отношения доверенного советника с клиентами и выявлять возможности финансовых услуг в вашем портфеле
• Вести переговоры и заключать контракты, чтобы максимизировать рост вашего портфеля
• Достигать планов продаж, предоставляя исключительные рекомендации и сервис каждому торговцу и координируясь с региональным лидером по управлению аккаунтами для максимизации возможностей в назначенной территории
• Применять эффективные техники развития бизнеса и управления отношениями для выполнения или превышения установленных целей продаж в территории
• Регулярно предоставлять обратную связь и быть голосом торговца для руководителей компании
• Понимать риск‑ориентированную природу Merchant Capital Advances и уметь объяснять это торговцам; поддержка со стороны нашей команды Risk

• Опыт в продажах, предпочтительно в продаже финансового продукта, с подтверждёнными результатами высокой эффективности в течение нескольких лет
• Понимание консультативных продаж, основанных на решениях, в SaaS‑окружении
• Умение использовать Salesforce.com и другие технологии для управления и организации воронки продаж
• Сильные межличностные навыки для построения надёжных партнёрств как внутри компании, так и с внешними партнёрами
• Способность работать совместно и тесно с соседними командами, формируя позитивные и ценные отношения

• Гибкая рабочая среда, позволяющая вам показывать лучшие результаты
• Культура, отмечающая достижения
• Возможность влиять в команде, достаточно большой для карьерного роста, но достаточно компактной, чтобы ваш голос был услышан
• Возможности, определяющие карьеру
• Программа акций Lightspeed (мы все являемся владельцами)
• Неограниченный оплачиваемый отпуск
• Гибкая политика работы
• Возможность удалённо работать из любой точки мира до 60 дней в год
• Пособие на здоровье и благополучие в размере $500 в год
• Онлайн‑платформа для психического здоровья и услуги консультирования и коучинга
• Оплачиваемый отпуск и поддержка для новых родителей
• Лицензия LinkedIn Learning
• День волонтёрства
• Дружелюбная к собакам среда
• Потрясающий снек‑бар с разнообразными закусками и напитками, чтобы поддерживать энергию в течение дня
• Еженедельные обеды с кейтерингом для всего офиса
• Захватывающие мероприятия, регулярно проводимые нашим Melbourne Culture Club
• Современный офис, расположенный в Melbourne Central Towers