Account Manager (Capital)

Мы ищем Capital Account Manager, который присоединится к нашей команде Capital Sales. Эта роль отвечает за управление портфелем подходящих торговцев, которым было предложено финансирование через Lightspeed Capital. Как доверенные эксперты, наши Capital Account Managers отвечают за мероприятия по развитию бизнеса в назначенных территориях с целью повышения осведомлённости и внедрения наших финансовых услуг.

• Проактивно обращаться к существующим клиентам, продвигая наши финансовые услуги
• Обеспечивать исключительно высокий уровень сервиса и использовать эффективные техники продаж для позиционирования и повышения осведомлённости о Lightspeed Capital среди торговцев
• Строить отношения доверенного советника с клиентами и выявлять возможности финансовых услуг в вашем портфеле
• Вести переговоры и заключать контракты для максимального роста вашего портфеля
• Достигать планов продаж, предоставляя исключительные рекомендации и сервис каждому торговцу и координируясь с региональным лидером по управлению аккаунтами для максимизации возможностей в назначенной территории
• Применять эффективные техники развития бизнеса и управления отношениями для выполнения или превышения установленных целей продаж в территории
• Регулярно предоставлять обратную связь и быть голосом торговца перед руководством компании
• Понимать риск‑ориентированную природу Merchant Capital Advances и уметь объяснять это торговцам; поддержка со стороны нашей команды Risk

• Опыт в продажах, предпочтительно в продаже финансовых сервисов, с подтверждёнными результатами высокой эффективности в течение нескольких лет
• Понимание консультативных продаж, основанных на решениях, в SaaS‑среде
• Умение использовать Salesforce.com и другие технологии для управления и организации воронки продаж
• Сильные межличностные навыки для построения надёжных партнёрств как внутри компании, так и с внешними партнёрами
• Способность работать совместно и тесно с соседними командами, формируя позитивные и ценные отношения

• Гибкая рабочая среда, позволяющая вам показывать лучшие результаты
• Культура, отмечающая достижения
• Возможность влиять в команде, достаточно большой для карьерного роста, но достаточно компактной, чтобы ваш голос был услышан
• Возможности, определяющие карьеру

• Программа акций Lightspeed (мы все являемся владельцами)
• Неограниченный оплачиваемый отпуск
• Гибкая политика работы
• Возможность удалённой работы из любой точки мира до 60 дней в год
• Пособие на здоровье и благополучие в размере $500 в год
• Онлайн‑платформа по психическому здоровью и услуги консультирования и коучинга
• Оплачиваемый отпуск и поддержка для новых родителей
• Лицензия LinkedIn Learning
• День волонтёрства
• Дружелюбная к собакам среда
• Крыша с обеденной зоной и барбекю
• Кафе‑стиль кухни самообслуживания, полностью укомплектованный холодильник, кладовая и бар
• Еженедельные обеды с кейтерингом для всего офиса
• Захватывающие мероприятия, регулярно проводимые нашим Sydney Culture Club
• Совершенно новый офис в Redfern, NSW

Lightspeed гордится тем, что является работодателем с равными возможностями, и мы привержены созданию инклюзивного и свободного от барьеров рабочего места. Lightspeed приветствует и поощряет заявки от людей с ограниченными возможностями. При необходимости предоставляются условия для кандидатов, участвующих во всех этапах процесса отбора.