Account Manager (Capital)

Мы ищем Capital Account Manager для присоединения к нашей команде Capital Sales Team. Эта роль отвечает за управление портфелем подходящих продавцов, которым было предложено финансирование через Lightspeed Capital, а также за повышение осведомлённости и внедрение нашего предложения финансовых услуг.

• Проактивно обращаться к нашим существующим клиентам, продвигая наше предложение финансовых услуг
• Обеспечивать исключительно высокий уровень сервиса и использовать эффективные техники продаж для позиционирования и повышения осведомлённости о Lightspeed Capital среди продавцов
• Строить доверительные отношения с клиентами и определять, где находятся возможности финансовых услуг в вашем портфеле
• Вести переговоры и заключать контракты, чтобы максимизировать рост вашего портфеля
• Достигать целей продаж, предоставляя исключительные советы и сервис каждому продавцу и координируясь с региональным лидером по управлению аккаунтами для максимизации возможностей в назначенной территории
• Применять эффективные техники развития бизнеса и управления отношениями, чтобы помогать в достижении или превышении установленных целей продаж для территории
• Регулярно предоставлять обратную связь и быть голосом продавца для бизнес‑лидеров
• Понимать риск‑ориентированную природу Merchant Capital Advances и уметь объяснять это продавцам; поддержка со стороны нашей команды Risk

• Опыт продаж, предпочтительно в продаже финансового продукта, с подтверждённым высоким результатом в течение нескольких лет
• Понимание консультативных продаж, основанных на решениях, в SaaS‑окружении
• Умение использовать Salesforce.com и другие технологии для управления и организации воронки продаж
• Сильные межличностные навыки для управления и построения надёжных партнёрств как внутри компании, так и с внешними партнёрами
• Способность работать совместно и тесно с соседними командами, формируя позитивные и ценные отношения

• Программа акций Lightspeed (мы все владельцы)
• Политика неограниченного оплачиваемого отпуска
• Гибкая политика работы
• Возможность удалённой работы из любой точки мира до 60 дней в год
• Пособие на здоровье и благополучие в размере $500 в год
• Онлайн‑платформа для психического здоровья и услуги консультирования и коучинга
• Оплачиваемый отпуск и поддержка для новых родителей
• Лицензия LinkedIn Learning
• День волонтёрства
• Дружелюбная к собакам среда
• Крыша с обеденной зоной и барбекю
• Кофейня‑стиль кухни самообслуживания и полностью укомплектованный холодильник, кладовая и бар
• Еженедельные обеды с доставкой для всего офиса
• Захватывающие мероприятия, регулярно проводимые нашим Sydney Culture Club
• Новый офисный пространство в Чиппендейле, NSW