Enterprise Account Executive

Как Account Executive, AI Hunter, ваша задача проста: создавать новых клиентов SingleStore. Вы будете находить компании, разрабатывающие ИИ‑приложения, где доступ к данным, контекст в реальном времени, память, извлечение или операционный масштаб становятся ограничением, и превращать эти вызовы в новых клиентов SingleStore. Вы будете отвечать за широкий регион, формировать большую часть собственного пайплайна, создавать спрос в новой категории и закрывать greenfield‑корпоративные возможности.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию региона для привлечения новых клиентов.
• Бесстрашно искать потенциальных клиентов по широкой базе аккаунтов, используя проактивные, настойчивые исходящие, account‑based, партнерские и образовательные рыночные подходы; оставаться устойчивым и эффективным при отказах и неопределённости.
• Формировать гипотезы по аккаунтам, картировать центр принятия решений и добиваться первых встреч с релевантными точками зрения, адаптированными под клиента.
• Взаимодействовать с руководителями, бизнес‑, техническими, безопасностными и закупочными заинтересованными сторонами.
• Проводить качественное бизнес‑ориентированное исследование, связывать задачи ИИ и данных с финансируемыми целями, а также строить количественные кейсы ROI, TCO или операционного воздействия.
• Выстраивать и развивать чемпионов, многопоточно работать с группой покупателей, получать доступ к руководителям и экономическим покупателям, поддерживать согласованность заинтересованных сторон; отвечать за план заинтересованных сторон, взаимный план действий, план закрытия, ценностный кейс, контрольные точки, прогноз и коммерческий результат.
• Руководить сложными циклами продаж через техническую валидацию, безопасность, юридические вопросы, закупки, переговоры и закрытие.
• Сотрудничать с Solutions и Forward Deployment Engineers и кросс‑функциональными командами для подтверждения технической совместимости и создания первой производственной нагрузки.
• Оперировать конкурентным вытеснением и поддерживать дисциплинированное управление активностями, чистоту CRM, отчётность, квалификацию, прогнозирование и управление возможностями; демонстрировать чёткие метрики, такие как созданный пайплайн, встречи, конверсия, достижение квоты и результаты по новым логотипам.
• Быть грамотным в ИИ: использовать инструменты ИИ и исследования продуктивно и ответственно, применяя суждения, проверяя выводы и отделяя факты от гипотез.
• Путешествовать по назначенному региону по мере необходимости.

• 5+ лет опыта продаж B2B корпоративного программного обеспечения с квотой, желательно в крупных или технически сложных организациях; опыт в данных, облаке, аналитике, ИИ или смежных технических областях будет плюсом.
• Повторяющийся, количественно измеримый успех по квоте с чёткой ответственностью за победы по новым логотипам и собственный пайплайн.
• Опыт закрытия сложных сделок с множеством заинтересованных сторон, включая руководителей, технических оценщиков, безопасность, юридический отдел, финансы, закупки и партнёров.
• Способность продавать измеримые бизнес‑результаты и строить кейсы ROI, TCO или операционного воздействия.
• Техническая грамотность в смежной области, такой как базы данных, инфраструктура данных, аналитика, ИИ/ML, облако, Kubernetes, инструменты разработчика, кибербезопасность, наблюдаемость или открытое программное обеспечение.
• Сильные навыки квалификации, планирования аккаунтов, прогнозирования, работы с CRM, переговоров и управления сделками.
• Скорость обучения и готовность к наставничеству, проявленные через конкретные изменения поведения после обратной связи; способность ясно объяснять технические концепции технической и исполнительной аудитории.
• Присутствие на уровне руководства, доверие клиентов, устойчивость, интеллектуальная честность и отличные коммуникативные навыки.
• Степень B.A., B.S. или эквивалент в смежной области.

• Опыт работы с компаниями Fortune 500 или организациями с повышенными требованиями к безопасности, облачными экосистемами, открытыми или потребляемыми продуктами, а также в новых категориях будет предпочтительным.
• Прямой опыт продаж ИИ ценен, но доказанная способность продавать и техническое любопытство важнее узкого названия «AI seller».

SingleStore ценит людей за их уникальные навыки и опыт, и мы гордимся тем, что предлагаем роли в различных локациях по всей территории Соединённых Штатов. Зарплата определяется допустимыми, недискриминационными факторами, такими как навыки, опыт и географическое положение, и является лишь частью нашего общего пакета компенсаций и льгот. Некоторые роли также могут получать дополнительные вознаграждения, включая повышения по заслугам и годовые бонусы. Диапазон зарплаты SingleStore для этой роли составляет £140,000 - £230,000 Для кандидатов, проживающих в Калифорнии, пожалуйста, ознакомьтесь с нашим Уведомлением о конфиденциальности рекрутинга в Калифорнии. Для кандидатов, проживающих в EEA, Великобритании и Швейцарии, пожалуйста, ознакомьтесь с нашим Уведомлением о конфиденциальности рекрутинга в EEA, Великобритании и Швейцарии.