Regional Sales Manager, New Accounts

Как ключевой драйвер роста за счёт новых клиентов, вы будете продавать лидирующие в отрасли решения CrowdStrike для безопасности корпоративного уровня, используя гибкие и масштабируемые модели лицензирования, чтобы привлекать новые аккаунты и расширять работу с ними. Вы будете отвечать за весь цикл продаж — от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделки, а затем развивать эти отношения на протяжении критически важных первых 12 месяцев, чтобы ускорить внедрение и максимизировать ценность. Успех в этой роли означает бесшовное взаимодействие с Account Management, Customer Success, Sales Engineering, Professional Services, Channel/Alliances и другими подразделениями, чтобы обеспечить исключительный клиентский опыт с первого дня.

Эта роль находится в Греции, а в качестве территории охватывает Грецию, Кипр и Мальту.

• Осуществляет поиск, выявление, квалификацию потенциальных клиентов и закрывает сделки, приносящие новую выручку, в рамках закреплённых аккаунтов, выстраивая отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, как правило, с использованием гибких и масштабируемых моделей лицензирования (например, Falcon Flex).
• Разрабатывает и реализует комплексный бизнес-план для каждого аккаунта, включая выявление ключевых требований клиента и сопоставление преимуществ решений CrowdStrike с бизнес-требованиями клиента.
• Координирует работу с внутренними заинтересованными сторонами во время онбординга клиента, ускоренного внедрения продуктов, расширения и последующей передачи аккаунтов по истечении первых двенадцати месяцев Account Managers, ориентированным на расширение и продление.
• Своевременно документирует в CRM / маркетинговом ПО данные о контактах с клиентами и активности.
• Отвечает за точное прогнозирование, регулярное достижение квартальной выручки и реализацию согласованных планов по аккаунтам и бизнес-планов.
• Продвигает продукты CrowdStrike, максимизирует узнаваемость бренда и присутствие в сознании аудитории на всех уровнях и публикует истории успеха.
• Передаёт обратную связь от клиентов внутренним заинтересованным сторонам для улучшения продуктов, систем и процессов.
• Работа преимущественно выполняется в «полевых» условиях, вне домашнего или корпоративного офиса, для выполнения обязанностей на этой позиции.
• На этом уровне вы будете развивать экспертизу и знания о продуктах и услугах компании.
• Закреплённые аккаунты, как правило, средней сложности, а закреплённая квота меньше, чем на более высоких уровнях торговых представителей с более широким портфелем. (Размер квоты может зависеть от сложности и характера набора аккаунтов.)
• Регулярно продаёт специалистам начального уровня, принимающим решения, и взаимодействует с ними; реже взаимодействует с руководителями и/или уровнем CXO; как правило, работает с сегментом Enterprise Mid-Market или соответствующими сегментами Public Sector.

• Опытный, зрелый профессионал, который решает широкий круг задач творческими и эффективными способами.
• Подтверждённый опыт использования отраслевых знаний и понимания процесса принятия решений клиентом, его целей, стратегий и бизнес-задач.
• Умение эффективно проводить презентации, обслуживать клиентов, финансовое/деловое чутьё и навыки ведения переговоров на всех уровнях взаимодействия с клиентом.
• Глубокое понимание бизнес- и технического контекста ключевых аккаунтов.
• Энтузиазм, инициативность, умение вести за собой и убеждать других присоединиться.
• Умение выстраивать консультативный подход и формировать доверие с внутренними и внешними клиентами.
• Знание методологий продаж (MEDDPICC), техник и жизненного цикла продаж программных решений в области безопасности, концепций бизнес-ценности программного обеспечения и продуктов компании.
• Подтверждённый опыт использования технологий AI для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов, повышения эффективности и достижения бизнес-результатов.
• Минимум 7+ лет соответствующего профессионального опыта на позиции, связанной с закрытием сделок. Опыт в сфере кибербезопасности высоко ценится.

• Предпочтительна степень MA/MS или эквивалентное образование.

CrowdStrike с гордостью является работодателем равных возможностей. Мы стремимся развивать культуру принадлежности, в которой каждого ценят таким, какой он есть, и дают возможности для успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с инвалидностью через нашу программу позитивных действий (affirmative action).

CrowdStrike стремится обеспечивать равные возможности трудоустройства для всех сотрудников и соискателей. Компания не допускает дискриминации в вопросах трудоустройства и в практике найма на основании расы, цвета кожи, вероисповедания, этнической принадлежности, религии, пола (включая беременность или медицинские состояния, связанные с беременностью), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного положения или статуса, статуса ветерана, возраста, национального происхождения, происхождения предков, физической инвалидности (включая ВИЧ и СПИД), психической инвалидности, медицинского состояния, генетической информации, членства или деятельности в местной комиссии по правам человека, статуса в отношении получения государственной помощи или любой другой характеристики, защищённой законом. Мы принимаем все решения о трудоустройстве — включая подбор, отбор, обучение, оплату труда, льготы, дисциплинарные меры, повышения, переводы, сокращения, возвращение после сокращения, увольнения и социальные/досуговые программы — на основании обоснованных требований к должности.