Sales Development Representative

Обязанности

• Исследовать и формировать стратегический пайплайн через многоканальный охват, ориентируясь на корпоративные аккаунты и старших руководителей.

• Использовать такие инструменты, как Salesforce, ZoomInfo, LinkedIn, Nooks, Clay и Common Room для реализации исходящих стратегий, делая основной упор на телефонные звонки как метод взаимодействия.

• Разрабатывать, поддерживать и квалифицировать новые возможности от первоначального контакта до запланированных встреч.

• Осуществлять последующее взаимодействие с входящими лидами из маркетинговых кампаний и мероприятий, эффективно продвигая их по воронке продаж.

• Тесно сотрудничать с руководством для согласования стратегий исходящего поиска, целевых аккаунтов и сообщений.

• Создавать и управлять кампаниями охвата, используя аналитические данные для выявления и приоритизации стратегических аккаунтов.

• Постоянно оценивать и улучшать тактики поиска, чтобы увеличить генерацию пайплайна и эффективность.

Требуемые квалификации

• 6 месяцев – 1 год опыта в продажах или работе с клиентами, предпочтительно в роли SDR или BDR в SaaS‑компании.

• Сильный опыт холодных звонков и многоканального охвата, с акцентом на телефонные звонки для генерации лидов.

• Отличные исследовательские навыки для выявления ключевых аккаунтов, лиц, принимающих решения, и понимания сложных бизнес‑проблем.

• Превосходные навыки коммуникации и письма с возможностью адаптировать сообщения под разные персоны и потребности организации.

• Инициативность и способность работать как самостоятельно, так и в совместной, динамичной стартап‑среде.

• Умение тесно взаимодействовать с руководством для согласования целей продаж и показателей эффективности.

• Соответствие GTM‑ценностям Collectly:
• Мы — владельцы: мы скромны и ставим команду на первое место.

• Мы знаем свои цифры: мы ориентированы на данные и понимаем, как влиять на наш бизнес внутри компании и на бизнес наших клиентов извне.

• Мы работаем на основе ИИ: мы автоматизируем простые повторяющиеся задачи и исследования, чтобы решать более сложные проблемы и оказывать больший эффект.

• Мы едины с Buffalo: мы ожидаем, что на пути возникнут сложности, и, как Buffalo, мы встречаем их, бросаясь в шторм.

Please note: This role is hybrid in office - candidates located in the San Francisco Bay Area only will be considered.

Желательно

• Опыт продаж в организации здравоохранения, особенно в управлении доходным циклом, финансовом взаимодействии с пациентами или технологических решениях для здравоохранения.

• Знакомство с процессами биллинга в здравоохранении, системами EHR или проблемами, с которыми сталкиваются поставщики при сборе ответственности пациентов.

Почему вам понравится здесь

• Неограниченный отпуск: Мы верим в баланс работы и личной жизни и поощряем вас отдыхать, когда это необходимо.

• Всеобъемлющее медицинское покрытие: Полностью оплачиваем медицинскую, стоматологическую и офтальмологическую страховку для вас и ваших иждивенцев, потому что ваше благополучие важно для нас.

• Возможности участия в капитале: Делитесь успехом компании через опционы на акции — ваш труд будет способствовать нашему росту.

• Простое планирование выхода на пенсию: Пользуйтесь 401(k) с щедрым корпоративным матчем для обеспечения вашего будущего.

• Поддержка студенческих кредитов: Мы помогаем снизить нагрузку, внося взносы в погашение ваших студенческих займов.

• Диапазон компенсации: $90,000 - $110,000 в год при достижении целевых показателей.