Sales Development Representative

В качестве Sales Development Representative в Collectly вы будете тесно сотрудничать с отделом продаж, определяя и реализуя стратегии охвата и формируя pipeline с нуля.

Это уникальная возможность создать и развить наш sales pipeline, ориентируясь на высокоценные стратегические аккаунты в крупных организациях. Ваша роль будет включать исследование, поиск потенциальных клиентов и взаимодействие с лицами, принимающими решения, через различные каналы, используя креативность и инициативу для достижения успеха в быстро меняющейся стартап‑среде. Вы поможете сформировать основу наших продаж и напрямую внесёте вклад в рост компании и её будущее.

Обратите внимание: эта роль гибридная, рассматриваются только кандидаты, находящиеся в районе Сан‑Франциско.

• Исследовать и формировать стратегический pipeline через многоканальный охват, ориентируясь на корпоративные аккаунты и старших лиц, принимающих решения.

• Использовать инструменты такие как Salesforce, ZoomInfo, LinkedIn, Nooks, Clay и Common Room для реализации outbound‑стратегий, делая основной упор на телефонные звонки.

• Разрабатывать, поддерживать и квалифицировать новые возможности от первоначального контакта до запланированных встреч.

• Обрабатывать входящие лиды из маркетинговых кампаний и мероприятий, эффективно продвигая их по воронке продаж.

• Тесно работать с руководством для согласования outbound‑стратегий, целевых аккаунтов и сообщений.

• Создавать и управлять кампаниями охвата, используя данные для выявления и приоритизации стратегических аккаунтов.

• Постоянно оценивать и улучшать тактики поиска, чтобы увеличить генерацию pipeline и эффективность.

Обязательно

• 6 месяцев – 1 год опыта в продажах или клиентской роли, предпочтительно в качестве SDR или BDR в SaaS‑компании

• Сильный опыт холодных звонков и многоканального охвата, с акцентом на телефонные звонки для генерации лидов.

• Отличные исследовательские навыки для выявления ключевых аккаунтов, лиц, принимающих решения, и понимания сложных бизнес‑проблем.

• Превосходные навыки коммуникации и письма с умением адаптировать сообщения под разные персоны и потребности организации.

• Самоинициативный, способный работать независимо и в совместной, быстро меняющейся стартап‑среде.

• Умение тесно сотрудничать с руководством для согласования целей продаж и метрик эффективности.

• Соответствие GTM‑ценностям Collectly:
• Мы – владельцы: мы скромны и ставим команду на первое место.

• Мы знаем свои цифры: мы ориентированы на данные и понимаем, как влиять на наш бизнес внутри компании и на бизнес наших клиентов снаружи.

• Мы управляемся ИИ: мы автоматизируем простые повторяющиеся задачи и исследования, чтобы решать более сложные проблемы и оказывать больший эффект.

• Мы едины с Буйволом: мы ожидаем, что на пути возникнут сложности, и, как Буйвол, мы встречаем их лицом к лицу, бросаясь в шторм.

• Опыт продаж в организации здравоохранения, особенно в управлении доходным циклом, финансовом взаимодействии с пациентами или технологических решениях для здравоохранения.

• Знакомство с процессами выставления счетов в здравоохранении, системами EHR или проблемами, с которыми сталкиваются поставщики при сборе ответственности пациентов.

• Гибкий PTO: Мы верим в баланс работы и личной жизни и поощряем вас отдыхать, когда это необходимо.

• Полный медицинский страховой пакет: Полностью оплачиваем медицинскую, стоматологическую и зрительную страховку для вас и ваших иждивенцев, потому что ваше благополучие важно для нас.

• Возможности участия в капитале: Делитесь нашим успехом через опционы на акции — ваш упорный труд будет способствовать нашему росту.

• Простое планирование выхода на пенсию: Пользуйтесь 401(k) с щедрым корпоративным матчем для обеспечения вашего будущего.

• Поддержка студенческих кредитов: Мы помогаем облегчить нагрузку, внося вклад в погашение ваших студенческих займов.

• Диапазон компенсации: $90 000 – $110 000 OTE