Director of Enterprise Sales

Ключевые обязанности

• Lead Enterprise Revenue Performance: Управляйте и наставляйте 6 Enterprise Account Executives, продающих решения в организации здравоохранения. Улучшайте глубину выявления потребностей, диагностику рабочих процессов и формулирование экономической ценности. Стандартизируйте обзоры стратегии сделок и разработку планов победы. Повышайте коэффициенты конверсии от квалифицированных лидов к закрытию и снижайте разброс показателей.

• Strengthen Pipeline Health and Discipline: Устанавливайте чёткие ожидания по покрытию воронки и созданию возможностей. Усиливайте ответственность AE за поиск потенциальных клиентов и постоянство исходящих контактов. Анализируйте ведущие индикаторы на всех этапах воронки, чтобы раннее выявлять пробелы. Сотрудничайте с Sales Development и Marketing для повышения качества встреч и конверсии на ранних стадиях. Активно привлекайте ключевых партнёров для увеличения притока в верхнюю часть воронки и повышения коэффициента выигрыша.

• Elevate Strategic Execution: Принимайте участие в стратегических звонках и существенно улучшайте результаты. Диагностируйте застрявшие возможности и определяйте практические пути их закрытия или отклонения. Помогайте команде связывать боль с ценностью и количественно оценивать влияние, чтобы укрепить бизнес‑кейс в ключевых сделках. Наставляйте представителей в реальном времени и в Gong по взаимодействию с руководством, созданию срочности и мульти‑тредингу. Запускайте сценарии для конкуренции и победы, когда проект уже определён, и замедляйте темп и обучайте, когда мы только создаём проект. Выявляйте возможности для улучшения общего процесса и сотрудничайте с VP of Sales и исполнительной командой для внедрения изменений во всей GTM‑организации.

• Build Operations Cadence: Внедряйте дисциплинированные еженедельные ритмы проверки (воронка, обзоры сделок, прогнозирование). Используйте данные конверсии для определения приоритетов наставничества и управления результативностью. Обеспечивайте подотчётность, одновременно формируя культуру ответственности и постоянного улучшения.

Требуемые квалификации

• 7+ лет опыта продаж B2B SaaS, включая значительные сделки в сегменте enterprise с суммами от 6‑ и, желательно, 7‑значных.

• 3+ года управления Enterprise Account Executives в сложных, многостейкхолдерных средах.

• Доказанная способность наставлять стратегию сделок enterprise и взаимодействие с руководством.

• Опыт построения операционного ритма в быстрорастущих компаниях.

• Последовательность в достижении и превышении целей по выручке и генерации воронки.

• Демонстрированная способность «разбираться в проблеме».

• Проживание в районе залива Сан‑Франциско.

Предпочтительные квалификации

• Опыт продаж в организации поставщиков медицинских услуг или в среде управления доходами.

• Опыт работы в ранних стадиях венчурных SaaS‑компаний.

• Знакомство с решениями, основанными на ИИ, или автоматизацией рабочих процессов.

Why You'll Love It Here

• Unlimited PTO: Мы верим в баланс работы и личной жизни и поощряем вас отдыхать, когда это необходимо.

• Comprehensive Health Coverage: Полностью оплачиваем медицинскую, стоматологическую и офтальмологическую страховку для вас и ваших иждивенцев, потому что ваше благополучие важно для нас.

• Equity Opportunities: Делитесь нашим успехом через опционы на акции — ваш труд будет способствовать нашему росту.

• Retirement Planning Made Easy: Пользуйтесь 401(k) с щедрым корпоративным сопоставлением, чтобы обеспечить своё будущее.

• Student Loan Support: Мы помогаем облегчить нагрузку, внося взносы в погашение ваших студенческих кредитов.

• Competitive Compensation: $330,000 - $390,000 в год в целевых доходах, плюс акции.