Enterprise Account Executive

Мы ищем высокоэффективного Enterprise Account Executive, который возьмёт на себя полную ответственность за цикл продаж, от поиска и выявления потребностей до закрытия шестизначных сделок со стратегическими медицинскими провайдерами. Это редкая возможность присоединиться к быстрорастущей компании на ранней стадии, сформировать наш GTM‑подход и напрямую влиять на рост.

Обратите внимание: эта роль гибридная — рассматриваются только кандидаты, находящиеся в районе залива Сан‑Франциско.

• Вести полный цикл продаж: поиск, выявление потребностей, демонстрацию, переговоры и закрытие.
• Создавать территорию с нуля через стратегические исходящие и многоканальные кампании.
• Выстраивать доверие и отношения с руководителями уровня C‑suite и VP в системах здравоохранения и медицинских группах.
• Адаптировать демонстрации, подчеркивающие ценность и решающие значимые финансовые и операционные задачи.
• Сотрудничать с руководством продаж для уточнения идеального профиля клиента, месседжей и стратегии проникновения ICP.
• Использовать такие инструменты, как Salesforce, ChatGPT, Gong и LinkedIn Sales Navigator для управления и продвижения сделок.
• Помогать формировать нашу GTM‑стратегию, делясь обратной связью с места и рыночной аналитикой.
• Постоянно превышать план и достигать целей по генерации пайпа.

• 4+ лет опыта полного цикла закрытия SaaS‑продаж (желательно в быстрорастущем стартапе или в вертикали здравоохранения/финтех).
• Доказанный охотник с успешным опытом исходящего поиска и самостоятельного формирования пайплайна.
• Сильный коммуникатор (письменно и устно) с отличными навыками выявления потребностей и рассказа историй.
• Опыт продаж среднему рынку или корпоративным клиентам; знакомство с многосторонними и шестизначными сделками.
• Высокая адаптивность — вы процветаете в быстро меняющейся среде с частыми изменениями.
• Проживание в районе залива Сан‑Франциско и готовность работать 3 дня в неделю в нашем офисе.

• Неограниченный потенциал заработка: наши ускорители вознаграждают топ‑производительность, давая возможность превзойти цели и максимизировать доход.
• Неограниченный отпуск (PTO): мы верим в баланс работы и жизни и поощряем вас восстанавливать силы, когда это необходимо.
• Всеобъемлющее медицинское покрытие: полностью оплачиваемая медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка для вас и ваших иждивенцев, потому что ваше благополучие важно для нас.
• Возможности участия в капитале: получайте долю в нашем успехе через опционы на акции — ваш упорный труд будет способствовать нашему росту.
• Планирование выхода на пенсию: наслаждайтесь 401(k) с щедрым корпоративным матчем для обеспечения вашего будущего.
• Поддержка студенческих кредитов: мы помогаем снизить нагрузку, внося взносы в погашение ваших студенческих займов.
• Вознаграждение: $300,000 в год (база + неограниченная комиссия, включена доля в капитале)