Partner Account Manager | UK

О роли

Это возможность построить партнёрскую экосистему вокруг решения, которое необходимо каждому бизнесу — автоматизированного управления облачными нативными средами. В текущих условиях рецессии и инфляции компании отчаянно ищут способы сократить расходы. Наименьшими из самых обременительных расходов являются облачные затраты. Cast AI предлагает идеальное программное решение, сокращающее счета клиентов за облако вдвое и более.

Мы ищем Partner Account Manager, готового перевернуть мир, чтобы сделать Cast AI стандартным решением для облачной автоматизации. С ориентированной на ROI продажей и простой интеграцией Cast AI — идеальная возможность для подходящего кандидата получить изменяющую жизнь, вознаграждающую и захватывающую роль и помочь нам построить партнёрский ландшафт.

Эта роль в первую очередь сосредоточена на EMEA North, с возможностью расширения в Central и дальнейшего роста по всему региону EMEA со временем. Вы будете строить партнёрскую экосистему для региона почти с нуля — хотя команда и отношения уже существуют, это в значительной степени охотничья роль, направленная на создание новых рыночных движений через правильных партнёров.

• Построение, почти с нуля, нашей экосистемы партнёров и реселлеров по всем типам партнёров
• Создание партнёрств с компаниями, такими как реселлеры, MSP и DevOps‑консалтинговые фирмы
• Формирование регионального, активного, работающего и масштабируемого пайплайна возможностей, полученных от партнёров, влияющего на общие доходы компании
• Сотрудничество со всеми подразделениями компании — командами продаж и SE, маркетингом и мероприятиями, R&D и продуктом, финансами и юридическим отделом

• Проживание в Лондоне, Великобритания
• Сильные существующие отношения с региональными партнёрами в области Cloud/DevOps/Reseller
• Минимум 5 лет опыта в партнёрстве
• Опыт работы в цифровой компании‑стартапе или ISV — человек, который видел построение партнёрской экосистемы и хочет построить её сам, а не пришёл из крупного корпоративного окружения
• Опыт продаж DevOps/Engineering‑персонам
• Знакомство с облачными платформами (AWS, GCP, Azure)
• Жажда работать в быстро меняющейся, гибкой и масштабируемой среде
• Трудолюбивый, независимый и самодвижимый рабочий этикет — открытый к обучению и обратной связи, но надёжный и самостоятельный в исполнении
• Командный игрок, естественный и ориентированный на отношения сотрудник
• Готовность и способность построить партнёрскую экосистему с нуля
• Любовь к процессу, продажам, победам и вызовам — движим преодолением препятствий
• Отличные навыки презентации и умение создавать вовлечённость на встрече

• Конкурентоспособная зарплата
• Гибкая, преимущественно удалённая глобальная среда
• Сотрудничество с глобальной командой облачных экспертов и новаторов, увлечённых расширением границ технологии Kubernetes
• Опционы на акции
• Бюджет на обучение для профессионального и личного развития, включая доступ к международным конференциям и курсам
• Бюджет на тим‑билдинг и корпоративные мероприятия для общения с коллегами
• Бюджет на оборудование, чтобы обеспечить всё необходимое
• Дополнительные выходные дни для поддержания здорового баланса между работой и личной жизнью
• Возможность личного роста и продвижения по мере роста компании и увеличения найма и возможностей

Процесс найма

• Скрининг‑звонок с рекрутером
• Интервью с Hiring Manager
• 1‑2 дополнительных интервью в зависимости от роли
• Интервью Culture Check с руководителем

*В рамках нашего стандартного процесса найма мы хотим сообщить, что на финальном этапе подбора может быть проведена проверка биографии через нашего стороннего провайдера, Checkr. *Обратите внимание, что Cast AI__не__предоставляет никакой формы спонсорства виз/разрешения на работу.