Partner Account Manager (UK)

Мы ищем страстного, проактивного и ориентированного на результат Partner Account Manager, который будет отвечать за управление отношениями с партнёрами Creatio в сфере финансовых услуг в регионе Великобритании (включая GSIs), обеспечивая хороший темп привлечения и общее здоровье, удержание и рост партнёров. Роль подчиняется VP of Channels (Europe). Работа базируется в Лондоне, гибридный формат (2‑3 дня в неделю в офисе Creatio).

Развитие партнёрства:

• Построение прочных отношений с партнёрами, выступление в роли надёжного советника для содействия росту партнёрства с корпоративными и крупными клиентами, а также важной точкой контакта для ежедневных потребностей партнёров.
• Использование стратегического мышления и управления отношениями для роста от существующих партнёров и выявления возможностей допродажи.
• Управление продлением годовых соглашений.
• Проведение квартальных бизнес‑обзоров как на месте, так и удалённо.
• Обеспечение удовлетворённых отношений с партнёрами, приводящих к рекомендациям, кейс‑стади и продлениям.
• Регулярные звонки‑проверки с партнёрами для определения способов максимизации удовлетворённости клиентов.
• Помощь партнёрам в развитии навыков и опыта работы с технологией Creatio.
• Рост воронки и закрытого бизнеса совместно с партнёрами.

Продажи партнёров:

• Процесс генерации лидов.
• Руководство процессом квалификации вместе с партнёром.
• Обсуждение стратегии продаж.
• Подтверждение встречи и участие с клиентом.
• Тесное сотрудничество с командой продаж для максимально быстрого прогресса.

Привлечение партнёров:

• Глубокий поиск в социальных сетях и идентификация/контакт потенциальных партнёров, ориентированных на финансовые услуги, для новых бизнес‑возможностей.
• Привлечение новых целевых партнёров в сфере финансовых услуг и контроль процесса их внедрения.

• Не менее 3 лет опыта управления средними и крупными партнёрами в бизнес‑to‑business сфере программного обеспечения/SaaS с подтверждённым трек‑рекордом постоянного превышения квот.
• Отличные межличностные навыки и способность строить прочные отношения с партнёрами, а также сильная региональная личная сеть.
• Ориентированность, высокая мотивация и страсть к продажам.
• Профессиональная подготовка в области продаж будет преимуществом, но не обязательна.
• Понимание приложений CRM и BPM, а также опыт реализации бизнес‑решений.
• Сильные аналитические и проблемно‑решающие навыки.
• Исключительные организационные и коммуникативные навыки — как устные, так и письменные.
• Умение работать в быстро меняющейся среде.
• Успешный многозадачник, способный действовать автономно.
• Способность определять и фокусироваться на партнёрах с наибольшим доходным потенциалом.
• Понимание ключевых отраслевых тенденций и динамики.
• Умение строить и поддерживать длительные отношения с партнёрами.
• Стратегическое мышление.
• Самомотивация, высокий уровень энергии и вовлечённость.
• Высокий уровень честности и трудовой этики.
• Ориентированность на результат.

Рост и развитие: Чёткие карьерные пути, возможности наставничества и доступ к непрерывному обучению, помогающие раскрыть ваш полный потенциал. Гибкость и благополучие: Мы предоставляем гибкие условия работы и инициативы, позволяющие эффективно управлять расписанием, оставаться продуктивным и процветать как в личной, так и в профессиональной сфере. Признание и влияние: Культура, отмечающая достижения, ценящая ваши идеи и дающая возможность вносить реальный вклад с первого дня. Инновационная культура: Будьте частью компании, которая принимает новые идеи, современные технологии и смелое мышление, чтобы опережать конкурентов. Пакет льгот и вознаграждений: Мы предлагаем конкурентоспособную оплату и льготы, разработанные для поддержки вас и вашей семьи. Наш подход к вознаграждениям выходит за рамки зарплаты, признавая ваш вклад и приверженность. Точный пакет может варьироваться в зависимости от страны проживания и типа занятости.