Senior Field Account Executive Sales Belfast

Lightspeed ищет мотивированного Senior Field Account Executive в основающую команду Lightspeed по направлению Hospitality в Северной Ирландии.

Вы будете работать в Белфасте и отвечать за выстраивание прочных отношений по всей Северной Ирландии, помощь компаниям сферы гостеприимства в подборе подходящих решений и сопровождение их на всём пути с Lightspeed — вы будете раскрывать полную ценность экосистемы Lightspeed и обеспечивать устойчивый рост наших партнёров от первоначального знакомства до долгосрочной лояльности.

• Развивать и поддерживать глубокое понимание рынка гостеприимства Белфаста и всей Северной Ирландии, чтобы заблаговременно замечать тренды и возможности.
• Использовать исследования рынка и аналитику для составления эффективных планов продаж по территории.
• Управлять сочетанием сложных и быстрых циклов продаж: от выявления потребностей и проектирования решения до непростых переговоров по контрактам и передачи клиентов на внедрение с высоким уровнем вовлечённости.
• Стабильно перевыполнять ежемесячные цели по MRR, применяя предпринимательский подход к управлению территорией и делая упор на аккаунты с высоким LTV (Long Term Value) и расширение портфеля.
• Вести клиентов от анализа потребностей и проектирования решения через предложения и заключение контрактов к плавному онбордингу.
• Проводить эффектные презентации и живые демонстрации, которые переводят технические возможности Lightspeed в понятные бизнес-результаты для владельцев и управляющих.
• Вести в Salesforce точный и добросовестно обновляемый pipeline, самостоятельно управляя своей нагрузкой и соответствующим образом информируя команду.
• Возглавлять исходящие инициативы и представлять бренд на ведущих отраслевых мероприятиях, чтобы формировать качественный pipeline и долгосрочные лиды.

• От 3 лет результативного опыта в Field- или Outbound-продажах и подтверждённый опыт сложных решенческих продаж в сфере технологий, SaaS или гостеприимства.
• Глубокое понимание индустрии гостеприимства, включая ключевые сегменты и операционные особенности, будет идеальным вариантом.
• Продвинутое владение лучшими практиками развития продаж: построение pipeline, планирование территории и привлечение новых клиентов при высоком уровне организованности.
• Подтверждённый успех в стабильном перевыполнении амбициозных целей по MRR и значительный вклад в расширение доли рынка в регионе.
• Уверенное владение Salesforce или аналогичными CRM-системами
• Инициативность, гибкость мышления и умение работать самостоятельно в быстрорастущей среде с высоким темпом.

• Реальные возможности карьерного роста на основе результатов в постоянно растущей компании
• Работа с высококвалифицированными людьми, которые увлечены продажами и маркетингом так же, как и вы
• Среда, поощряющая инициативу и лидерство
• Работа в команде, достаточно большой для роста и достаточно компактной, чтобы вы могли реально влиять на результат
• Весёлые активности с коллегами и социальные мероприятия в течение года
• Возможность учиться, расширять набор навыков, налаживать замечательные отношения и оставить свой след в разнообразной и инклюзивной культуре Lightspeed — настоящей истории успеха канадской технологической компании

• Программа владения акциями Lightspeed (мы все — совладельцы)
• Гибкий оплачиваемый отпуск — вы вправе брать выходные так, как вам удобно
• Частная медицинская страховка и денежный план на оптику, стоматологию и не только.
• Компенсация на здоровье и благополучие — возмещение расходов до 400 GBP в год на абонемент в спортзал, занятия йогой, новый велосипед или всё, что вы делаете для своего здоровья
• Поддержка психического здоровья через приложения LifeWorks и Modern Health — медитация, коучинг или консультации: каждый сотрудник получает доступ к этой платформе
• Время для волонтёрской деятельности и помощи вашему сообществу
• Льгота на проезд / парковку — на случай поездок в офис в Белфасте

Lightspeed гордится тем, что является работодателем равных возможностей, и стремится создавать инклюзивное рабочее место без барьеров. Lightspeed приветствует и поощряет заявки от людей с инвалидностью. По запросу для кандидатов предоставляются необходимые условия на всех этапах отбора.